新思路有话说：这是我们聚星会社群内部的第七次分享，非常有价值的一篇文章，值得大家学习参考。
分享嘉宾：起航
自我介绍：淘宝女装卖家
分享内容：精准流量的获取及维护
业绩情况：年销600万
分享地点：聚星会社群
分享时间：9月10日（第七次分享）
今天很高兴给大家做一次分享，今后也希望有什么心得能够跟大家分享。
先说一下开始的经历，我是2013年开始接触电商的，刚开始做是在京东开了店铺。在京东开始做的是男装的分类，是在北京的卖家。当时京东是很简单的，竞争力也不是很大，所以每个月的销售还可以。京东整体上我觉得还是比淘宝要落后两到三年左右。
所以这个呢我就简略的说一下，因为京东确实没有说太多可以说的，因为刚刚起步嘛，京东整体上说实话，刷的成分真的会比较大，如果真正做过京东的，我觉得大多数人会认同这个说法。我不知道做淘宝，大家都做了有多少年，大约在三四年前，有没有感觉在秋冬的时候会发现钻展的位置，就是淘宝首页会有很多皮衣的钻展。
我做这个男装转到女装也是一种巧合，是因为我有一个朋友，他有日韩代购的关系。那个时候淘宝的千人千面，应该没有现在做的那么好，所以我觉得，反正我是天天能看到在淘宝首页尤其是在PC端的不同位置，都会有相关男装皮衣的钻展。那么我呢，通过他这个受到启发。其实是做了一个跟款的这么一个事儿。这是我所亲身经历的，在北京很多人可能都知道。
真正开始做呢，是我的一个朋友。他是自己做工厂的，所以这方面的资源还是很强的。但是真正开始做这方面推广，还是他自己本身有实体店有档口，所以会有人到他那里去拿货。然后就发现这个拿货量会非常大，增长的速度也非常大。因为他本身倾向于这个电商方面的销售。
后来他在研究了跟他拿货比较多的这个人，销售渠道的时候，就得进一步了解这个推广方向。最后发现有两到三个店，这个销量是非常非常大的。那么最终这个推广的主要渠道就是靠钻展给做起来了。大家也知道男装相关皮衣是有季节性的，所以说打钻展的节点是非常重要的。一般像是北京在八月中旬已经开始投放了，我是体会经历了这么一个过程，见证了打造一个爆款从开始到起量的整个过程。刚开始每天消耗只有500块。投完之后看到的效果就是没多长时间就烧光了，转化最后下单的比率也不是太冷。
后来通过各方面的研究，钻展的投放时间也是非常重要的，然后再经过钻展的所有测试之后，发觉所有的数据监测下来，是早上的6:30到06:50这个投放效率是最高的。后来就决定一天在那个时间段先投放2000块钱。那个2000块开始就在那一天，最后这个销售是持平的，虽然不是特别好，但是也看到希望了。然后到第二天的时候就涨到4000块钱了。到四千块的时候，因为在这个打的淘宝PC端的首页的下方的几个模块儿，投放之后产出比如果是时间能保证的情况下，它的产出比算下来是可以赚钱的。所以，如果钻展的投入产出比能达到赚钱这个效果之后，就很可怕了，后期的每天的投入量就越来越大，以后就最高峰的时候一天烧10000块。
销量是慢慢累积的不用刷单，完全靠钻展给打起来的，其实搜索流量进来的开始也不是很多。但是当你的销量达到一定数值的时候，各方面的数据就全都在攀升了，然后最后做到快到双十一的时候，把这个广告投入的量慢慢往下减，双十一的时候完全靠活动和资源搜索的销量已经非常可观了。我说这个算案例是什么意思呢，就是说你如果把这个商品的整体的价值和性价比做到极致的时候，那么你其他所缺的就是流量，那么用最简单粗暴的方式来获取流量，后期所有你想要的就能得到了。那么最关键的呢，还是把前期的这个自己商品的性价比，你的这个主图所有这些先做好，那么剩下的你用最简单的方式来获取流量就可以了。
这个方法的这个案例呢，在三年前是真实操作的。但是现在是不可行了，也没有人去这么去做了，但是可以去从中感悟到一些东西。我现在是做的女装，大家都知道女装是一个竞争力很大的类目。但是这些呢，都是宏观的一些看法，我觉得在整体上来讲女装算是红海。现在淘宝目前改版以后，那么就算在这个红海类目里面，如果发现某些风格，从不同维度去分析的话，其实可以发现出很多精准蓝海的小的分类。所以说，在这个淘宝选择行业的时候，我是很拒绝用这个宏观的方式来分析，一定得很细致的从不同的维度去看待这个事情。
它本身你店是新开的，然后对淘宝的所有这些技巧性的东西，其实是很缺乏的。但是他自从开了店以后，没怎么刷单，基本上正常每周上新通过半年时间的正常操作，已经可以做到每个月三十万左右的销售了。他主要是做几个很小众的一些品牌。那么这些小众品牌呢，在不知情的这个人里面看来，可能就不太知道这些品牌。但是如果是精准的去操作的话，在这个店铺里形成某种风格的话，积淀粉丝的能量是非常大的。
我那个朋友其实在这个技巧性方面呢不是很足，但是他做对了一件事，就是把这个小众的这些品牌的聚合，他做了这么一个事情，然后保证了产品宝贝的性价比。如果是一直坚持下去，通过粉丝积累一样可以做下来的，他的广告费基本也不怎么投入。跟款也不是说盲目地跟款，要形成自己的风格。包括如果是看到某个品牌，他本身也是形成某种风格的。那么其实你就还是省去了很大一部分精力的，如果你自己去盲目地去做一些款，然后造成自己店铺风格的杂乱，这个对于整体店铺的风格的形成是很不利的。
那么这个就是女装，我觉得一定是要细分，不管是你做什么，在女装里要细分出很多很多维度去分析。那么你分析出完之后，你就在某一个维度下一定要深耕，比如说从原料区分，比如你要做棉麻类的，或者说你是要做像北方有这种羽绒服类的，所有这些都要很精细化的去分析它。那么在你确定了这个方向之后呢，你要做的就是你所进来的流量，我觉得要越精准越好，你所有的人群要越精准越好。因为现在我自己感觉淘宝的千人千面，越来越完善了，人群标签的主要作用是越来越大了，包括你要推的商品的标签的作用，还有所有这些商品群形成的店铺标签儿。对这个整体流量的走势都非常非常重要。
然后谈到的商品标签的精准度呢，有一个问题就是刷单的问题。但是这个只是非常辅助的手段，但是有时还是有些效果的。这个没有广告的成分，至少在去年效果还是挺不错的。这个从我个人测试的效果来说还是不错的。另外在直通车精选人群里面有一个购买过同类店铺商品的访客。我现在觉得除了自己这个粉丝就是鱼塘里，自己操作的一些单，剩下平台的一些单都会破坏商品的精准度。
有一个方法，我不知道大家做服饰鞋帽的这些品类的，大家是不是在用。我现在一天在有些单子的操作就是，用有些模特拍买家秀的这个方式相当于来补单了。一单的成本费用大概在五十到六十左右吧。但是不用太多，这种符合你这个标准的，第一相对安全度会比较高，更重要的是可以找到符合你标签的人群。我去年有一个叫买家秀吧，不知道大家有多少人用这个平台，现在已经正在升级不再用了。类似这些平台一直在用，还是不错的。方法基本是我前面说的这个方法直接按真实的给他发货，然后寄这个东西。这个模特可以按照你所要求的，给你拍买家秀去评价，当然就是买家秀衣服就直接送她了。反正做这个大家就可以衡量一下自己所操作的商品成本，也不是非得是做服装的，其他的一些类目的，只要是可以参与评价的也都可以做。之所以说这些呢，至少我是很看重标签的精准度的。如果因为刷单破坏了标签的精准度在拉回来，后期会比较困难，除非开直通车这个精准度调回来。
说到提高这个粉丝商品标签的精准度呢，我自己有一个方法，就是直通车和钻展结合还是有一些效果的。有可能是我这个商品本身也是比较小众，所以说偏精准一些吧，钻展的现在还是可以指定人群指定店铺的。我不知道大家对钻展平时有什么好的技巧，以后听大家分享。我个人感觉，现在钻展没有两三年前那么的烧钱了，就是一定要开精准，你本身商品的标签精准，然后你再把钻展所它能调的人群给设置精准。一定要设置到最精准，那么它产出比还是可以的。
那么钻展的先不多说，就是如果是钻展达到一定数额之后，你反过来再去开直通车，直通车呢，重要的还是人群的溢价。估计大家也都注意了，在开直通车的精选人群里面。有一个店铺定制人群，在店铺定制人群里面有一个，浏览过直钻推广的访客。那么大家试想，如果你的钻展是开得很精准的话，那么反过来在直通车的时候可以把这个溢价调到很高。另外在直通车里面，大家是不是还可以注意到里面，有一个定向推广在定向推广里面，有一个猜你喜欢的溢价。我自己操作的感觉是开始先不要投这个，如果是关键词的所有的分基本上都比较稳定了，然后基本都可以到九分十分了，可以尝试定向推广里的猜你喜欢，如果是推广到位的话对首页流量的上涨还是有些帮助的。
这个小的人群的溢价，我是觉得一定得注意一定是看看，淘宝系统认为的你所归纳的同类店铺，基本是你的，竞争店铺在生意参谋里可以看到的。先分析他们的商品到底你有没有绝对的优势，有没有绝对的竞争度。如果有的话就把溢价，可以开高一些，因为这个其实是可以，让你的竞争对手的店铺顾客能看到你的商品。但是，反之如果是你觉得你的这个商品可能性价比，或者是价格或者是某些方面还是不足的。还是轻易不要开这个，这个开完了之后其实会导致你的这个点击率还是下降的。
另外前两天淘宝首页已经改版了，猜你喜欢的这个模块儿就更加重要了，估计大家也都看到了，所以我是现在些感触呢，就是觉得淘宝其实以后这个千人千面会更加重要，所以包括搜索流量这块儿其实重要度是下降的。那么要是想整体店铺的流量稳定了，所以这个无论是宝贝流量的精准度，还是你粉丝的这个精准度还是一定要精准和稳定。在你产品给力的情况下，其实我觉得，无论是哪个平台就包括淘宝呀，无非就是买进流量，然后这个流量进来之后呢，一定我尽量产生转化，只要转化了之后，那么这个顾客呢，就要变成你的一个粉丝，那么这个你的这个顾客呢，要沉淀到你自己的这个微信里面。我现在也是养了几个号，现在正在重点学习微信的粉丝裂变，这方面的一些知识和方法。
如果以后咱们每个人都可以把这个粉丝沉淀下来，变成自己固定的一个粉丝，那么如果你想要更多粉丝的话，淘宝就是一个买入流量的一个入口，我觉得以后会更像是这样一个情况。
现在这个店铺也都是基本上多上新，做上新的时候肯定也会，去通过自己的微信做一些宣传。反过来在淘宝里进行破零的这种操作。现在也不止微信，其他的像小红书呀，抖音微博呀，这些流量入口现在确实都比较分散，所以说对于咱们这个其实要学的东西也都挺多的。但是淘宝店，我觉得还是一个基本的根据地，把这个无论是流量的导入，还是最后这种产品变现的一种方式，还是在淘宝上是一个可以持续的一个循环而已。
好了，今天就先分享到这里，欢迎大家在聚星会社群多多讨论、相互学习。
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