【亚太日报】近年来，随着小微企业跨境贸易业务的逐渐拓展，商家所提供的信保服务越来越成为一笔订单是否完成的关键因素。面对国际经济形势下行的严峻趋势，如何帮助在义乌经营的企业、商户拿到更多的订单，更好地经营是义乌市场亟待解决的难题。小微企业的信保如何破题？主要困难有以下三点：

1、行业征信体系的缺失

这是中小外贸企业进一步做大做强的拦路虎。由于国内并没有类似邓白氏码这样的企业信用标准体系，即便在义乌经营多年，许多商家在每次面对新客户时，都需要重新建立信任关系，贸易效率为此大打折扣。

在日前举行的互联网＋跨境综合服务生态峰会上，阿里巴巴旗下的一达通跨境综合服务项目相关负责人对这一行业痛点阐述了阿里巴巴的解决方案。通过阿里一达通外贸综合服务平台，为企业、商户建立企业档案，积累交易数据，并通过数据沉淀，最终为企业完成征信，形成信用体系，并且可以让信用度高的企业更多在平台上曝光，形成优胜劣汰的良性竞争。

2、资金融通困难、支付条款无法接受

这是制约进出口贸易进一步发展的实质性困难。义乌商户基本都是轻资产的商贸型企业，在面对国际贸易领域方面，还存在抗风险能力低、谈判能力差等短板，以至于很多商户还是使用部分定金、全款提单交货的形式在从事国际贸易。但这与国际通行的支付条款存在一定的差距，导致很多商户眼睁睁看着订单，因为担心收款安全却不敢接。外贸综合服务企业就可以通过信用担保、信用融资的手段解决上述问题，帮助企业敢于接单，进一步促进市场交易活跃。

3、外贸综合服务水平良莠不齐，本地化服务不够

目前传统的各类贸易、货运代理虽然数量众多，但服务水平参差不齐。同时，规模较小、价格竞争激烈，从而导致整个行业利润低，甚至牺牲服务质量的恶性竞争此起彼伏。外贸服务业就好比进出口行业的润滑剂，润滑剂质量不高，必然给进出口行业发展本身造成极大的影响。

在今天，运用互联网技术、平台化的外贸综合服务企业是未来的发展趋势。但仅是大平台也满足不了更大范围内客户的需求，特别是义乌如此庞大的经营主体，若在本地没有“最后一公里”的贴身服务，平台的服务就无法真正落地。正式基于这个情况，一达通在全国推出了“阿里巴巴一拍档”，通过优选、扶持本地外贸服务企业，集成进一达通的系统，成为在本地的“一拍档”。

图为外贸服务公司义乌正丽供应链负责人接受本报记者采访

此次阿里携全国50多家经其官方认证的第三方服务商参展义博会，十分醒目。展位为001的义乌市正丽供应链管理有限公司是全国明星"一拍档"企业，在阿里的支持下，发展迅速,目前服务义乌本土中小企业已经接近100家。其负责人表示义乌十分需要精通进出口流程的优质供应链服务商，只有做好供应链服务，才能打通义乌外贸发展的症结。而外贸供应链是技术、资本密集型企业，高素质的外贸综合人才在义乌仍然是十分稀缺的，这也需要政府进一步的扶持。