很多商家都知道店铺要装修得好看，但真正懂得怎样打造调性店铺的商家却很少。

大多数店铺都停留在「堆满商品，放几个优惠券」的阶段，看似内容满满的首页，却不能在顾客进店的短短几分钟，让他们产生下单购买的欲望......

只有10%的客户有动线设计的意识！

我们通过研究500个销量保持高位的店铺，发现能够吸引顾客的注意力，并主动地引导顾客“逛”下去，成交转化率是其他店铺的3-5倍！

总结下来，真正想要打造一个销量暴增的调性店铺，需要做好以下5个模块。

【PS：篇幅问题，本期我们将从产品和框架两个层面为大家解析，另外三个我们将在下周为大家详细解析。】

01

产 品

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1、产品构成

首先，在产品结构上，一个店铺需要具备：引流款、利润款和形象款3种产品类型。

明确产品结构，提升引流活动效果，让商家用最低的成本获得最高的利润。

【引流款】：单价低，适用人群广，不局限于店内主营商品，甚至可以是便利服务如送货上门、免责退换等。适用于做活动「拼团、限时抢购」。

【利润款】：和引流款结合，需要重点策划（产品策划要点可见下文）。

【形象款】：让顾客看到商品就能够了解你的店铺定位或者调性。

举例🌰：A商家打造的是高品质、满足中高端消费人群的社区生鲜超市，其形象款商品是单价较高，市场较少见，并且有独立包装和配套食用食谱的食材。

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2、分类

建立产品分类的目的是让顾客可以快速找到需要的商品，产品可以从多个维度进行分类，并且并列展示。

常见的产品分类有：产品类型、应用场景、营销活动。

（按产地和类型进行产品分类）

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3、策划

产品策划首先要考虑你的目标群体是谁，是最终决策和购买的人，还是使用者；使用的具体场景会有哪些；怎样和节庆营销相结合。

脑白金的这三张海报就是很好的例子，针对不同的节日和目标群体去设计。母亲节时候的目标群体是子女，520情人节的目标群体又变成了父母。优秀的策划能让产品迎合更多元的购买需求~

2

框 架

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1、公众号菜单

自定义菜单作为微信公众号的最前端展示位，引导粉丝进入各种营销阵地。大部分商都会把自己的千米店铺或者小程序链接在菜单上，但到底应放在什么位置，以及怎样让其他菜单也发挥价值，这里面还有一些小学问~

【推荐样式】

样式1：适合品牌知名度较高，有客户沉淀的公众号

样式2：适合初创品牌、产品和品牌需要背书的公众号

【基础配置】

· 店铺主页/小程序

不管你属于哪一类商家，店铺入口永远放在第一位，因为人眼的阅读习惯是从左到右，潜意识中也会认为左边的菜单最为重要。

· 个人中心/查询订单

顾客想要查看自己的订单，通常来说操作的路径要先进入店铺，再到个人中心里面去查看，比较麻烦。直接把订单页面链接到菜单上，方便顾客查看订单进度，或者把个人中心放到菜单，顾客可以直接查看自己的购物车、收藏夹、权益（积分）等。

· 客服/服务说明

可以放上客服的微信二维码，添加客服为微信好友解答问题。这时客服可以给顾客发优惠券促进转化，同时给顾客打上标签，后期营销活动可以直接群发。

服务说明通常是一些常见问题汇总，如产品使用说明、发货时间&物流、退换货说明等，能够节约一定的人工成本。

【促转化】

· 爆品/主打产品

可以直接将爆款/主打产品在菜单中露出，拉动店铺的转化，需要注意的是，文案一定要突出产品的卖点或优势。

· 营销活动

可将近期的营销活动在菜单中呈现，这样即使粉丝错过了活动的图文推送，也可以在打开公众号直接了解到店铺的活动信息。

· 品牌背书

明星/KOL/专家推荐，买家秀/测评，这些能够帮品牌和产品背书的内容，直接放在自定义菜单中，可以在新客心中快速建立品牌信任感。

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2、店铺导航

说完公众号自定义菜单，有一个商家容易联想到的就是店铺导航的设置。目前千米支持将店铺导航设置成微信版，从样子上来看和公众号一样，有三个一级菜单和多个二级菜单组成。但此处要强调的是，店铺导航（公众号菜单样式）应该有别于公众号的菜单，店铺导航应该直接引导客户看商品，更直接地指向转化。

【推荐样式】

产品分类--购物车--个人中心/订单查询

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3、店铺首页

banner

大小：主页内容较多时，建议大小750x335；较少或要突出海报内容时，可用大尺寸750x535

数量：根据首屏内容预估停留时间，最好<=3张。

首页搭建

推荐样式：

样式一：适合产品较少；

样式二：适合产品多、通货；

样式三：品牌商、产品有策划。

（从左到右依次样式一二三，点击查看大图）

    

如何打造一个快速成交的有调性店铺？本次从产品和框架两个维度进行了详细的解析，下篇，我们将从互动、客服体系、摄影设计文案三个角度进行解析~我们再见~

文章转自公众号：千米网