2024扬帆起航，这是Lina财税说的2024年第29期内容分享
01
怎么测算我们的保本点？
要实现目标利润应该做哪些事情？做到什么程度？
大家看，收入和总成本之间有个交点对不对？这个焦点它所对应的就是我们的保本点。当在保本点的右侧，突破了保本点的业务量，就有利润。如果没有到保本点，那么还是亏损。
这个保本点到底怎么来计算？用一个故事来给大家说明，说完了，我相信大家自己都能背出这个公式，而且一辈子都忘不掉。
有一位老奶奶，她在马路边上摆了一个早餐流动车位，请问它有哪些成本？
现在请大家给奶奶算一算，她一个月要卖多少只蛋饼可以保本？
先来看看公式：
算出300只就对了，你是怎么算的呀？
分子是要挣到的钱，覆盖它的固定成本，分子是900，而它的分母就是一只蛋饼赚多少钱，所以=900/（5-2）=300
这就是保本点销量的公式，记住了吗？如果你忘了，想想这个奶奶就想起来了。
02
要想盈利，我们可以这么做！
来，假如说奶奶一个月想赚3000块钱。那你帮忙算算，得卖多少只蛋饼？
怎么算的？还是看实现目标利润的销量公式，分子是它要赚到的钱，除了固定成本还有目标利润，3000/（5-2）+300=1300
我们把它变形好不好？变形之后，我们就能够梳理成管理会计里面非常经典的利本量利公式，这个公式主要为了求利润。
所以如果奶奶想从0利润到3000块钱的利润，我们能帮她想到哪些方法呢？
03
抄作业：一个万能的模板，让财务瞬间体现价值
所以，奶奶想要提升利润，有许许多多的办法。我们今天可以给奶奶出主意，为什么明天不能给自己的销售团队出主意呢？
比如说我们有一个促销活动，当然希望投入不仅能带来销量，还能带来额外的利润。
有哪些思路呢？⏬快点笔记记下来
1、促销边际利润较高的单品
找到每卖出一个产品能给我带来额外利润较高的那个产品去做促销，叫边际利润。而不是促销那些微利的产品。
2、测算产品的边际贡献及目标利润
如果要促销厚利产品，一般需要支付促销活动费用，促销活动费用是一次性支出，跟我卖多卖少没关系，这个是固定成本。所以边际贡献会上升，固定成本也会上升。那么最终的利润能上升吗？还真不一定。
这时候可以跟业务团队一起去做个预测，比如：
想促销什么产品？投入这个活动，要额外花多少钱？能够带来多少额外的销量？
3、根据利本量利模板下结论
记得上面这个公式吗？来算一算对利润的影响是多少？从而决定这个活动搞还是不搞，或者以什么样的形式来搞？
因为不同产品不同促销形式的成本费用是不一样的。先做一个本量利的模板，做好之后跟销售商谈，找到投入产出比最高的那个促销产品、促销的形式、促销的时间，就能够帮助我们提升盈利了。
你学会了吗？
04
案例分享
德国汉高买下上海佳化，继续维持运营的一个民族品牌孩儿面，这款产品是泡沫型的洗手液。对泡沫型的洗手液，小孩子肯定喜欢。
当小孩子喜欢了以后，就爱洗手了，所以这个设计是很巧妙的。
泡沫型洗手液有一个原材料很贵，就是棒头，在设计的时候用的进口压泵，
在价本量利公式里面，它属于原材料即单位变动成本。
当我们用进口压棒的时候，我们就会发现按照市场部估计的产品售价和单位变动成本（也就是这个压棒）*销量-固定成本后的利润不达标怎么办？
非常幸运的是这个阶段产品还没有量产，还在设计改型过程当中，然后对应策略就是马上降低单位变动成本，不买进口而改用国产的压棒，其实性能也差不多。
当时这个压棒从两块多减少到了一块多，产品的利润立刻显现出来。
最后，这个产品为汉高公司带来了非常大的利润。
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