马来西亚考察之行——“一人公司”遍地开花

Lisa学姐带你一起AI出海掘金

我是Lisa学姐，一个用AI把跨境生意做到全球的90后创业者。

今天来给大家分享下马来西亚考察之行的收获，这次我们是直接从越南飞到吉隆坡，距离也很近，飞两个小时就到了。马来西亚现在已经免签了，所以全程自助过关非常便捷，一路畅通无阻。

双子塔下的“深圳感”

飞机降落在吉隆坡已是傍晚六点，璀璨的双子塔在幕色里静默矗立，摩天楼群的密度和机场的现代化程度让我瞬间恍惚——“这真的不是深圳？”

马来西亚这个国家现代化程度很高，吉隆坡的高楼密度和基础设施确实堪比深圳。马来西亚人口结构很特别，是多民族国家，马来人占70.1%，华人22.6%，印度人6.6%。

吉隆坡的茨厂街是著名华人街，走在街上会误以为在中国，有中式牌楼、红灯笼和各种中餐馆，所以在吉隆坡会给人一种没有出国的错觉。而且中餐馆在这边生意都很好，我们有一个小伙伴的父母就是在吉隆坡开火锅店的，也是赚得盆满钵满。

这次在吉隆坡，非常感谢马来西亚的大佬全程热情招待我们，不仅带我们打卡了吉隆坡知名的网红餐厅，品尝了马来西亚正宗的猫山王榴莲，还体验了一下吉隆坡当地华人relax的夜生活。

马来西亚大佬说，他们旅居了全球很多个国家，最后决定定居在马来西亚，因为感觉这里最像国内，无论是城市环境，华人文化还是饮食习惯，都比较容易让人快速适应。

在马来西亚不会有太多语言问题，这里英语普及度很高，而且有时候讲中文也有很多人能听得懂，所以对于来马来西亚做电商的中国卖家就会比较友好，因为可以招聘到很多华人的人才，这样更利于当地业务的开展。

模式先进：一人公司盛行

这次来到吉隆坡给我一个很意外的收获，就是这里居然“一人公司”理念盛行。这次来马来西亚特别约见了一个华人小姐姐，她是从国内的自媒体平台了解到我们公司，想要从事AI+TikToK这个领域，然后链接到我们。

她人也非常热情，不仅带我们去吃当地知名的印度餐，还开车带我们到处去看这边的办公场地，华人小姐姐是做直销的，团队也有上百号人了。她真的是又美又拼，对事业的追求不输给我们深圳的干劲。

据小姐姐说，在马来西亚人群两极分化，马来当地人是比较安逸的，对金钱没有太多欲望，他们的信仰和家庭观念比较重，每个家庭生七八个小孩都是比较正常的。但是马来西亚的华人就比较卷，他们都有自己的事业追求，和我们国内的状态比较相似。

在跟她的交流中，我们更加深入了解了马来西亚的“直销文化”。马来西亚直销接受度全球前三，超过50%家庭主妇兼职直销业务，直销在这边是非常正常的一种业务模型，大家接受度都很高，模式不像在国内那么敏感。

在看办公场地的过程中，华人小姐姐还带我们去看了这边的共享办公室，只需月付几百元人民币，就能租到带高速网络的工位，这边的共享办公室  。据华人小姐姐说，这边的人都不喜欢朝九晚五的工作，更喜欢自由职业，所以在这边非常流行“一人公司”。

如果你要找人合作，对方公司就一个人，这是很正常的事情，大家也不会戴着有色眼镜怀疑你的实力之类的。

“一人公司”这个形态在国内也是在AI的加速发展之下才刚涌现出来的，一直以为东南亚对“一人公司”这种时代现象应该比国内落后，没想到马来西亚已经这么普及了。

TikTok红利：从卖货到卖文化

TikTok在东南亚虽然已经相对成熟了，但是这次去考察，才了解到大家目前对TK的认知还停留在18年我们对抖音的认知水平，更多是偏娱乐属性，他们并不知道该怎么用它来变现。

所以华人小姐姐才会选择向国内的公司和团队学习TikTok的运营模式，她说他们华人都是用抖音，不玩TikTok,只有马来当地人玩TikTok。而且很多产品她都是在抖音购买，然后通过中转仓发到马来，听到这个操作，我们都惊呆了。

华人不玩TikTok主要原因有两个：一方面是因为TikTok的内容比较初级，和抖音比相差甚远；另一方面是因为TikTok货品不全，很多他们想购买的产品只有国内才有。这也让我们看到了：东南亚无论短视频内容还是货品都还有巨大的机会。

TikTok在马来西亚发展迅猛，用户量达1900万，18-24岁用户占36%，非常年轻化。2024年电商规模预计122.6亿美元，直播带货增长很快。美妆个护占36.53%，穆斯林时尚占19.94%，选品要注重本地化。

所以我们一直坚信做跨境电商不能只在国内闭门造车，一定要深入本土化，每个国家的文化和需求都需要因地制宜。

对于马来西亚这个市场，因为华人基数比较大，740万马来西亚华人（占全国人口23.2%），正成为国学出海最狂热的消费群体。所以很多人都在布局文化出海赛道，因为“越是移民后代，越愿为文化根源付费”。

TikTok国学话题播放量破38.2万次，“生肖运势”“手相分析”等内容很受欢迎。风水咨询客单价超3000美金，企业布局改门头收费2万美金起步，明星私人顾问年费更是达百万级。

马来西亚国学市场的消费主力绝非老年人，而是三类新群体：

1. 高收入华人精英

平均月收入3-4万马币（约合人民币5-6万元），热衷企业风水布局与家族命理分析。吉隆坡某中餐馆老板坦言：“花5000美金调收银台方位后，营业额涨了30%，这钱比投广告划算！”

2. 移民二代身份焦虑者

通过八字寻根问祖成风潮。00后留学生在TikTok购买《族谱重建课》，留言道：“爷爷从福建下南洋的往事，比星座更能解释我的性格。”

3. Z世代玄学娱乐派

把《易经》当社交货币。大马青年在直播间抢购“防挂科符”“恋爱桃花阵”，海外的文化商业化越来越趋向年轻化。

“在马来西亚做国学，私域是金矿，TikTok是铁锹，AI是发动机”。下面这条视频是我用AI做的，有了AI的加持，产业变现将会变得更加具有想象空间。

接下来我们也会跟国学大佬一起布局马来西亚国学产业链，从课程到服务到运势产品，将会形成一个真正的本土化产业闭环。

每次出国考察都会有很多全新的认知和意想不到的收获，接下来的目标就是深入本土化，深耕每一个市场，用AI做一家真正的全球化轻量级公司。

如果大家对AI+出海感兴趣的话，欢迎加入我们，一起AI+出海，别墅靠大海~