其实，每一个小企业也都有自己的发展机会的，只不过他们因为自身的原因犯了很多幼稚的错误。
一、产品推荐销售
曾经有一家单位举办一个新产品销售专场，但是这个新产品却迟迟不能到位，现有的存量不足以支撑销售专场的需要。
该单位老板说，按照正常的日期举行，等新产品到齐了再分发下去。
这应该算是退而求其次的策略了，于是我建议既然新产品无法到齐，销售的时候可以配备其他产品，我以套餐的方式推行。
当时那个老板也满口答应，也觉得这个办法不错。同时，针对销售我制定了详细的方案以及人员分配方案，并且一再嘱咐一定要事前考察以及演练。
销售专场那家酒店经常会有同类型的销售会议，于是我建议销售之前宣传要到位，借势营销不可不做。
当时参会者们都是附近骑着交通工具过来的，他们通常都在车子上有筐子，他们回家前都能发现我们的产品说明书。并且，针对重点意向用户，我们采取田间作业的办法，增强用户的信心。
一切准备就绪，我再次强调当天卡车一定要备齐各种货物，按照我提供的商品名单以及商品数量，只能多不能少。那个老板也满口答应。
明天一早就要按照约定开展相关工作了，一切依旧安排就绪，忙碌了一天的田间操作我感觉非常累、非常困，我认为此时最重要的是就是养精蓄锐，为明天的战斗做好充分的精力准备，于是我安排了我带领的几个推广员早早休息。
不料晚上快十点的时候，那个老板又来电话了，说，我们都在探讨一些问题，你也过来探讨下。
我说，所有的细节不是事前都已经敲定了吗？今天太晚了不用探讨了。
其实，在当时我也挺生气的，明明已经确定的问题，在当前又要探讨，这是哪门子事情？做决策的人不应该这样的。
第二天大清早我带领着2名推广员便来到了预定好的酒店，等了一小会，他们老板也来了。
于是我们开始布置会场，忙忙碌碌，大家都充满着干劲。大概两个小时候后卡车来了。
卡车一停顿，我立马打开车厢，顿时让我傻眼了，车里面空荡荡的，只有9箱产品！
我立马质问老板，我不是事前多次强调要按照我提供的方案备货吗？
那老板立马解释道，我们经常商讨觉得就带这些吧。
可是，你们应该提前告诉我啊？
没事的，货不够，我们事后可以补。老板安慰道。
事已至此，再争辩也没有什么意义了。用户们陆陆续续赶来了，很快就到了销售讲解的环节，通常我30分钟左右的讲解，9箱子早就没有了，很多人还提出要现场购买除了套餐。
那老板临时改变人员安排，让一个平时比较木讷的人去登记记录，而他站在那里似乎慌了神、手足无措。几乎所有的人不是按照事前的安排分散讲解成交，而是聚集到某个桌子上，针对极个别的人说话。
或许由于他们专业知识不到位，还一度让我给他们用户解答问题。我当时就郁闷极了，没有事前学习？没有事前演练？
更要命的是那个主持人讲了不到三句话，看着自己无法震慑全场，一下子自己逃跑了。那老板立马又把我推到前台，让我临时做主持人。
或许由于生气或者其他什么原因，当时我的肚子可疼了，到了吃饭的时间了，所有的人慌忙聚集一块吃饭，而我不得不去附近的医院看病去了。
等我挂完吊瓶，再次回来的时候大家已经吃完饭散场了。于是我追问那老板，后面的环节怎么做的？
那老板说，都乱了。
于是，我按照方案的很多细节问了一番，抽奖怎么搞的？
我邀请了某个熟人抽出三张，然后那三个人就获奖了。
怎么能这样搞呢？我之前不是与你沟通过了吗？要全员参与，只有他们全员参与了从能带动氛围。而且，你不是也答应了吗？
是这样的，我们过去一直就是这样搞的，效果一样的。那老板不以为然的说。
我嘿然良久，又问，那个福利彩票环节呢？
我去附近彩票站机选一注然后打了一摞，还没有送完，最后都送给XXX了。
我不是说不能一注一下子打那么多吗？事前咱们也确认过了啊。
都一样的。那老板还有点不耐烦。
那你为何还要厚此薄彼的破坏规则呢？
剩下了也没有用呢。
……
回去的路上，大家都坐上车，我在副驾驶的位置，于是我继续说，这次销售会议暴露的问题非常多，我整理了下有二十三处问题……
我们第一次搞这么大型的，有问题也正常，我们以后可以改正的。老板说。
那好，这会后的趁热打铁一定要在1-3天的时间内搞定，时间过气了就没有效果了。
这个应该没问题……
但是从哪老板的眼神和表情中我读出了他无所谓的态度，我着急也只能是干着急，这用户的承诺购买很可能会因为不能趁热打铁而烟消云散了。
我以为那老板肯定要针对这个销售会议进行复盘，或者邀请我参与复盘，把那二十三个问题一起学习下，以后避免类似问题，提升团队能力。
结果呢，他似乎忘记了这件事，就好像这件事从来没有发生，二十三个问题也成为我电脑上储存的文件而已了。
可能有人会说，你应该主动找老板再确认此事。
但是，每个人的风格是有差别的，如果老板不重视，我当时作为一个外部人员强行推动会引起双方的矛盾。
在下一年的会议销售中他们唯一听得进去的就是把产品装满了卡车，因为上次这个问题的不良后果他们记忆犹新。
还有很多类似的故事我这里不一一重复了，下次给大家分享另外一家单位的故事，我们从人力资源的角度来分享下一个故事。