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我发现很多同学找我聊分析的时候，总是会把财务分析和经营分析混为一谈，今天我们就来说说这两个到底有什么区别。
我总结了一下，其实就是4个字：体系、深度
01
财务分析VS经营分析
1、先来说下体系
财务分析呢？它主要依赖的是传统的财务报表，说白了就是三张表（资产负债表、利润表和现金流量表）还有一些明细表和底稿附注。
这些表主要就是告诉我们公司的财务状况怎么样，哪些会计科目或明细增减变动了，大概什么原因。
⭐小结：财务报表、会计要素、会计科目或明细增减变动、数据背后的原因什么
而经营分析，它的报表体系是管理报表，这其中包括管理损益表，还有一些经营上的KPI数据，如稼动率、产能利用率、工时损失率，还有直间比、呆滞率、报废率和损耗率等等。
这些报表更关注的是公司到底赚没赚钱，跟预算或预测比是多赚了还是少赚了，哪个KPI指标出问题了，又或者是哪个资源还有提升的空间，怎么做才能改善，以及改善措施实施了没有，问题到底改没改。
⭐小结：赚没赚钱、跟预算或预测比赚多赚少？什么原因？哪个KPI出问题了，什么资源还有提升的空间、怎么做能改善，具体做没做。
2、再来说说深度，其实就是业务深入的程度。
财务分析，它就像站在岸边看风景，虽然能看到一些业务的影子，但基本上就是点到为止，不会深入太多。
而经营分析呢，那就好比跳进水里游泳，得深入业务才行。它得找到问题的根因，然后指导改善，甚至有时候得跟问题死磕到底，不找到解决方案誓不罢休。
⭐小结：财务分析看风景、经营分析找问题。
02
案例说明
举个例子帮大家消化一下吧！
假设A公司发现5月的销售收入较去年同期下降了30%
财务分析人员一般会先查看财务报表，通过一些财务指标来发现这个问题，比如同比下降了多少，毛利率和净利率的变化，然后他们可能会说：“哎呀，5月销售收入下降了不少啊，也许是因为市场整体环境不好，或者我们公司的产品没有什么竞争力。”也就是到发现问题即止。
经营分析人员呢，会在财务分析的基础上，进一步深入业务去找原因。比如，他们会去看看哪个品类、哪个渠道、哪个客户的销售收入下降了，再跟业务人员聊聊，看看到底是为什么？哦，原来是4月公司的产品全面涨价了，导致几个大客户5月份大幅度减少进货，那么针对这个问题，提出改善措施：对这几个大客户在6月份进货达到一定金额后给到5%的返利，并持续跟进是否有效提升销售，对这个过程会出现的问题持续改善跟进直至达成目标。
所以你看，这两个体验完全不同！当然了，这两者的区别还有很多，请你来帮我补充和完善吧，我在这里等你哟~
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