所谓招牌菜就是指饭店招徕顾客的杀手锏菜肴。可能招牌菜不能触杀全部的客户，但是足以令目标客户情不自禁。对于饭店来说，这些目标客户正是它生意兴隆的秘诀。所以，对于农资零售店来说，拥有自己的“招牌菜”是格外重要的事情。
在农资零售领域，招牌菜的定义就是客户凭什么记住你？客户凭什么要购买你的还不是隔壁的？客户凭什么要付现款而不是赊欠？客户凭什么相信你而不是怀疑你？客户凭什么要持续购买而不是昙花一现？客户凭什么要快乐的掏钱还不是很郁闷？
有人说，自己的服务好，可是农户不买帐！我告诉你，要么是你的服务不到家，要么服务还真不是你的“招牌菜”！有人说，自己的技术不错，可是农户太难缠！我告诉你，或许你的期待是全部的人，或许你只是自我感觉！有人说，农户总是赊欠，经营十分困难！我告诉你，赊欠还真不是你的“招牌菜”！有人说，不提钱自残，提钱又伤感情！我告诉你，你不但没有“招牌菜”，而且还不懂做生意！
通过自我追问，你会发现你根本就没有“招牌菜”！一切只是自己在一厢情愿，而且你也很明白一厢情愿的后果真的很严重滴！每一个零售店终端老板都有必须参照金字六问（上文中不断有问号的其他颜色字体）获取最真实的现在，然后定位“招牌菜”，只有这样做，你才会明白你重点服务的对象是那些，你的生意如何才能从死水变成活水！
贪婪的人总是陷入无端的麻烦，慈善的人总是令自己窘迫。为何不好的品质是坏的结果，好的品质也是坏的结果呢？原因很简单，没有“招牌菜”！贪婪的人总是希望抓住所有的人，最终他悲哀的发现人的精力真的很有限；慈善的人总是希望帮助所有的人，最终他悲伤的发现不理解他的人真的好多好多。世上有直线的路，却没有直线的生意。有飘忽不定的云彩，却没有飘忽不定的蓝天。
从现在开始，你每一天都要回答自己的金字六问，回答你继续兴奋下去的理由与行动！祝你们成功！