其实，在任何企业都必然存在正向经验和负向经验，只不过停留在企业内部经验有放大镜效应，而跳出企业之外环视整个行业，也会发现部分企业偏向于正向经验特征，而部分企业偏向于负向经验特征。
只不过在部分企业中，可能负向经验大于正向经验的客观情况下，刻意用放大镜放大正向经验的感觉，而忽视负向经验的持续大面积存续的事实。
我这里分析几家企业平台，希望从中能够起到抛砖引玉的作用。
一、传统企业举例
比如某中间商销售型微型企业从事农资商品批发与零售，企业生存的利润来源于批发差价以及零售差价。老板设想的盈利方式主要有以下几种：
1、尽可能的从某些具有影响力的厂家引进具有销售潜能的商品
2、尽可能的扩大市场占有率，拥有更多的零售终端销售合作
3、尽可能扩大店面占有率，从而通过营销促进产生更多进货
4、尽可能的提升回款率，通过各种回款激励或者关系持续加强
5、尽可能的清理库存，盘活存货，提升运营周转率和财务资金流通
6、尽可能通过各种内部促进策略，提升销售员销售积极性
……
以上看似有很多条，其实都非常常规，几乎是每一个企业都面临的常规问题和常规策略。
该企业老板除了以上常规策略之外，更加擅长的手段就是发现那些商品是相对比较好销售的就会在非常短的时间内进行提价动作，因为在他的经验认知中，某种商品销量比较好，提升单价就可以增强盈利。
不过，经过市场走访和调查，我们发现其实是有利有弊，究竟是好事还是坏事，是需要具体问题具体分析的。
对于常规必需品来说，价格弹性小，提价只要在合理范围之内，零售变动不是很大，但是由于是常规必需品单品实际盈利本来就很低。而且由于不是市场垄断竞争，几乎接近于完全竞争市场状态，尽管是常规必需品，可是市场的竞争者比较多，反而替代效应容易发生，对于市场占有率和维系客户往来合作非常不利。
而对于那些需要花费很大的时间和精力才拓展了市场空间的市场需求弹性比较大的商品而言，无论是终端零售还是消费者对价格都非常敏感，替代效应就更加明显了。
所以，简单的一刀切的方式可能对企业的市场发展产生极为不利的后果。首先，刚刚拓展的市场合作单位可能逐渐的取消合作或者淡化合作，其次对于长期合作的单位而言，他们可能更偏向于替代品的销售。
该企业平台一直渴望能扩大发展，并独具特色，但是由于本身认知的局限性，只能停留在模仿当中。比如该企业进过一批新品，然后企业老板就开始模仿市场上相关竞品的政策和逻辑，采用零售商高进进货销售返利的方式。但是他没有考虑自身企业的实际和市场客户的具体研判，完全照搬照抄显然是不可行的。
当我给予提出这种方式是有问题的，不如采用差异化的中性价格入场，然后再加持销售返利方式。不过对方看到一些实力雄厚的公司都不是这样做的，而且那些实力雄厚的公司似乎那样做也不错为理由，停留在自我幻想之中，所以从开头的时候就陷入了一个具有巨大风险的决策之中。
二、互联网培训企业举例
伴随着4G移动网络的发展，催生了微商等以社交为基础的人传人的商业模型。在趋势上，不仅猪可以飞，而且大象也可以飞。
在这个趋势风口我尝试过走访调查，我得出一个结论就是在趋势的风口的时候，大部分的人的思维是还没有转弯过来的。或者说，如果说你调查走访大部分的人思维都转弯了，可能这根本就不是所谓的趋势了。
后来我到了某社交电商培训平台，我们整天研发的就是各种技巧实践，通过销售社交电商的技能来促进发展。
在这个过程中老板看到了微商的巨大盈利，那些动辄多少亿，或者上百亿的圈钱的确令很多人心动。当然老板也不能免俗，毕竟培训收费还是很窄的一个营收入口。
他没有选择更为平缓的品牌合作，或许在品牌合作过程中他体验不到某种快乐亦或者不喜欢被钳制的感觉，当然最大的原因可能是看到自主品牌建设的盈利空间。
在商业模式这块，完全照搬照抄，在选择商品这块以自己听到的最热风气定调，当然，与这个商品属性相配的操盘者似乎有点别扭，种种因素我是从开始就不太看好的。
从培训跨越到微商品牌不是不可以，但是，步子太急、相关性较弱、人力资源结构不合理、缺乏创新和市场规划，这种野蛮的打法成功靠的更多是运气了。可是运气这东西，今天与明天都可能不一样。
后来专注到微商团队长和微商小白这块的培训，只是因为这块的变现相对比较容易。从另外一个极端又跳到另外一个极端，缺乏长期跳跃式发展的高瞻远瞩。要知道，这种层面的发展要么沦为微商品牌的辅助合作，要么沦为微商品牌的竞争合作，也就是说这是处于下游合作，是不可能在长期的发展中越来越壮大的。
三、互联网优惠券等平台举例
互联网优惠券这块源于综合电商平台的发展的需要，从自身经营拓展发展，到横向借力发展，优惠券CPS联盟可以吸引被动平台合作。
我这里只简略的点评三家平台。
某生平台入局较早，在很多同时期平台不愿意花钱投入、停留在CRM客户管理系统的阶段的时候，某生就开始着眼于APP的建设。同时，但凡能够造势的东西也绝不放过，比如线下地推、线下小店、线上直播分享、各种造势聚会等等。
不过某生对于聘请明星这种大手笔还是比较吝啬的，主要集中在自己能控的自主造势。说的明白点，就是对微商造势的偏差性模仿。
由于这种偏重于形式主义的造势，有的成功，有的也很失败，完全通过加强密度的方式从更多中选择概率性成功的可能。我为何要说他是形式主义造势呢？因为我仔细的看过他们的所谓的用户直播分享，完全没有实质性的内容，能够在培训上被呈现出这种层面，就可以基本倒推到他的全部。
所以，尽管他的直播看似很多人了，但是却无法在业内形成这块的影响力。而且他们从一开始就基于内卷的思路，设置各种密码、各种不可见，而可见的那些往往都是干巴巴的呐喊。
某泉平台入局也较早，我个人认为他在一定阶段进入发展快车道的原因在于认知上的欠缺，正是这种欠缺让平台本身在特定阶段对用户相对比较重视与尊重。
比如，在某生形式主义那么强烈的时候，用户感知到某泉还挺实在，这本身就是一种强烈的对比。
但是某泉呢，后来走向了模仿道路，并没有在自身优势上持续叠加，比如学习某生的造势、渐渐的剥离实质性东西，由于处于上升发展期这种形式主义的危害并不能被引起重视。
某摆平台入局相对晚一些，个人觉得平台本身比较重视用户营销，而且是长线的用户营销。由于是后来入局者，可能也深知模仿是没有出路的，在不得不模仿的地方给予最大化的利益，在可以不用模仿的地方植入更多的短线体验和长线营销。
由于篇幅所限，在这里就不具体展开了。
总而言之，你积累的可能是正向经验也可能是负向经验，这一点只有还原并具体分析成功的关键因素才能得出，而不是简单的与结果划等号。