很多人自以为很懂营销，总是说我的产品便宜、我的利润高、我的效果好、我还有返利……
归根结底，他们只承认营销物的属性，并且对物的属性顶礼膜拜，认为只要够便宜、够赚钱、够有效果，别人就一定会买。
我敢说这些人充其量只是学习到了营销的40分，连及格都算不上。因为只有营销的物的属性，就是精致的利己主义者。
曾经我和某销售老板去一家生意不错的店铺。在去之前他向我介绍了以下信息：
这家店铺的女主人老公是这个行业比较有名的人物，政府资源也比较多。
这家店铺是很多平台争取的合作伙伴，店铺里面拥有各种各样的商品。
然后他又隆重的向我强调道：咱们的产品效果也不差，价格方面也好商量，我们之前给予了很多很好的政策了，但是人家一直不接受。
当我们来到这家店铺的时候，可以看到店铺里面十分繁忙，络绎不绝的用户前来买东西，而店铺只有老板娘和一个帮手忙上忙下。
我并没有第一时间推荐我们的产品，因为他的店铺里面的确不缺各种类型的产品，她甚至连听取你介绍的时间都十分的奢侈。
当时我就非常震动，尽管这个店铺应该很赚钱，可是这等如同蚂蚁一般的亲力亲为的忙碌何尝不也是一种缺失？
于是我赶紧加入了忙碌的队列，帮忙搬货、整理套餐，还帮忙引导用户。忙了一阵之后，店主也觉得不好意思了，说，你歇歇吧，你是那个厂家的？给带来什么产品了？
然后，她主动选择了几箱产品，连价格都没有计较，尽管当时已经涨价了。
回来的路上，销售老板感慨的对我说，我们的金牌销售员过去来过好多次了，从来没有成交过，你一来就成交了，很不错。
其实精致的利己主义者从来不代表少数人，而代表了绝大多数的行业群体，他们在向他人或者用户推销合作的时候，往往陷入一种自我意识中，认为只要自己产品够好、项目够好、效果够好，人家就一定要跟你合作，否则，你就会认为人家是个傻子。
运营到了最后，就会发现所有的用户都是很难听话的，即使给了足够的物的好处，然后又不得不走向另外一个极端，就是用物的好处来钳制部分优质的用户。久而久之，你又会发现这些所谓的优质用户逐渐的十分疲劳，感觉对方没有足够的诚意，只不过是变相的压榨。
我个人认为营销物的属性只有短线效应，即使整个市场内卷，比如双十一，也只能个把月的短期较量。当我们一再忽视营销中人的效应的时候，小的平台做起来举步维艰，大的平台也不得不为了资本与盈利而走向收割的必然局面。