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2024扬帆起航，这是Lina财税说2024年的第77期内容分享
毛利率对老板和财务们来说特别关键。为什么呢？因为它不光能看出企业赚不赚钱，还能帮忙定计划、做决策。那，毛利率到底是个什么呀？你到底算对了吗？
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什么是毛利率？
毛利率指的是营业收入扣掉营业成本后的利润与销售收入的比率。换句话说，毛利率就是用来衡量企业盈利能力的重要指标，它反映了企业在销售产品或服务后，能够保留多少收入作为利润的能力。
计算公式=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%=毛利/销售收入*100%
营业收入很好理解，就是总营收。那什么是营业成本呢？营业成本定义会根据售出产品数量等比例增加的成本，比如说材料、包装、进货成本就属于营业成本，而人工费用、房租这些是不管你卖不卖产品都要花的钱，属于营业费用而不是营业成本。
局限1、不能反映全部成本：毛利率只考虑了销售成本，未包括其他运营成本和费用。
02
如果你连毛利率都不会算，千万不要做生意
比如你的拿货价是1,000元，卖1,300元，那你的毛利率是30%吗？当然不是，正确计算方法是用1,300-1,000再除以1,300=23.08，所以你的毛利率是23.08%。也就是说，你卖的东西，有23.08%是纯赚的。
那我要问你了，如果你用1,000块钱进货，想达到30%的毛利率应该卖多少钱呢？
答案是1,000÷（1-30%）等于1,428.57元。
我们来实战一下吧！GO▶
如果你想开一家咖啡店，怎么做生意才能不亏本呢？假设你的一个月房租是2万，人工5万，水电5000，再加上其他大大小小的费用5000，总共就按8万块的成本来算，那么你的盈亏平衡点就等于8万除以你的毛利率。
这时候，如果你的毛利率是40%的话，那么就是8万除以40%等于20万，所以你每个月要做到20万才能不亏本，超出的部分就是挣钱，少的呢那就是亏的。换句话说，也就是你平均每天的业绩要做到6,666元才能保本不亏钱，你算对了吗？
03
毛利率一般多少才算高？
毛利率越高，一般就代表企业创造附加价值的能力越高，什么是附加价值呢？它可能来自很多方面，比如说品牌价值呀、技术专利独占、地域性等等。
当企业有足够的附加价值，不用投入更多成本，就能为股东带来更多超额利润，也容易延续公司的竞争优势以及维持或提升在产业中地的地位。
毛利率一般多少才算高呢？有人会问：老师，毛利率40%算高吗？或20%算低吗？其实，不同公司之间比较毛利率高低意义不大。毛利率高低也没有绝对的好坏，只能说通常是越高越好。
局限2、不适用于所有行业：不同行业的毛利率水平差异大，不能简单横向比较
判断毛利率的高低一般有两种方式：
（1）和企业自己过去的毛利率比较
如果比过去高，或是出现毛利率成长的趋势，代表企业本身产品的附加价值不断在提升。
（2）和同产业的毛利率做比较
但这比较难，很少有公司产品是一模一样的，它还包含了规模、产品差异、公司竞争策略等因素。拿同产业的毛利率去做判断的时候，当趋势发生变化时，一定要小心！
以下是各行各业毛利率、税负率、利润率大全，供参考👇~
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通过分析毛利率，可以看出企业什么问题？
毛利率高，说明你每卖一样东西，手里剩下的钱就多，那当然是好事啦。要是毛利率低，那就要好好想想了，是不是产品定价问题？或者进货成本控制问题等。比如说毛利率突然下降，了解到可能是因为成本上升、售价降低，或者市场竞争加剧等原因，就可以有针对性地制定策略了：改善采购流程呀、调整售价或者进行市场调研......
所以，毛利率不光是一项财务指标，还能帮你找出经营上的问题。当然也需要你结合各种因素、财务数据和指标通过趋势分析、原因探究、行业基准、市场变化、分类对比等进行综合分析和评估。
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