首先，我不得不说一下，但凡拥有成功招商经验的人通常都看不起那些乱哄哄的群体聚会。为何呢？
第一，因为对方有能力让一个群体在一个有限的时间内实现既定的目标，而不善于招商的组织者只是召集了一个临时的乱哄哄的团体，无法实现既定目标。
第二，乱哄哄的临时团体成为形而上的内容与交流过客，只能通过事后的媒体宣传来造势，舍本逐末，在以后的日子里面，再想聚集同批人次就会非常难，而且效果越来越差。
所以，综合以上两个原因足以让招商高手鄙夷这个层次的临时团体。不过奇怪的是，对于组织者来说自认为很成功，以为自己说的话好像圣旨一般在台上宣讲过了，就以为这是成功了。
其实，招商还是一个挺难的动作，只不过，绝大多数所谓的招商徒有虚表而已。他们因为某些原因偶尔成功，就开始往次要因素上面贴金，比如组织有力、讲解有方、领导支持、平台牛逼等等，但是他们只不过运气好了一下而已。
所以，这种类型的招商成功是无法持续的，凭借运气而成功的终究会因为实力原因而丧失优势。
所以，我得出一个结论：不能实事求是得到成功的真正原因，就必然会在以后的岁月当中付出惨烈的代价。这个结论不仅适用招商，而且适用公司经营的方方面面。
对于我来说，有时候别人不理解我为何会离开某些平台，混乱就跟着一起混乱、污浊就跟着一起污浊、平庸就跟着一起平庸，反正有利益可以攫取，有虚名可以吹捧，这是我压抑的根源，明知道直路可通却不得不随着跳坑爬出，明知道唾手可得却不得不绕弯路而再发现，总感觉陪着一群人玩游戏不仅身体累，而且心里也非常累。然后，像模像样的领导再总结，前进的路上有曲折、曲折的路上有成长、成长的路不是一帆风顺的、不是一帆风顺的路上我们拼搏了、我们拼搏了好在结果还不错、好在结果还不错是领导的英明、是领导的英明我们的付出才值得，认知层次与效果层次错位、行为层次与高明层次完全错位，既好像在刻意的寻找曲折，又好像已经尽力了一样的模样，最终演绎成靠运气吃饭，也就是某些人口中的要有趋势。他们口中的趋势，实际上就是这种运气，而不是真正意义上的时代趋势，因为他们从来没有从战略与战役的层次，或者不曾拥有这样的眼光看问题，而是一直停留在术的层次上不可自拔，然而术的层次上也没有很深的造诣。
我认为招商活动是非常考验综合能力的，没有很强的综合能力，夸夸其谈之辈是无法取得很好的结果的。
首先，就是精神状态与面貌。有的人搞招商活动，不是一个人两个人而是一个群体整体上客客气气，没有一点的激越的精神，他们害怕万一不成功承担责任，万一成功了就可以论资排辈，不成功群体来担负责任。这种从一开始就笼罩失败阴云的招商活动，只能凭借狗屎运来达成结果。
其次，招商流程的顺畅与配合。有的平台在搞招商活动的时候，本身自家的团队就有严重的问题，各家各扫门前雪、莫管他人瓦上霜，结果不愿意配合或者消极配合，或者丢三落四、相互推诿，或者弄丢遗失重要物件、强力影响正确决策，估计讲师能力再强，在台上也想哭吧。
再次，讲师的控场、成交能力。有的人夸夸其谈，一对一交流的时候盛气凌人，好像真狠厉害的样子，然而一到台上就焉了，说话磕磕绊绊、没有重点，而且为了缓解尴尬还不停的索要掌声，台下嘘声一片，台上自我陶醉。不说浪费了大家多少时间，单就本来想被你成交的人此时也感觉十分无趣，要怀疑是否购买了。
而后，捧得很高摔的很惨，假大空，脱离用户实际需求。有的不谙招商精髓的平台开展招商活动，把自家平台捧起来比天要高，然而在用户心里面摔的比死狗都惨，看似轰轰烈烈的活动，却自始至终没有击中用户的实际需求。更要命的是，平台会后还说自己可成功了，造假数据、往某些领导身上贴金，用户们只是笑笑，并不想反驳什么。
最后，招商活动过度在固有流程之下，只是为了完成流程而完成流程，没有招商机智；招商活动之前、之后事前没有筹划、事后没有复盘，对需要改进的视而不见听而不闻、对需要发扬光大的平淡视之，周而复始的想碰运气。
以上五个方面就是招商活动失败的五大主要原因，这五败之外就是五个成功的要素，分别是如下：
第一，战前情绪高涨，能力与情绪同时处于高位。
第二，团队知耻知荣，配合默契，向内找原因。
第三，讲师不仅熟练流程，而且拥有讲师机智、招商机智。
第四，紧贴用户需求，无论潜在需求、中间需求、显性需求都被激发到指令模式。
第五，战前不轻敌，仔细谋划，推演成功，战后不掩眚，知道下一次更精彩的爆发。
知道五败，不去触犯，知道五成，时刻警醒。如此，战必胜，行必果。