有一种领导者或者说管理者为了激励团队，总是在大会或者小会上说，你们每个人智商之间的差别是极小的甚至是可以忽略的，听话照做就行了，看谁勤奋谁就有好的结果。
对于领导者来说，他认为这句话可以激励到每一个人，他们只要听话照做就可以了。但是实际上，这句话只不过是迎合弱者的心理需求，他们本身缺乏学习和探索的精神，对于业绩冠军只能望而兴叹，他们抓住领导者的言辞犹如抓住救命稻草一般，他不是因为智商输给对方的，他只不过不想太努力而已。由于这种心理的存在，他们并不羡慕业绩冠军的结果，相反，他们滋生出来一种莫名的情绪，这种情绪状态对于业绩标杆不以为然。
对于那些优秀的人来说，这句话显然没有所谓的激励作用，甚至可以说造成了一种精神的打压，因为他们在创造冠军业绩的时候就是不断解决问题的过程，他们深刻体会到任何一个环节没有智商的加持，他们就可能泯然众人矣。如今领导者却说智商差别小甚至可以可以忽略，这让他们的荣誉感与集体感降低到冰点。
那么，领导者为何要迎合弱者的心理需求呢？这主要反映了三个方面的问题。
问题一，领导者希望人人都很有战斗力，都能够成为业绩销冠。当然这只是领导者的一种希望。所以他产生了这样的一个未来发生的错觉，那就是人人都成为销冠了，他们的智商差别自然很小甚至可以忽略了。但是，当前却不是这样子的。
问题二，领导者可能缺乏这个业务的专业能力。因为有些管理是不需要领导者具备专业能力的，所以他只能将专业能力排斥之外，或者予以否定，专注在所谓的激励能力方面。或者也会为自己言辞开脱，说专业能力不等于智商，将问题推向更加复杂化。
问题三，领导者所带领的团队整体能力低下，无法取得满意的结果，即便存在个别优秀者也无法改变这种事实。所以他特意将优秀者忽略掉，转而照顾大多数人的情绪。
在这样的状态下，可能造成的未来结果是真正的人才无法留住，而没有更强专业能力的人则可能转而对溜屁拍马更为在意，整个公司的运营与培训逐渐演变成形式主义，那就是服从比业绩重要，帮派比平台重要。
事实上，一个平台的崛起虽然整体上来看是无数人的心血，但是在某些关键时刻那些具有很高智商的人起到了非常重要的作用。比如历史上很多精彩的战斗，如果离开某些关键人物的智能，就不可能取得战争的奇迹的。韩信的背水一战你能够复制成功吗？霍去病的长途奔袭你能复制成功吗？显然是不能的。
一个厉害的领导者不是制造团队内部矛盾，而是在客观基础上维护发展的核心力量，让优秀者或者潜在优秀者有尊严地发光发热。