假设成交法是一种重要的销售策略。世界上最伟大的推销员乔吉拉德先生就十分推崇。
所以假设成交法就是当目标用户还没有和你缔结关系之前，你已经成交了对方了。兵法上说，胜兵先胜而后求战，就是这个意思。
假设成交法要求你像对待已经成交的客户那样付出努力，给予对方最好的体验。
比如有一些店面有VIP用户，也有其他等级用户，对于没有被成交的客户，或者冷淡处理，或者冷嘲热讽等等，这些都不属于假设成交的行列。
很多年前某大企业要在广州地区开发一个重要的客户，但是其他实力相当的企业也派出了业务员前来。可想而知，竞争是非常激烈的。
这个企业的业务员嘴上的功夫比不过其他人，甚至连合同的优惠条件都不如其他厂家。所有的竞争对手都没有把他当做竞争对手。
几乎所有的人都在想，只要给客户足够诱惑的条件，就一定可以成交对方，毕竟都是商人嘛。
但是这个企业的业务员做法不同，他在讲明白合作模式和合作好处之后，就开始忙碌着到店里面干活。
当其他企业业务员住在宾馆里面听歌的时候，他甚至将自己的住处搬到了农资店的不远处，免费看店。早晨当其他企业业务员还在睡梦中的时候，他已经和店主开了店面，忙里忙外。
最后这个客户放弃了最具有诱惑力的合作提案，选择和这个业务员的所在企业合作了。
为何客户最终选择和他合作呢？难道不怕少赚了吗？他不是商人吗？
有人说，这家伙用了阴招。有人说，这家伙不地道，感动了客户。
我们都是站在客户的立场上寻找答案，其实你找到的任何答案可能都不能正确的解读。
我们站在这个业务员身上找出了正确的答案，因为他假设成交。虽然对方还没有事实上成为他的客户，但是他却像服务自己的客户一样去做事情。
从他的身上，客户看到了将来美好的合作前景，客户不禁会想，是什么样的一个公司可以使得业务员这般的敬业？这一定是最负责任、最有人情味的企业了。
当你找不到所谓的精准用户，不妨采用假设成交法，像服务你的客户一样去对待他们。
我是一刀，原名赵艳伟，一刀解决的问题何必两刀！
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