一、销售的故事
很多年前我做销售业务员的时候，被丢在了一个县级区域，直接上司说，你自己去跑市场吧。
于是我制定了每日的跑市场计划，用了七天时间所有的零售店都跑了一遍，每一个人零售店的经营风格都不相同。
有的零售店需要你的专业知识，有的零售店需要你的力气，有的零售店需要你的服务，有的零售店则需要你的规划……
我印象比较深刻的是我去到一个乡镇的零售店，那家零售店一年也能够做几百万的生意，我走进零售店主动给整理仓库，看到货架产品有灰尘，于是去清扫产品上的灰尘。
这个时候我眼睛的余光看到店老板娘在上楼的梯子上停顿了下来，我立马会意，这是观察我是否只是擦拭自家的产品？于是我把货架上所有的产品都擦拭了一下，包括竞争对手的产品也被我擦拭的干干净净的。
事后，店老板夫妇觉得我挺好，中午的时候非要留下午一起吃饭，我也不好意思强硬拒绝，于是一起上了二楼吃饭，期间，店老板夫妇说，他们阅历了很多厂家的业务员，我是他们最中意的，决定向我们的区域代理商增加进货40万。
这只是其中一个小小的故事，还有其他很多故事。我想说的是，做销售其实就是一种觉察力，根源还在于你自身就是一种利他之心。
二、人力资源的故事
很早以前朋友一直说某家公司不错，于是抱着试试看的心情我去了，我表现的很内向，一直听对方滔滔不绝，最后，那人说，你赶紧来吧，我们也好多赚点钱。
看来，朋友可能向对方有所介绍我，不然的话，我这种状态，他应该认为我没有本事才是。
于是，我在想，对方滔滔不绝并非毛病，但是他在没有和我进一步协商工作方案的时候，就立马冒出一句，你赶紧来，好多赚点钱。难道我来了之后，就会尊重的意见吗？更何况我所认知的很多东西还是与对方有不少偏差的，能否顺利推行还是一个问题。
最后，我没有选择入职这家公司。不过，作为朋友，我们一直有所联系。
过了很久之后，又联系我，说，大家一起商量，一起进步，一起赚钱。
这话也没有毛病，但是我立马就感知到，在一个群体当中认知是有差异的，只有让高认知的人主导事情才能把一件事做好，一起商量大概就是民主会议，用木桶理论来讲，就是决定认知底线的那个短板指导了行动。
所以，我依旧没有行动。
再后来，我决定还是帮助到朋友为好。这一次我反复强调决策权的问题，就在最后30秒的时候，对方突然失去了耐心。然后，我又打消了入职的打算。
为什么在做销售的时候我可以果断且正确的做事，在人力资源这块，我反而反复试探、仔细品味，然后预言未来的样子？原因很简单，因为一旦合伙做事，代表着责任和义务，以及将来很长时间的共事，我不想因为某些人的原因导致一起奔赴失败。