让客户为价值买单是销售的基本要义，当客户不再为价值买单的时候，珍珠也会成为毫无价值的石头。—微商一刀
一般来说，客户的习惯都是营销者自己培养的，好心的营销者往往得不到必然的好的结果。这是因为培养了用户不为价值买单的习惯。
想想看，你说你的宝典价值一千，但是免费发给了对方，无非就是口头上的谢谢啦之类的。至于对方是否真心学习，这是无法衡量的。尤其是当供值成为一种常态，可能从长远看来就培养了用户免费的习惯。
价值一万元的东西，你说免费送给客户，客户觉得你在吹牛，甚至会轻视这个价值。但是如果客户用十几元获得者价值一万元的东西，客户就会感激。价值一千元的东西，客户花一元钱获得，客户就会感恩。因为这产生了交换，在客户的思想中，他认为花了很少很少的钱却得到了极大的满足。
虽然有一些营销者明白这个道理，往往是价值千元的要售卖几百元，客户获得之后满足感只能维持五分钟。营销的妙处不在于你做对了数学题，而在于你满足了客户心。
那些动辄免费，或者动辄七八折、三四折，短期内可能获得一定的流量，却无法收获真正的粉丝。尤其是虚拟产品来说，千元的1元，万元的10元，同样的供价方式，培养的却是用户付费的习惯。
虽然免费的是客户愿意得到的，但是因此让用户形成了索取的心态，这是得不偿失的。比如一斤鱼六元钱，这是市场的正常价格的话，一斤鱼2元钱就会让用户感到巨大便宜。
问题是你作为运营者是否吃亏了？我看未必。如果这是流量产品，还是限制供应的，可以带动其他产品的同步销售。想想看，用户虽然是出于这个东西进来的，但是如果店里面还有其他他所需要的，难道还要专程跑到其他地方购买吗？
对于虚拟产品来说，购买的次数越多代表着平均成本越低，购买的次数越少反而成本越高。所以，就不能用实体产品的售卖方法来衡量了。
举例说明，你可以阶梯式溢价的方式测试推广的效果，当溢价到某种程度发现销售是持续下降的，那么就应该分析数据，找到黄金价位点。
互联网的盗版是不可避免的，如何应对这种情况呢？其实打击盗版是一件长久的事情。避免这种情况的最为有效地手段就是创新，版本的更新速度快过盗版的速度，而且还有一些无法盗版的东西，比如奖励的线下聚会等等，或者其他额外福利，这是无法盗版的。
一枚一角的硬币在道路上，很少人停下来捡起来，但是如果捡起来一角硬币可以凭借到银行换取一元钱呢？相信就会有很多人捡起来了。关键的问题在于银行是否愿意，这种情况的真实性如何衡量。
所以出其不意，攻其无备，既是兵法的精髓，也是营销的精髓。谁也想不到吴起会吮吸士兵的脓疮，减轻士兵的痛苦，所以士兵作战勇敢。但是如果用钱来奖励勇敢呢？就相当于打开了一个欲望的口子，只能不断的递增。
超高的价值，出其不意的优惠门槛，亲近的人就会感激，勇敢的前进。但是，如果开放给所有的人，亲近的人就会疏远你，因为你把重要和非重要进行了等价。
超高的价值，合理的门槛，迫切需求的客户就会感激你。他会寻找一切机会报答你。
超高的价值，限制性供应，抢到的人就会欢呼，因为他相信这是他的运气。他喜欢从你这里不断的获取好运气，哪怕以后没有这般好运气了。看看彩票的营销你就明白了。
当然，很烂的东西也可以卖出好的价格，关键焦点要正确。如果焦点在这个很烂的本身，那么就是驱赶客户。而很烂的东西，焦点却是其他的，这就另当别论了。
比如一毛钱的红包，抢到的人也不会兴奋，这是很烂的。但是抢到的人还可以获得实体书一本，他就很感激了。尽管这个实体书本来就是有一定量赠送的。所以问题的焦点不在于这一毛钱的红包了，而在于实体书。
循味而至于习惯，说的是狗猫在某地方屙屎撒尿，那么下次他还会过来屙屎撒娇。你并没有创造用户的心智，你只是行为上合乎了用户的心智。
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