职场厚黑学之销讲其实很简单- 大数跨境

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2024-02-20

导读：对于销讲这个职业来说，其实门槛是极低的。因为绝大多数的销讲都是套路的复制！

对于销讲这个职业来说，其实门槛是极低的。因为绝大多数的销讲都是套路的复制！

也就是说，不管你能力如何，你只需要将这些流程与套路熟练的复制，你就可以成为销讲老师！

包括干直销的，你们看到的是他们充满激情的演讲，实际上他们永远只讲一堂相同的课！他们练习了几十遍甚至上百遍，机械的展现轻松到没有任何压力！

所以，绝大多数的销讲和即席演讲是有区别的，前者只需要熟练，流程和套路可以实现人人复制，后者需要能力，无法有效复制。

那么，在职场当中是否你能力越强越容易快速得到提升呢？

答案是否定的！

在一个群体当中，如果群体当中的绝大多数人都是靠复制作业，那么你虽然具有创新能力，作为异类的你一定被群体所隐藏。

这是由于你过于突出，如果给予你更多的展现机会将对群体的其他个体形成碾压的结果。所以群体不希望你能够出头，除非是太过于重要而且群体其他个体又没有能力实现。

这在心理学与经济学上就叫劣势淘汰优势规律！

当面临众多任务需要解决的时候，一般会优先其他人，通过累加式的功能来凸显其他个体的能力，这样作为领导者虽然带领的是一群庸才，但是对于领导者来说也是一种安全需求的满足。

根据马斯洛需求理论，大多数领导者是不希望被下属超越的，这种安全需求的获得，不在于团队当中出现能力超强者，而在于控制优先法则！

所以，现象情况往往是明明有人更适合去完成某项任务，但是往往会派遣一个能力平平的去执行，他不需要完成八十分以上的成绩，只需要六十分及格就可以了。

那么，当群体当中的绝大多数个体都非常优秀，少数个体能力平庸，又会怎么样了？

这种情况就适用了强者生存法则。少数个体能力平庸的人会被制度与规则淘汰，由于少数个体能力不能胜任，他们往往成为能力强者的外围保护伞，直到把他们不停剥离与替换。

当我去做销讲的时候，我不太喜欢还没有开始工作就先对我进行考评。你说你考评流程与套路吗？这东西只要是个人能够给予时间和空间熟练复制就可以了，考核的必要性不大。你考核成交能力吧？你们这帮人又不是真实的被成交对象，连起码的身份代入感都没有。

我认为被流程与套路固化的销讲是很难突破式成交的，每一场需要销讲的招商，形式看没有差别，百分之九十九的场景类同，但是决定奇迹发生的只有那百分之一的差异。

销讲奇迹讲究的是低概率法则，销讲常规能力讲究的是普遍性法则。现实当中我们往往是使用着普遍性法则去追求销讲奇迹的结果，结果往往很打脸。

从普遍当中感悟不同，不同才是致胜法宝

煮私域，销讲课堂带你学习带你进步！

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