李新星有话说：
最近在跟朋友聊，新的超级个体时代下，创业到底是选择卖货，还是卖服务？
虽然这十多年，我们一直在做电商卖货，但直到现在都算是二道贩子，没有自己的品牌，没有核心的供应链。
所以不管是淘宝还是抖音，都不是很稳定，销售额忽高忽低，经常都在做从0-1的事情，就是起新店、起新款、起新号等等，实在是太累了。
我朋友来海南找我玩，晚上我们去洗浴汤泉，聊了二三个小时。
我说：今年我准备放弃卖货了，天猫店、抖店基本上都关停了
他说：为啥啊，看你们起店的速度挺快的啊
我说：现在抖店很好起，根据我们这么多年选品的经验，选100多个款稍微一货损流量蹭蹭就起来了
他说：那为啥放着不做，很多别的机构我看都在抄袭你们的技术
我说：太累了，利润很低，都是在做从0-1的事情，这么多年也没什么积累
他说：是啊，你们一直做无货源模式，没有自己的供应链肯定不行
我说：今年我想把重要的精力都放在服务项目上，把服务产品用电商的模式去打
他说：比如哪些服务项目？
我说：现在在海南做的是企业服务项目，后面还会考虑做家庭教育一系列的产品
他说：挺不错，海南2025年不就封关了吗，是一波机会，那家庭教育是卖课喽？
我说：家庭教育除了卖课，还有书籍、资料、辅导等周边的产品。
他说：挺好的，那你觉得卖产品和卖服务有什么样的区别吗？
我说：区别不是很大，服务类的产品更多的是公域获客盈利+私域成交转化的模式，而实物类的产品大多数是以平台电商、直播带货等模式为主。
服务类的产品因为大多数在私域成交，所以会有更多的复购和客户积累，而电商卖货基本是一次性交易。
他说：那中小创业者现在创业的话，应该是选择卖货还是找一个具体的服务产品呢？
我说：如果是10年前你问我这样的问题，那一定是卖货，因为电商的爆发就在这10年，小商家有很大的爆发力，有的一年就换车买房了。
但是现在电商发展到这个程度，利润被压缩的那么严重，消费降级，产品过剩，中小商家已经不具备竞争的优势了。
他说：是啊，现在中小商家太难了
我说：但是服务类的产品不一样，它有很大的溢价空间，属于非标准化的产品，而且大多数在私域成交，同行之间也是不那么卷的。
他说：确实是这样，每次我找我们的财税机构办点事，都是直接给他转钱，也没有比价什么的，也是出于信任，毕竟一直是合作的。
我说：是的，这就是服务类产品的价值，只要你把服务做好，客户维护好，哪怕你价格高点客户也是能接受的，因为同样的服务产品，客户不太愿意冒险去找一个陌生的合作商。
他说：恩，有道理，那你觉得我适合做什么服务项目？
我说：你当然可以做一个情感大师啊，卖点情感课，教大家如何泡妞，多匹配你的优势啊，哈哈
他说：你还别开玩笑，有些时候我真想做个情感号了，拿出我的看家本领，哈哈，只是我不太敢直播，有点触镜头
我说：很多服务项目是不需要直播的，只靠短视频引流私域就可以了，你看我们在海南做的企业服务项目都不直播，只做短视频引流获客，是不是？
他说：还真是的，哈哈，我也要研究研究这类产品了
我说：我山东一个朋友现在在做周易类的产品，你懂的吧，也是靠短视频直播获客，私域里做成交，听他说跟他合作的一些机构，一年做五六千万的业绩，多吓人。
他说：是啊，我也有一个朋友是做星座相关的业务，一年也赚好几百万，感觉他们跟卖空气一样，好神奇啊，到底是什么人会为这些产品付费啊？
我说：一开始我也不是很懂星座，之前我杭州的一位女性朋友跟我讲星座知识，我听着还挺有趣的，还给我算了算生命数字，说的有理有据的，因为是一大批年轻人喜欢这些东西的
他说：可能是吧，我们都老了，跟不上00后的脚步了，哈哈
我说：对啊，这些服务类的产品都比卖货要赚的多啊，其实我比较看好的是知识付费，各行各业其实都可以做知识付费，比如餐饮培训、美业培训、音乐舞蹈类、绘画乐器类、体育教育等等相关的，万物皆可知识付费。
他说：真的是这样，你看成都的那个比尔盖南，天天在抖音上卖小吃的配方，一年听说赚二三千万，在成都有一栋大楼专门做餐饮培训的教学
我说：是的，我之前经常看那个沈阳的音乐老师天天晚上在抖音上教别人唱歌，卖几百块钱的声乐课，一年也赚上千万，这样的案例太多了。
他说：他们赚钱是真容易啊，不像我们卖货的，又有库存又有垫资，还需要那么多员工，他们可能就几个人的团队，每年都能做上千万的业绩了，太羡慕了
我说：是啊，你看前段时间被封杀的号称自己是清华大学博士的，天天像机器人一样直播卖AI课，一百多块钱的课，就是特别小白基础的内容，听说一年卖了5000多万，简直是造钱机器啊。
他说：被封杀也值了，毕竟钱赚到手了，像我们又苦又累又赚不到钱，真是可怜哦
我说：选赛道真的很重要，同样的付出同样的努力，不同的赛道收获却大大的不同。
他说：是的，那你给你学员培训的时候，会不会教他们选赛道啊，或者推荐一些赛道项目？
我说：前期我可能只帮他们分析赛道，通过数据帮他们分析赛道的大小和可行性，等后期这类学员多了，我遇到的项目可能也多了，到时候我会考虑精挑细选一些小而美的赛道供大家参考，让那些暂时没有服务项目的学员有项目可以做
他说：你的规划还是很好的，我也看好服务类的项目，祝你再造一个诺思星出来啊，哈哈
我说：那必须的，走啊，洗完澡我们去三楼...