我是Lisa学姐，一个用AI把跨境生意做到全球的90后创业者。
从东南亚考察回来一周了，现在才抽出时间写文章分享一下此次考察的经历。这次一共去了两个国家：越南和马来西亚，两个国家给我的感受天差地别，今天先来分享一下越南——这个最像中国的国家。
越南离中国很近，就在中国边上，坐飞机到胡志明也就两个小时，所以出国就跟出个省一样方便。东南亚很多国家都对中国免签了，但是越南目前还没有，这是目前唯一的小门槛。
飞机一抵达胡志明，我们就先去换了越南盾，因为目前越南的电子支付还没那么发达，所以都还需要现金支付。人名币和越南盾的汇率差很大，1元人名币差不多等于3500越南盾，所以一到越南秒变百万富翁不是梦。
越南社会主义共和国，是亚洲的一个社会主义国家，所以整个国家无论是文化还是结构都非常像中国。它的地形非常狭长，略呈S型，北部与中国广西、云南接壤。人口1.03亿，平均年龄才31岁，1亿人口里一半不到30岁，所以消费力十分旺盛。
来到越南的街上，有一种穿越到90年代中国的既视感。我们算是住在胡志明比较市中心的地方，发达程度类似目前中国的四五线城市，非常多的商业业态都有点类似90年代的中国，所以我们看到了遍地的商业机会：正是30年前无数人追悔错过的中国，正以更热烈的姿态在越南重新上演！
越南胡志明给我的整体感觉非常像印尼的雅加达，不仅满城的摩托车，而且在同一个区域，左边贫民窟，右边就有可能是高楼大厦，整个城市有一种新旧交替的冲突感，贫富差距是比较明显的。
越南的年轻人是赚100块可以花200块那种，所以催生了越南发达的生活娱乐业，满街的咖啡厅，爆满的按摩店，24小时通宵达旦载歌载舞的范五老街，吸引了全球的人来这里生活和旅游。
越南的咖啡店三步一岗五步一哨绝非虚言。从本土Highlands到韩式连锁，从临街档口到空中花园，每间咖啡馆都挤满了穿着时尚的青年男女。一杯咖啡3-8万盾（10-25元人民币），他们从下午坐到深夜，聊生活、聊工作、谈创业、乐不思蜀。
由于潮玩这两年在越南增量非常猛，我们还特意去了趟泡泡马特，很多年轻人都是还没开门就开始排队了，拉布布基本就是秒空，每个人都是一大袋一大袋抢购，景象十分壮观。所以在越南做年轻人的生意准是没错的。
由于这几年非常多的工厂外迁到越南，推动了越南的经济快速发展，但是也把越南的房价炒得非常高。令我们非常惊讶的是，越南的写字楼均价20美金—40美金一平，竟然比深圳还贵，这个价格水平相对于越南的人均GDP而言，是有点畸形了。但是这也不妨碍越来越多的中国人来到这里掘金。
这次到越南考察，特别赶上了2025越南电商卖家峰会，整个会场是爆满的状态，汇聚了来自越南各行各业的电商卖家，有越南本土的，也有很多都是中国卖家。
越南电商增速全球第五，是一个非常有潜力的市场，因为越南的整体消费年轻化，大家都愿意尝试新品牌，而且消费心态十分乐观，赚到钱就花光。整体越南市场的消费者还是喜欢“国货”，因此中国商家要出海越南，“本土化”务必要落实到位。
目前热销类目的Top5:3C、美妆、鞋服、时尚配饰、运动户外。
但是在越南有一个比较大的挑战就是语言问题，越南英语的普及程度还不如国内，所以在越南想要沟通必须有一个精通两种语言的人，但是这样的人才在越南是比较少的，所有的沟通都需要靠翻译软件，所有的会场都得配备同声传译耳机。
这次在会场和坐在我旁边的美女小姐姐交流，感触很深。她主要是做大型机械设备的，目前到越南已经半年的时间，而且是直接把设备屯在了越南的海外仓。
十分佩服她的勇气和远见，90后小女生一个人单枪匹马来到越南组建当地团队，扎根下来。她跟我说在这边很苦的，刚来的时候整个气候不适应，再加上这边卫生条件会比较落后，她刚开始全身长满疹子，非常煎熬。所以说，任何成功都不是轻而易举的，背后都需要付出常人看不见的艰辛。
但是据她说，在这边市场的确比国内好很多，国内太卷，价格卖不上去，在这边价格会有一定优势，才刚来半年就开了几个大单。但是自从她来了以后，也有很多同行纷纷也布局过来了，以后也一定会面临竞争。
所以，最大的优势就是越早入局，越早布局，才能抢占先机，提前抢占市场。出海真正最大的门槛其实是：肉身出海！
这次到TikTok越南总部与官方经理交流，收获很大，更坚定了我们要肉身出海的信心。跨境电商想要做大，终局都是要本土化，只有深入到当地，才能真正了解这个市场的需求，做出他们真正需求的商业模式和产品。
越南TikTok用户约6800万（占总人口68%），其中35岁以下年轻人占比超70%，日均使用时长超2小时。95%的越南在线消费者通过直播购物，用户参与度很高，目前主要以本地网红为主。
2024年越南电商规模达160亿美元（年增速40%），TikTok Shop GMV增速达99%，超越Lazada成为第二大平台，未来TikTok在越南的增量不容小觑，毕竟这是内容电商的时代。
目前卖家最好的模式应该是：Shopee作标品“基本盘”，TikTok聚焦爆款“增量场”，内容电商主要是“货找人”，爆款视频单场销售额可达10亿越南盾（约4.3万美元）。
目前东南亚整体内容水平低于国内3-5年时间，所以我们用国内比较先进的模式，内容能力，以及我们的AI能力到当地一定是降维打击，等于把在国内的商业模式放在海外重新做一遍，这是巨大的机遇。
这次也特意和多米的大BOSS唐总在越南碰头，多米作为东南亚前3的TAP机构，接下来也会在越南以及马来西亚本土化落地，多米深耕网红达人建联，我们负责AI短视频矩阵带货，未来将会强强联合，一起深耕东南亚本土市场。
现在去越南=90年代闯深圳，就像唐总说的：他看到的越南，遍地是黄金。
如果大家对AI+出海感兴趣的话，欢迎加入我们，一起AI+出海，别墅靠大海~
也欢迎可以肉身出海的伙伴加入我们，一起深耕本土市场~
