大数跨境

淘宝天猫不降权销量技术和爆款操作(二):七天螺旋准备

淘宝天猫不降权销量技术和爆款操作(二):七天螺旋准备 推先生电商
2015-08-19
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导读:“只要有淘宝,就有刷单。”一个简单的道理,如果两家网店有同样的商品,价格相差不大,其中一家销量上千、好评不断,另一家的销量仅有几十、评价寥寥,顾客会如何选择?

“刷单”在淘宝上已经不是什么秘密,几乎每个有网购经验的人都对这一商家造假获得信用的手段有所了解,尽管这一手法原始而古老,阿里巴巴官方也试图通过各种手段打击刷单,但“上有政策、下有对策”,但至今仍未达到有效根治。

“只要有淘宝,就有刷单。”一个简单的道理,如果两家网店有同样的商品,价格相差不大,其中一家销量上千、好评不断,另一家的销量仅有几十、评价寥寥,顾客会如何选择?相信大多数顾客会选择销量高、评价多的网店购买。

淘宝水深,商家是深有体会。经营网店,销量是大事,通过销量提升、推广运营等手段增加店铺订单的店主的不二选择,普通C店不堪忍受直通车、钻展等烧钱的行为,智能选择靠谱的销量提升团队。

但是找到团队又如何,不懂运营思维,销量提升了也不能趁势打造爆款,简单的理解成刷单解决一切,最终肯定是亏得一塌糊涂。


好啦,开始七天螺旋的实际操作吧。(接下来文章很长,超级详细,超有用,建议大家收藏了慢慢看!)

昨天有跟大家介绍买家的购买轨迹吧,看不顺眼的结果就是直接关掉,所以你详情页图片做的再多也没用,关键还是要让目标客户接收才行。


PS:由于昨天我们发了第一篇分享帖,很多推先生的粉丝强烈想要学习销量提升的技法,在这里呼吁大家不要急,我们接下来几天会一一跟各位分享的。没办法给大家做到一一回复,如果实在急不可耐想要了解爆款打造技术的朋友火速加入我们为各位新开的QQ群:377254322,如果有问题需要咨询的,欢迎电话王老师18571542362,大家一起共享刷单技法!冲刺今年双11~


所以第一件事,就是设计详情页。

设计详情页之前,必须做一个动作:描绘人群画像。

在选出产品的一刹那,我相信已经知道了会掏钱购买这个产品的人群轮廓,但可能不准确,我们可以借助数据。

这个我在去年讲数据分析的时候也分享过的。淘宝指数(shu.taobao.com),昨天是不是选择了主打关键词,好!那今天派上用场了。用淘宝指数分析主打关键词的成交指数,下面会有人群信息(以下所有言论都针对某个关键词)


上图的信息量很大,这个词主要的人群是在18-24岁占比21.3%(学生/工作资历浅),25-29岁占比18.9%(白领),18-24岁的购买力要比25-29岁人群的购买力低,如果是定位18-24岁人群,就最好定位在低端/中低端价位。如果定位25-29岁人群,最好定位在中端价位。

那么除了这个占比之外,还有一个令人费解的,喜好度(TGI),这个我们看到是40-49岁,50-59岁的人群喜好度高,这个是有原因的。这里的喜好度(TGI)可以等同于转化率,40岁以上的人群不像年轻人那么爱逛,他们上淘宝主要的目的就是购物,这个是中老年人群的特征,而且,这班叔叔阿姨都是知识分子!


上图有人群的星座,说起星座这个东西,以前我也不信星座,后来信了。在产品里面加上星座元素(幸运色彩,如:财运/爱情)平均转化提高了1%。从人群的爱好标签来看,运动一族和户外一族是大头,这个可以用在赠品里面,有条件的用在拍摄里头。


上面张图充分暴露了老鸟的【逛】性,从喜好度(TGI)来看,新手(2心以下买家)的转化率比较高,越往高级别的买家转化率就越低。新手上淘宝还是大多数以购物为目的的。新手的特征,是对淘宝并不熟悉,他们可能也不会像高级买家那样,货比三家,因此,在详情页传达性价比给这些买家就非常重要了。

以上通过数据,把人群的轮廓画出来后,我们就可以知道这个详情页是给谁做的。这点很重要,【把正确的商品卖给正确的买家】,有针对性地制作详情页。

有时候,我们还会猜测,假定买家的社会角色,职业等。


第二个要做的动作是,提炼产品卖点。

这件事情我觉得挺简单的,看同行就能提炼个百分之八九十的卖点了。最重要的是提炼核心卖点,所谓的核心卖点,就是我们上面分析出来的人群最关心的问题,这个产品能带给买家什么东西。

我个人并不建议详情页上面堆砌太多的卖点,可以集中放在某些位置,但是整个详情页可以贯穿某一个核心卖点。在记忆学里面,有提到,人的记忆大多数都是瞬间记忆或者短时记忆,只有在多次复述条件下才能转换成长时记忆。说白了,就是没事多露脸,人家就记住了。就跟病毒式广告【今年过节不收礼,收礼还收脑白金】一个道理。

当然,如果你有很好的拍摄手法,可以把图片做得很有感觉,图片本身就可以成为卖点,你就可以不需要其他的卖点了。


第三个要做的动作是,排版

建议排版如下图所示


特别要注意的是关联,最好放在后面,不要放在前面,而且最好不要超过8个(如果太过分了,淘宝会不客气的,直接搜索屏蔽)

那么这里重点讲一下引导语,我跟我的小伙伴偷了一张图,希望他不要告我盗图(´・_・`)


好,上图是引导语的排版建议,我觉得挺好,只要你的拍摄不是很有特色,不要放弃用引导语,文字是传达信息的一种渠道,现在你就在看我敲打出来的文字,对不?基本上淘宝的都上学读过书吧?大多数中国人,是经历过考试教育的,还是很习惯看文字的,文字也可以起到很好的引导作用。

无非就是排版得更加高大上一点。


第四个要做的动作是,看完文章自己动手去做。

单张图片规格建议:750像素×[480,620]像素,480是笔记本的一屏大小,刚好可以看到整张图片。台式的显示器一屏在800像素左右。这个看人群来定,很多商务人士用的是笔记本。

  • 屏数约10屏(8K像素)

  • 无线端的详情页一定要重新做,不要用自适配。

  • 无线端单张图片规格建议:[480,620]像素×[860,920]像素。


第二件事:设计主图

这里是有个逻辑的,现有详情页,后有主图,因为主图就是详情页的精华之所在!是整个详情页的缩影。

怎么样的主图比较好?我也说不清道不明。好与不好是对比出来的,把我们的图片放在搜索结果页里面,多去对比。也可以在上线前用直通车测试图片,完了后,再使用图片。

对于主图有一个争议的地方。

就是要不要用营销字。

其实,要解决这个问题,需要回答两个问题。

第一个问题,为什么不用营销字?

主图上加入营销字,像服饰鞋包行业的新品馆,对牛皮癣的容忍度很低,可能只能容忍在图片上放一个小Logo,因此加入了营销字眼,可能就无法出现在新品馆。

第二个问题,为什么要用营销字?

答案是点击率,有营销字的主图,点击率普遍要比光溜溜的主图高。但是具体还要看整体的竞争环境,也不排除整个行业的主图都是营销字,偶尔出现个光溜溜的点击率爆高。

相信答案大家都已经知道了。

另外,说一下无线端。

我们PC端的主图大多数是正方形的,但是无线端的主图确实长方形的,目前淘宝没有开放单独的无线端主图。无线端的主图和PC端是同一张图片。但由于形状不同,无线端会默认把图片做一个裁剪显示,如下图。有一部分的营销字看不全了,这样看起来很别扭,影响转化。


大约是截取了上下各8%的像素,按800×800算(建议规格),就是上下截取各64像素。下图的红色线以外就是被截取掉的部分。单独看红线内,是否感觉怪怪的?



前面做了五件事情,简单罗列一下。

1、 店铺自检;2、选品;3、选词;4、设计详情页;5、设计首图

这五件事情都是准备工作,接下来也是做准备工作,但只做一件事情。

这件事情是上下架时间分析。


要先解释两个概念:【七天螺旋】和【提前排名】

【七天螺旋】

【七天螺旋】是基于淘宝搜索引擎的权重模型表现出来的一种自然现象。下图是【7天螺旋】表现的示例图。


要解释这个图,就必须先从搜索模型说起。

淘宝搜索流量最大的是综合排序(搜索的默认排序方式,在搜索页的流量占比约80%),综合排序的模型是【单品人气分】*权重+【店铺人气分】*权重+【类目相关性】*权重+【关键词】*权重+【上下架时间】*权重。

我们说下【上下架时间】,上下架时间是一个单一维度,也就是相对独立的一个权重。这个权重的计算方式是:当宝贝越靠近上下架时间(也叫有效期,全网统一为7天),单一权重越大。

假设上架当天【上下架时间】权重是1,7天后【上下架时间】权重是7,然后因为上下架时间到,系统自动做一次上架然后上架的动作(实际上市假动作),权重会瞬间从7降到1,进入下一个周期。

因此,全网的宝贝,都以7天为一个周期,反复经历【上下架时间】权重从1到7的过程。

权重越大,相应的排名越靠前。

排名靠前了,并不代表流量就进来了,上一篇我们一起体验过一个UV的产生过程,出现在买家面前只是第一步,还需要买家动手点击我们的宝贝。

我们暂且排除主图不吸引买家眼球的情况,理论上来讲,越靠近上下架时间,权重越大,相应的流量也会越大,因此,才会产生以7天为一个周期,流量一天比一天大的流量走势。

而很多时候,我们看不到流量的增长曲线,但是可以观察到展现量的增长曲线。最操蛋的是,展现量的增长往往不会超过3天,如果3天内都没有一个好的反馈,等于是在浪费淘宝的资源,那么,很快会连展现的机会都没有。

好,了解了这个,下面我们来观察一下【提前排名】


除了前三个是豆腐块,和上下架时间没有太大关系,其他的宝贝,我们通过目测,可以发现都是快接近下架时间的宝贝,截图中,除了第五名(还有2天时 间)和第七名(有4天时间)距离下架时间还比较远,其他多数距离下架还不到2个小时。一般搜索引擎的刷新时间是10-15分钟,那么,理论上我们最高权重 的时刻是下架前的10-15分钟,但这种权重高的宝贝,可以在搜索首页出现的时间比较长,这种现象,称之为【提前排名】

下图是【衬衫 男】的搜索结果,目测提前排名时间是1个小时。


加了个属性词【修身】的结果是2个小时,较上一个词延迟了约1小时。

再加个属性词【立领】,提前排名时间立马提前到2天以上。


通过上面三张图,不难发现,不同的词,提前出现在搜索首页的时长不同。这是为什么呢?

我们再搜索页找一下线索。


这线索也太明显了点,呵呵。结论是和词的热度(大小)有关系,词的大小,最简单的方法,就是看宝贝数,这个词下面有多少个宝贝。【宝贝数越多,能出现在搜索首页的时长越短】

所以,我们在选主打关键词的时候,才会说,词不能太大,也不能太小。而且还要考虑用户的搜索习惯。

概念解释完,我们来讲如何选择上下架时间。拆分成两个问题。

【首先第一个问题,为什么要选择上下架时间?】

通过上面的论述,我们知道,当我们选择了主打关键词的时候,能提前排名的最高时长也就定下来了(假设你权重高的情况下,才能有高时长的提前排名)。一般情况下,好好做,下架前10-15分钟进入搜索前三页,问题并不大。

那么,我们就要开始YY(意淫)了,假设,我们能有10分钟以上的时间排名在搜索首页,那是在周一早上10点出现好呢?还是在周五晚上8点出现好呢?这个时候就头疼了,要是碰到有选择恐惧症的GGMM,那就更麻烦了,对吧?

我再强调一下,我们YY的情景是:在我们的主打关键词搜索页,我们的权重较高(至少不低),能够在这个词的搜索页第一页出现10分钟以上。

好!这个时候,我们才有分析上下架时间的意义。否则就扯蛋了。

如果你的竞争力强,可以简单的选择在热门时间段。可以用数据魔方,生e经等工具查看行业的大盘。

下图来源数据魔方。


一般电商网站的热门时间段(也就是UV高峰期)是在周一到周三,上午10点,下午5点和晚上10点。

【其实这和玩派代一样的,假设我的文章会在发布当天或者次日上派代首页,那么,我优选的发布时间,就应该是在周一。如果在提前发布,很可能到了周一,我的文章就不会在前面了,会被其他新的推荐文章盖过去。】

对于自己店铺竞争力强的朋友,下面可以不看了,因为对你没用,只要简单选择热门时间段往上冲就好了。

如果你的竞争力不强,那么就要想办法避开人气高的宝贝了。前面的来访高峰时段,跟你的关系就不大了。因为这个时候是宁为鸡头莫为凤尾。我们只要知道一个信息,【周一到周四相对热门,周五到周日相对冷门】

喜欢用什么工具自己决定,我用我自己常用的老A工具箱,或者自己写的工具

以【衬衫男修身】为例,男性一般都懒得搜索太长的词。

我们要分析的对象是人气排序下的宝贝。人气排序下的宝贝是人气分高的宝贝,他们有足够的条件能够在下架当天提前排名。

用工具爬出该关键词下面人气排序的数页宝贝,然后就可以分析了。

图中蓝色的圈圈都是空闲的时刻。


通过测试发现,不同时间上架,宝贝的初始人气分,不完全一样的。每一个新的宝贝都会有个初始的人气分。初始人气分接近于行业均值。

这个人气分,在宝贝上架后,可能增加,也可能减少。对于集市店铺而言,【单品模型的权重要大于店铺模型的权重】,因此,我们会在淘宝上看到一些DSR飘绿,退款速度奇高的店铺也可以排名在前面,那是因为他的单品权重足够高。

对于天猫店铺而言,【店铺模型的权重要高于单品模型的权重】,相对来讲,在天猫就比较少发现店铺模型很烂的店铺还可以排在前面的,因为店铺模型对天猫排序的影响比较大。

后面会教大家怎么提高权重,暂时不表。我们回来。

上下架时间,我们只要分析几个核心的关键词就好了,我们前面确定过主打关键词,这个是少不了的,如果还有其他的,也可以在工具加进去,可以一并分析。

另外,如果我们要避开某个宝贝,可以先研究这个词的【提前排名】时长,假设对方能够提前排名,那么我们就可以知道,某个时间段内可能会和对方撞车。


【我们举个栗子】

如果某个对手,跟我卖的是同款,他的宝贝是在周五的下午4点下架,在我的主打关键词下(对方的标题也有这个词),可以搜索到对方,行业的提前排名时 间是2个小时,也就是说,对方人气高的话,可以在周五下午的2点到4点这段时间,在搜索页的前面(1-3页)。对于我自己来讲,至少保证有10分钟的时间,能出现在前面,那么,我在下午2点前上下架,或者下午4点后上下架。


还有一种情况,比较奇葩,就是小类目。

何为小类目?就是宝贝数比较少的类目。

这种类目的大词可能会出现下面这种情况。


发现没有?出现在综合排序下的第一页,有很多是下架剩余5、6天的宝贝,这是【急救包】这个词(已经是品类词了,类目最大的词),宝贝数只有1.23万件,是一个典型的小类目。


针对以上的情况,我们可能没办法去避开行业的优秀者(因为他们提前5、6天排名,几乎每天都在首页),那么我们可以选择在行业流量较多的时间段上架,因为这个时候,你能在【上下架时间】这个单一权重上获得比较高的权重,但是,你必需直接面对行业人气宝贝,跟他们竞争市场。

最 后,我花了点时间写了个简单的Excel表格,可以爬数据,分析上下架时间,仅供大家学习之用,代码没有加密,有兴趣的可以自己拓展。爬数据方面用了两种 方法,其中一种是调用IE,但被我隐藏了,你们看不到网页的打开和关闭的过程。通过控制IE的操作行为,就是简单的流量机了。

输入关键词和页码,排序方式我写了人气和销量,其他的不支持。


爬出来的数据


数据透视表,纵方向是星期一到七,横方向是小时。中间的数字是付款人数。


需要启用宏,这个表格,是从我自己用的一个小工具分离出来的,因此没有写容错,还可能有BUG,我自己测试过在win7环境下,office2010和2013版本上运行正常。表格放在我的百度云盘,自己进去找,找得到是缘分,找不到也是缘分。能用是缘分,不能用也是缘分。莫纠结。


PS:由于昨天我们发了第一篇分享帖,很多推先生的粉丝强烈想要学习销量提升的技法,在这里呼吁大家不要急,我们接下来几天会一一跟各位分享的。没办法给大家做到一一回复,如果实在急不可耐想要了解爆款打造技术的朋友火速加入我们为各位新开的QQ群:377254322,如果有问题需要咨询的,欢迎电话王老师18571542362,大家一起共享刷单技法!冲刺今年双11~


先回顾下,前面的内容。简单罗列一下。

1、店铺自检;2、选品;3、选词;4、设计详情页;5、设计首图;6、分析上下架时间

以上全部都是准备工作啊!我要很愉快地告诉大家,今天还是准备工作。

做标题!

原本并没有打算写标题的制作,因为觉得太简单,但很多朋友跟我反馈,说需要标题和直通车的知识,因此,今天就写写标题,时间点也刚好掐上。

前面第三件事情,我们做的是选词,选的是主打关键词,并不是做标题。因为这个时候,还不到做标题的时候。有了主打关键词之后,我们根据关键词的人群信息和产品本身来做详情页和首图。而做详情页和首图,本质上是在分析产品,而做标题的第一步,就是分析产品。第六件事情是分析上下架,上下架时间针对的是主打关键词,如果你把整个标题都去分析上下架,那分析出来的结果可能就是无处容身了,没点给你占了。

那么,我们开始!

淘宝搜索SEO上的【标题】,和【标题党】并没有半毛钱关系。淘宝上的【标题】是用来描述一个商品的,并且提供给消费者检索。

淘宝对标题的定义是:商品标题是直接与商品的【搜索】相关,商品标题中一般包含了一些商品【信息、属性、热搜词】等组成。

标题要将商品的特性展示出来,【且要与商品的基本属性对应】;但是如果热搜词过多,也会影响排序。一般情况下我们可以搜索同类卖家的商品,看看别人的商品标题是如何进行填写的,以此做为参考。


通过淘宝官方的这段文字可以知道,标题是提供给消费者搜索的,包含了商品的信息、属性和热搜词。

做标题的步骤,我有我的看点,可能跟其他大神的有些差异。

  • 第一步:分析产品

  • 第二步:找关键词

  • 第三步:筛选关键词

  • 第四步:组合标题

  • 第五步:验证标题


首先,第一步,分析产品。

对于经验丰富的运营,拿到产品的那一刻,标题也就基本成型了。对于新手,也能定个百分之七八十。因为商品会自己告诉你,他的信息和属性。(做详情页和主图的时候,也需要分析产品哦!)


这是一件羊毛衫。我们只是看图片的话,能得到一部分信息,我建议选好了款后最好是拍一件回来看看,如果喜欢的话自己穿或者送给闺蜜or老婆,如果不喜欢就完整地退回给卖家(7天无理由退换,买个运费险,等于自己出了个邮费)。这一步很重要,如果我们自己卖的产品,自己连摸都没摸过,那心里会没底。

拿到了实物,我们接下来的工作就很轻松了。看到实物,再结合我们之前看的数据,可以轻松判断是否要做这个产品。

我们来细看这件衣服,看存在什么信息。

羊毛衫,针织开衫,长款,长袖,单排扣,V领,韩版,直筒型,还有点蝙蝠衣的赶脚。

一个标题也就30个汉字,如果把这些信息组合起来,标题也就完成了80%左右了。

之前我自己写过词频分析的程序,对程序的分词原理有一定的了解。我发现每个词都有词性,也就是我们小学读书的时候,语文老师教的,名词、动词、形容词等。

一个标题基本就是由名词、动词、形容词、时间词和数词。而这里面,名词是最重要的。一般标题里面的名词就是品类词。

这个例子中,羊毛衫和针织开衫,就是名词。其他的都属于形容词,都是用来修饰名词。如,长款的针织开衫,V领的针织开衫等。每个关键词必须包含名词,这才符合用户的搜索习惯。


第二步:找关键词

分析完产品后,关键词也就找得差不多了,但是可能会存在一些热搜词,我们不知道。因此,勤快一点,找!

如果店里产品比较多,且类目不是太小,还可以建立关键词库(有个逼格的名字,叫海词法)。

下面,我们借助工具来建立一个词库。服装行业,属于大类目,可以建词库。

找词可以用三个工具(当然市面上还会有其他工具,我也写过相关的工具)。

1、老A搜词精灵/进阶版
2、老A淘词精灵(需要开通淘词——数据魔方专业版或者订购半年以上的标准版)
3、老A市场分析精灵

第一天的时候,有讲过搜词精灵,搜词精灵共有五种提取方式,我们只是用了其中一种。


通过这几种方式,我们可以很快的建立词库。

1、通过淘宝的下拉词、长尾词和相关词

下拉词和长尾词都是给懒人准备的,同时具有引导作用。特别是下拉词的点击率很高。



很古早的时候,这些词都是自己手动一个一个去复制,然后粘贴到自己的excel里面。现在早已经解放了双手。

下图我是用两层深度,挖掘出517个关键词。


别忘了手机无线,这个最好单独抓出来,不要和PC混在一起。

2、 通过TOP20W词库提取

这个词库是在直通车的关键词榜单,下载地址是:

http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.F38X0y

我们可以直接通过工具来获取,下图共获取了736个关键词。


3、 直通车提取

这个我相信只要开过直通车的都不会陌生。

我们在添加直通车关键词的时候会有下图这样的界面。


这个就是直通车的相关词查询。

我们也通过工具,一次性把数据提取出来。共394个词。


最终汇集起来,进行去重处理后,共有1528个词。


因为我们这件衣服并不是品牌商的货,所以我们把品牌词提出出来,把1528个词里面包含这些品牌词的删掉


过滤后,剩下1424个词。


然后再一步根据过滤一些我们不要的词。


过滤后剩余1390个词,然后开始查询数据(默认的数字都是近一周平均,人群数据是近半年数据)。基本可以挂机了。等明天睡醒词库就好了。


如果有数据魔方的淘词,用老A淘词精灵会非常方便,分分钟能有几千个词,但是淘词的数据和淘宝指数、直通车流量解析的数据不一样。


另外,我们还可以用老A市场分析精灵,我们爬抓人气排序的前三页。然后,对前三页的标题进行分词。



如上图所示,每个词根的出现次数和占比都有,人气排名下的前三页,也就是人气宝贝,这些宝贝标题的热门词根,其实可以直接拿这些词来做标题,但这种标题,不是谁都hold得住的,基本都是热词,竞争不小,要有实力才好玩。

总而言之,现在找关键词太简单了,也因为简单易学,SEO优化没有以前那么有效,但是,还是会有人做得好,有人做得不好,这里面学问还不少。有时候,没有个3、5年的经验,没有数据分析能力,很是吃亏。


第三步:筛选关键词

关于筛选关键词,很多大神都有自己的一套路子,每个人说的都对,都有道理,下面介绍我自己用的野路子。

数据用的是老A搜词精灵爬取到的,我们将数据表格导出,做进一步筛选。


算出竞争比,竞争比=搜索指数/宝贝数量。


算出竞争比加权系数,竞争比加权系数=竞争比/竞争比总和


最后算出关键词得分,关键词得分=成交指数*竞争比加权系数(想要流量优选搜索指数,想要订单优选成交指数)


好!至此准备工作完成。

下面选择关键词。

筛选关键词遵循以下两个原则

1、 必须和宝贝相关

类目,属性,信息都必须相关,数据里面有人群信息,尽量多找几个人群匹配的词。如上图,我们看到高分词【2014秋装新款女装】,这个词叫热搜词,它好用吗?未必!虽然字面上的信息,是适合的。但我们要先用淘宝指数看一下,毛衣类目是否适用这个词。

很明显,不适合。

如果还不信,可以用老A市场分析精灵验证一下搜索结果。搜索这个词,综合排序下,前3页,出现的比例是2.99%,和淘宝指数的2.78%是如此地接近。这意味着什么?展现的机会少了,你要在这个点,权重排名前4,才能进入这个词的搜索前3页。第一页有1个毛衣类目的,做到权重第一才可以出现在首页,这,这,有多难呀?



2、 关键词得分高的优先选用(等同于必须要有人搜索有人购买)

这个不用多说了。但是,我发现了好多坑,一个不留神就会被误导,用了烂词。数据完全一致,就宝贝数不一样。差一点点我就中招了。下图64.05分这个词数据应该是在120W个宝贝数的战场产生的。


这不需要火眼金睛,看词的数据,很容易发现这类词,情况太普遍,太多人被坑过了。


以下是我初步挑出来的词。

根据之前分析产品的时候得到的产品特征词:【长款,长袖,单排扣,V领,韩版,直筒型,蝙蝠衣】来筛选出相关的关键词

2014毛衣女韩版新款
羊毛衫
毛针织衫
针织衫外套
毛针织衫开衫
针织衫 女 开衫 中长款
长款毛衣外套女开衫
中长款毛衣
长袖针织衫
v领羊毛衫女
韩版毛衣外套宽松女
秋装毛衣女韩版新款
蝙蝠毛衣开衫


第五步组合标题和第六步验证要合在一起讲,一边组合一遍验证,验证这个环节最麻烦

一个标题是60个字符,折合成文字是30个字(一个汉字两个字符),标点符号算一个字符。

先把找出来的关键词拆解成词根,词根的分法,也有好几种,我简单分两种就好了。


名词:品类词

毛衣,羊毛衫,毛针织衫,外套


形容词:属性词(描述和形容商品的词)

开衫,中长款,长袖,V领,韩版,宽松,秋装,新款,蝙蝠

简单把词根组合起来,假设主打关键词是【长款毛衣外套女开衫】,那这个词就不要拆开,保持紧密性,而且放在前面,如果有多于的字符,可以用空格和其他词隔开。

正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正(用正字,标记长度)

长款毛衣外套女开衫 新款中长款韩版毛针织衫 秋装V领宽松羊毛衫

29个字+两个空格,刚好60个字符。


验证标题是个粗重活。

主要验证两样东西

1、关键词顺序,买家搜索习惯验证。

关键词的顺序不同,结果可能不同。
如,我在找词的时候就发现毛衣女装和女装毛衣,倒一下顺序,连搜索指数都不一样了。


宝贝数也不一样。


我们验证的渠道也就是淘宝指数和淘宝主搜(自己搜索看结果),可以对比搜索结果。

2、关键词紧密关联性验证。

紧密关联性也就是关键词不能拆分开,词根必须连在一起。很巧合,这个标题我验证过,没有需要紧密关联的情况。
那我用另一个词来解释这个紧密关联性,【雪纺连衣裙】,词根是【雪纺】和【连衣裙】,通过淘宝主搜来验证。


我们发现搜索的结果页上,很多展现的宝贝,标题里面雪纺和连衣裙这两个词根是紧密接在一起的。这种情况,说明这两个词根需要紧密关联。
在SEO里面,紧密关联是完全匹配,完全匹配的权重是相对要高一点的。

验证紧密关联性的渠道是淘宝主搜(搜索结果验证)。

PS:紧密性不可能做到面面俱到,只要主打关键词保持紧密关联,其他的词尽量就好了,不用强求。

说了这么多,不知道你懂了没有。做标题是整个环节中,是最简单又最复杂的一个环节。

可能有人会问,我直接抄别人的标题,行不行?

答案:行!

这是绝招,一招搞定。但是要看你的实力是否能承载这个标题了。有时候,我偷懒,也是先抄一个,然后再找出自己的主打关键词,在抄来的标题上修改一下,加上自己的主打关键词,如果自己还发现了其他好词,就再把好词【塞】进去这个抄来的标题里面。

初期的标题并不是决定因素,重要的是主打关键词。避免用词违规,不要用别人的品牌词,还有一些禁用的词,如淫秽词汇等。有不少朋友误用别人的品牌词,宝贝起来后就被淘宝删掉了(´・_・`)

在宝贝上架后,会产生宝贝的关键词数据,通过关键词数据来指导操作,这个比初期的打造标题可能要更为重要一些。


OK,文章太长,不过打造爆款的准备工作可以说是做完了额!

接下来就是操作7天螺旋的核心啦,也是提升权重和排名的核心手法,明天继续期待!一次性给大家全部搞定!


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