我这里指的讲师是那种具有成交力的讲师，而非念稿子、照本宣科、刻意求偿的讲师。
历史上大凡有所成就的人，大多数都具备讲师的能力，通常来说经验丰富、内容储备强大的人是可以做到即席演讲的。所谓即席演讲并非那种需要准备课件或者内容，事前已经做好了一定的准备的演讲，而是那种突发事件当中毫无准备的立马进入状态的演讲。
过去三十多年包括直销，之所以很多人似乎很能讲，基本上是流水线式的讲师。他们课件一致、模仿一致、手势与表情一致、向听众求偿话术一致，一旦离开这样的舞台机会，他们就变得不会从容的去讲解了。所以，包括直销在内，必须通过高频的小聚会大聚会的方式去传达与成交。
由于这是一套标准化、流程化、高度相似化的局域小环境，能够给进入这个局域小环境的人以一种专业、激情的感觉。
这种局域小环境需要足够的实力和耐心支撑，一般小企业平台是难以形成的，这就是为什么你一直在模仿却难以去超越。
另外一种就是具有一定弹性的标准化、流程化，比如，我曾经设计过讲师培养计划，他们每一个人都具有不同的风格，即便采用同样的课件，也不会给人产生同样的面孔的感觉。过去十年，这在互联网领域体现的比较明显。之所以直销并没有以强大的力量染指并统一互联网环境下的市场，就在于直销本身的特点，他造就的是标准化、流程化、高度相似化。针对互联网这种灵活的IP风格，针对具体场景迅速改变的“变形虫”式的技巧，他们是不适应的。
由于后者我亲自操盘过很长时间，并且在一定程度上取得了结果，我的感触还是比较深刻的。直销只能解决直销本身的问题，而无法用外统的方式，这似乎成了互联网的专利。
针对单个的讲师来说，成交力是一个非常重要的能力。成交力包括了三大影响因素，分别是与听众同频、表达清晰、强大气场，具体你可以观看下面这个视频解说。
今天11点我将讲解作为销售讲师的一些具体的内容，不过，并非免费。你可以关注我的视频号，留意相关学习。