过去很多年我发现很多做销售的，总是把成交完成后当成完成。这实际上是一个巨大的误区。
当双方达成成交，其实一切才刚刚开始，而且根据研究发现，当下的成交永远只占未来成交的百分之一左右。
换句话说，你当下成交一万，实际上你本来可以达成一百万的成交，你当下成交一百万，实际上你本来可以达成一亿的成交。
很多销售停留在前面，尚未开发或者无法开发到后面的价值兑现。这凸显了销售本身的短板，和服务能力的残缺。
以门店为例，为何你总是感觉是从0开始呢？事实上就是因为你一直在做前面的事情，而对后面的事情一无所知。
一个厉害的销售员，当他发现成交目标后就会感觉到亢奋，因为从发现目标客户开始，他就认为对方已经被成交了，虽然还没有行动，但是很多东西都已经完成。
这就是一种驾车就熟的捭阖能力，而不仅仅是为了推销一个产品或者推荐一个服务。
一般达到这等层次的能力，需要你具备很多跨界的学识能力。这些学识能力我在这里不做论述。
这个世界有几十亿人，然而分类出来也不过百，普遍化的分类不过十，只要他们在开店，就必定有需求。换句话说，只要这个人来到你的店里面，他也是因为有需求。
你去满足这个需求，还远远不够。因为其他竞争者也能够满足这个需求。真正的销售强者，应该会串联需求，每一个需求都是含苞待放的花朵，他们生长在什么样的藤条上，是由经营者决定的。
同质化的能力一定是红海竞争当中的战斗，而异质化的能力才是蓝海能力。在实际的战斗当中，同质化能力只是敲门砖，而制胜的关键的在于异质化的能力。
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