刚做 Temu 的新手常被一堆术语搞懵:
“全托管和半托管有啥区别?核价、动销率到底是啥?”
整理了6 大板块基础知识点，从运营模式到平台规则，用大白话讲清楚，看完就能上手
一、3大运营模式:选对模式少走半年弯路
1.全托管模式(懒人首选)
简单说:你只管供货，发货到Temu国内仓就行。卖货、售后全由平台搞定
适合谁:工厂型卖家、没海外经验的新手(比如只会生产不会推广的老板)
注意:不用操心物流和客服，但定价权在平台手里
2.半托管模式(想自己控价选这个)
简单说:你得把货备到海外仓，还要负责最后一公里配送(尾程物流)
优势:定价自己说了算，利润空间更灵活要求:得懂点海外物流，尾程配送必须7天内送到，超时会影响评分
3.JIT 模式(预售模式，慎选!)
简单说:不用提前备货，有订单后48小时内发国内仓就行但要注意:
得交 5000元保证金
√超时发货罚1-5 倍货值(比如10 元的货，超时可能罚50元)
适合:库存压力大但能保证时效的卖家
二、物流与履约:3个关键环节别搞混
1.头程物流
就是“你的货→Temu 国内仓”这段
自己找快递就行，平台也有推荐，便宜的三通一达最常用
2.跨境物流
全托管由平台负责，半托管有些需要自己对接
3.尾程物流
最后一步:“海外仓→买家手里”
半托管必须自己搞定，要求7天内送到(超时会被投诉)
三、 商品与库存:2个核心词决定能不能出单
1.核价(平台给你定售价)
全托管:平台参考1688、亚马逊的价格，给你定个最终售价
半托管:一般是海外同款最低价的
85%-90%(比如亚马逊卖100元，你大概定85元)
核价过不了?改改主图或SKU组合(比如加个小赠品)，暗示“值这个价”
2.动销率(别让货压死你)
简单说:你备的货卖得快不快(比如100 件卖了80件，动销率80%，很健康)
动销率低于10%?赶紧清仓!不然平台会觉得你库存管理差，给的流量少
四、💰定价与结算:别算错账!
1.报价(你给平台的价格)
全托管:成本+利润就行(物流、售后平台包了)
半托管:成本+利润+尾程物流费(比如美国尾程大概每件3-5美元，得加上)
欧盟的消费税(比如英国20%)，平台会代扣，但你得先注册当地的VAT税号(不然没法用海外仓)
3.结算时效
Temu平台一般会在15天至30天内结算并回款给用户
五、 流量与营销:3个技巧多赚30%
1.长尾关键词(精准流量密码)
别用“运动鞋”这种大词，用“透气防滑运动鞋女”(3个词以上)
竞争小，搜的人都是真想买的，转化率高，标题里塞1-2 个就行
2.轮播图(主图决定点击率)
必须5张图，1:1比例(正方形)，高清不重复
至少1张带尺寸(比如放个手机对比，让人知道多大)
第1张一定要是场景图(比如“运动鞋穿在脚上跑步”，比白底摆拍点击率高 2倍)
六、 平台规则:2个钱别省!
1.保证金
全托管 1000 元，半托管10000元或2000美金(不做了能退)
别想着逃，没交保证金上不了架
2.新手最容易忽略的:
半托管模式下，海外仓的库存别断!断货1次，流量至少掉 50%
标题别堆关键词(比如“运动鞋运动鞋运动鞋”)，会被判定作弊，直接降权
