当对方是一个方案是高手，你只是说一个领悟的道理，对方就会非常感兴趣，因为他立马就在自己的脑袋里面出现了对应的方案。
然而，当对方根本就不擅长方案，他听了你同样的说辞，他就会觉得你不落地，讲道理谁都会，根本没用。即便你说了方案，他也会提出各种可能的漏洞，以此陷入争论当中。究其原因就在于他并不是一个方案的高手，或者说是因为他的能力很浅。
当我遇到方案高手的时候，只是谈论一个道理，他就会说出他的一个方案，我也会贡献我一个方案，然后彼此只是研究哪个一个方案最为优等。
然而，当我遇到一个头脑当中没有多少方案的人，他就会有恐惧情绪，为了平复这种害怕失败的恐惧情绪，他会通过开集体会议的方式再次商讨甚至搞民主投票，多数人赞成的他才会获得安全感。
然而，事实上，真理往往掌握在少数人手中。这种经过民主投票的决策往往在实践过程当中不仅难以取得更好的业绩，而且成为平均责任的保护伞。
两年前我曾经去过一家经营相当草蛋的企业，由于过去用人标准有误，导致招聘进来一大群搞形式主义的人才，在这群人卖力经营一年之后企业发展不进反退，最后痛定思痛，公司副总将这群人给开除了，决定重新建班子。
当时我作为应聘者与这个公司的副总谈论了一下午，他也是一个方案高手，对方抛出问题，我就提解决方案，我抛出问题，对方也能够提出一些解决方案，所以对方希望我能够进入班子里面。
不过，我没有立即答应。后来又说老板要与我谈谈。结果这个老板不是因为去开会了就是因为突发事件忙其他的了，最后拖延了三五天后这才约定时间见个面。
当天我来到之后，结果我发现他们的人非常懒散，连老板都不守约，到了时间之后又让我等待了很久，这才通知我老板终于来了。
本来以为老板应该很懂这个行业，事实上他只能懂得皮毛，所以当他抛出问题的时候，他的脑袋里面其实是没有更好的方案的，只因为我说了一句这个细分行业面临严重挑战，他就认为我不看好这个行业。
然后在用户层面，我认为培训要解决的问题，然而在他看来培训只不过是打鸡血之类的。由此也怪不得过去他招聘的人都是华而不实的，如今也没有在思维层面有所改变，他甚至向我打听某源公司的那个运营总监，希望能够获得那样的人。
最后他又问了一下我的薪资期望是多少，然后大家就不欢而散，临终还将一瓶他们品牌的矿泉水塞给我。我在路过门口的时候又悄悄放回了他们的前台。
回来之后，我就给他们副总发了一段文字，说经过与老板谈论，发现彼此都不太合适，我就不过去了。
那副总也向我表达了歉意，不过，我也是真心希望他们能够发展的更好，尽管更好的可能性不太大。
今年的时候，经过朋友转介绍我也与某药业老板面谈过，其实在面谈之前我就有了方案。尽管我从长远看是与他合作方式，可是我知道要进行成功的变革推进，我必须先被雇佣三个月，在这三个月的时间内我会全力以赴，之后就可以采用彼此合作的方式。
首次面谈的时候我就抛出了我可以先入职三个月，之后采取合作方式。然而对方说，不不不，我要和你合作方式。
后来我慎重思考再三，觉得直接合作，很多东西都难以落地，最终可能演变成婆说婆有理公说公有理，再加上家人希望我入职，我就选择了其他工作了。三个月我可以向公司证明我的能力，也可以向家人证明我的选择，然并卵，或许也是天意吧。