众所周知，销售中使用赠品策略是常有的事情。我们去商场逛逛很快就会发现赠品两个字，要么是买一赠一，要么是买一赠二、赠三等等，说实在的赠品策略就是锦上添花的策略。
从市场营销角度来看，赠品策略要采用畅销和滞销的组合模式，畅销和畅销没有必要，滞销和滞销会导致更多的库存。
从形式上来看，有实体和虚拟产品组合的赠品，有实体和实体产品的组合赠送，有实体或者虚拟产品和变异过程赠送。
赠品策略要看市场因素、产品因素、时机因素以及季节因素，不是凭借个人好恶来搞赠品策略的。所谓旺季搞营销，淡季搞服务，基本符合这个思路。
同时要避免过度赠品策略，喧宾夺主，反而导致不良的客户反响。除了过度赠品策略禁忌之外，还应该注意过少赠品策略的危害。比如对方买了一千元东西，你赠送一个价值五角钱的东西，就会令对方感觉难过。但是如果是积分的话，估计就没有人在意了。
当前移动互联网条件下，赠品策略不仅被广泛运用，而且作为零风险承诺的组成部分，赠品往往不被追回。也就是说当有一些客户反悔了，赠品他可以留下。
有一些人可能会问，这样做是不是亏大了呢？实际上反悔的例子是非常少的。再说了，市场本来就是变化万端的，你非要走一个万无一失的路子，恐怕什么事情也做不成吧？
以下是视频讲解，你可以看到一刀老师（赵艳伟）的直播：
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