最近帮一些商家看店铺，发现很多新店或没打理的老店，最大的难题还是没流量，店开了，产品上了，每天就几个十几个访客，想优化吧，也不知道从哪里入手，坐着等客户下单吧，也不太现实。其实想做好1688，也没那么难，今天就给大家唠唠流量问题。
流量无非是自然流量和付费流量，那我们就通过倒推法分开去一层一层地往下挖。
首先是自然流量。自然流量与什么相关?
1.与店铺权重有关。店铺权重又与什么相关?与交易额有关，你是1A、2A还是3A以上?交易勋章3A是分界线，往上才有自然流扶持，所以很多老板都知道做1688要S单。但据我个人感觉，现在S单的效果一般，所以老板们的重心不应该放在S单上。如果可以让真实老客户线下转线上是最好的，可以适当给些优惠鼓励他们。
2、与点击率、支付转化率有关。点击率与什么相关?与标题、价格和主图相关，标题是否包含大词、长尾词?价格和同行来比是否有竞争力?
3.与是否积极参与平台活动/场景有关。曾经1688的伙拼是免费流量必争之地，只要产品够好、价格适合、数据反馈好，通过参加伙拼活动商家能够快速打造爆品。但现在，伙拼和严选、全球严选等场景绑定严重，新手商家几乎无发挥的余地，应对之策只能从成本和定价上提前考虑平台高达5%的扣点。
其次是付费流量。付费流量相对比较简单。
现在平台主推的推广计划一般是全站推店和全站销货。据我个人经验，新手商家初期可以只考虑全站推店，相对来讲询盘成本较低、见效较快，不好之处就是不能设置推广时间，周六周日也消耗不太划算，也不能设置关键词，导致询盘不够精准。全站销货倒是能够以日预算的来推，只是系统建议的日预算较高，且只能推单品，新手商家可能会有顾虑。
总而言之，在起店的初始阶段，不是上了产品就完事了，商家需要从流量的底层逻辑步步深挖，直到找到可操作的行动点，然后优化-复盘-再优化，周而复始，才能让店铺呈螺旋式上升。
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