我写这一篇文章是因为我发现有一些问题是技巧无法解决的。乔吉拉德先生说过，如果你不是认为自己很优秀，别人也不会这样认为。
很多微商讲师，包括在我指导下讲过很多堂的讲师，他们都存在这一问题。他或许经常说，我没有原创，我只是复制粘贴而已，反正就是大杂烩而已。
这首先就是态度就不正确。你觉得不必认真对待，不正视原创的重要性，那么你讲课的能量就非常微小。你不认为自己的这个讲课多么值钱，你就不敢做成交的动作。
我也经常指点某些人要重视自己的课件，鼓励他们原创，不过很多人都是条件反射的说自己不擅长原创，去整合别人的，然后在讲的时候干巴巴的没有感情色彩。
我记得和某微商老师与客户见面，这个老师一直过度谦虚，从来不敢正视自己的价值，认为自己过去的讲课都没有价值。所以，他没有勇气说自己更擅长什么，更不敢谈理想。
后来我在听课的时候指出他的一些缺点，希望他改正。他的回答令我大吃一惊，他说他也认为那样不错，但是他现在做不来，还是一步步来了。
这被自己的人性弱点奴隶了，自身还没有察觉到。人总是追求安逸、舒服的感觉，对那些不太适应的、有点困难的，总是视而不见甚至逃避。而实际上你现在不做出改变，你就永远不会改变了。
我这个人不太喜欢写流程，也是我的弱点，我给他们将流程，他们说知道知道了，却从来不做笔记记录，真正做起来的丢三落四，这也是他们的缺点。
每一个人都以自己舒服的方式来做事，从来不会考虑那个方式的科学性。这是否是一种悲哀呢？如果你不喜欢写流程，但是你的团队喜欢记录并愿意执行，这也是可以的。问题是，你不写流程，他们也不喜欢记录，只是懂得道理，却在执行的时候屡屡出错。
不要抱怨自己怎么还没有成交，你要多问问自己是否存在很重的私心？如果有一天你问自己的时候，得到的答案是自己还需要贡献什么价值的时候，就证明你真正是在做价值交换的事情了。
我认为微商讲师首先是信念强大而真诚的人，不应该专注于搞什么套路。从一开始就走偏了，那么这一条就一定继续偏离。
你讲课没有效果，或许是因为听众太少、太不精准，或许是你起心动念就有问题，或许是你根本就不认为自己讲的有价值，在玩弄某种按钮而已……
别人需要你的帮助，你的谦虚就是在拒绝别人。在荣誉的面前，你的谦让可以显示你的胸怀。但是在贡献价值这块，你的谦虚只能显示你的清高。
一个不敢在公众场合高声说出自己的使命的人，是一个缺乏自信的人，更不可能成为一个优秀的销售人才。
你或许存在很多问题，这些都不重要的，重要的是你是否认清并愿意坦然的接受、然后去有深度的去改变？
通常情况是，你说话怎么这么难听？我就不改变，看你怎么办！
实际上来说，没有人有义务帮助你必须进步。你防御，你拒绝进步，就应该承担未来造成的灾难。
放下是一种勇气，接受正确的东西却是一种智慧。
你有勇气吗？
你用智慧吗？
……
下面这张图可以让你学习非常多的知识：
