如果你的主张，十个人有九个听不懂甚至反对，你要自我警醒，你或许只是在普通人群体当中。
想想看，自古以来，没有哪一个将军要亲自与士兵们逐一的去讲他的兵法，并且力求获得士兵们的认可。一方面这是不现实的，另外一方面，士兵们是理解不了兵法的，他们只是想听令而行，取得战果。
一个人的主张处处碰壁，可能不是因为这个人的主张有问题，极有可能是处于主张错位的群体当中。想想韩信，在成为执戟郎中之前他依旧会给同是士兵的人讲解他的兵法，但是获得的仅仅是冷嘲热讽，并且用反例来进行嘲弄，并说，假如这样可以当将军，我也可以当将军了，于是众人哈哈大笑。
如果韩信一直待在士兵的队列当中，他的主张不仅得不到认同，而且还会被人嘲笑、排挤，因为任何一个例子的列举，必定会有相应的反例存在，韩信只是是自讨没趣。
当韩信成为执戟郎中之后，他开始接触到适合的圈层，但是他并属于这个适合的圈层，所以，他的主张依旧被排挤。这是因为圈层是有门槛和屏障的，在他进入这个圈层之前，他的相应的东西也会被忽略掉。
综上所述，在没有鱼儿的水池里面钓鱼，虽然也可以有所趣味，但是终究不会有结果。在一个普通的群体当中，虽然也可以贡献你的价值主张，但是终究不会有所接纳，最多只能算头脑风暴当中的一条建议记录。
有能力不代表有结果，并不是能力不能产生结果，而是能力首先要有匹配的圈层。再好的种子，在不适宜的环境当中，它也不会发芽，有了适宜发芽的环境，却没有成长的土壤，它也不会成长参天大树。
在一个圈层里面却说着不适宜这个圈层的价值主张，就会碌碌无为。如果这个圈层是小商贩的地摊，你却说着人力资源管理的重要性，他们就觉得你这个人太不现实了，然后会劝说你要现实一点。如果这个圈层是普通人的圈层，你却说着圣人的学问，他们就会说你讲空话套话，然后劝说你要现实一点。如果这个圈层是普通的员工圈层，你却显得比总裁还具有决断力和判断力，他们就会说你瞎操心，然后劝说你要现实一点。
所以，别人劝说你现实一点，并非你真的不现实，而是你的价值主张不适宜这个圈层，只有在适宜的圈层里面，你就会获得现实的结果。
很多事情阴差阳错，受到伤害，不尽如人意，并非你不现实，而是你在这个圈层里面不现实，不太容易能够实现。和小商贩讲情怀，和普通老百姓讲用兵打仗的办法，和老板们讲如何学会工匠技能，并不是你讲的学问有问题，而是你选择的对象有问题。这些对象隶属不同的圈层，你没有为自己的价值主张找到适宜的圈层，这才是问题的根源。
很多年前我向从未接触互联网的老乡讲解互联网如何在传统行业运作的逻辑，老乡关心的不是自己是否听够听懂了，而是更关心自己如何认为的，所以当然不会有结果。
圈层不对，不仅价值主张无法得到实践，而且相应的策略也会发生变质和贬值。比如很多年前我提出农场专题，并趁机成立一个知识分享的平台，但是老板却直接砍掉知识分享平台的方向，让我们到用传统的讲授去卖出货物就可以了。
这个策略看似只不过是被砍掉了知识分享平台计划而已，实际上已经发生了变质和贬值。在实际的运作过程当中，就相当于差异化经营路线被砍掉了，再次陷入红海竞争当中。
那么问题来了，我是对老板提议的，这个圈层里的人啊。这说明圈层里面的人也可能存在普通人，因为普通人是不需要深邃的智慧的。
他可能会把看得懂的当做阴谋诡计，看不懂的当做没有价值。比如商鞅变法当中的普通人轻轻松松抗着木头走了一段路反而奖励了很多钱。他们看懂了，认为是阴谋诡计，再多的意义就看不到了。商鞅变化当中囤田奖励他们看懂了，就是开荒，这个可以奖励，但是在旧有的土地上提高生产力他们也看不懂了，认为这是不该奖励的。商鞅变法当中军功爵位奖励，他们看懂了也似乎没有看懂，他们认为只要多给掉返利就可以了，至于爵位嘛，这个应该一直旧贵族把持才对。商鞅变法当中严苛的制度刑法，这个一下子看懂了，因为这个对自身很有利，所以，一不小心前面的都砍掉了，只想保留着这一条施行。
吴起带兵打仗从来输过，但是他也从未向士兵们讲兵法，士兵们知道他对他们友善、同甘共苦，跟着吴起打仗百战百胜就可以了。但是在一个小企业平台呢，老板即使听懂了，觉得非常好，还是要全体开会试图说服每一个人。先让你说，只要有人不同意，总是提反例，最后老板再出场，然后老板本来就有权威的，大家就通过了。其实这并非民主，而是演变成了你与老板的权威竞争，在众人心目当中，你算那根葱？他们要听老板的。当然，更为致命的是，这种文化永远培养不出一个铁军出来，人人主张里面是没有真正的将军的，只能出现不作为和背锅侠的结果。
纵横家认为，如果世道产生的裂缝已经无法弥补，就要采取打破它、重新塑造，如果世道产生的裂缝可以修补，就要及时的去修补，让它继续发挥作用，让圆滑的人失败，让方正的人成功，这就是非常大的功劳。让圆滑的人失败，是因为圆滑在损害众人的利益，让方正的人成功是因为方正可以获得长久的基业。