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电商那么多平台，到底做哪个平台更有机会？

电商那么多平台，到底做哪个平台更有机会？ 诺思星学苑
2025-12-01
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导读：李新星有话说：现在的电商平台实在太多了，流量高度分散，导致很多商家根本无法正确的选择，不像十年前，电商基本就等
李新星有话说：
现在的电商平台实在太多了，流量高度分散，导致很多商家根本无法正确的选择，不像十年前，电商基本就等于淘宝天猫，大家只需要专心研究一个平台就可以了。
现在各个平台都有自己的规则，很多商家如果都开店运营，根本无法兼顾，甚至是丢了西瓜捡芝麻。
其实对于我们很多中小商家，能做好一两个平台就非常不错了，千万不要过渡的追求太多，时间一定要集中发力在一两个平台上，今天就重点把各个值得做的平台帮大家梳理一遍。
  • 一、淘宝天猫、京东、拼多多等传统电商平台

这几个平台就不用过多说了，玩法已经非常成熟，只要你有优质稳定的供应链，而且这么多年一直做下来的，现在依然坚持做就可以了。
优点就是很稳定，不会大起大落，规则相对成熟；
缺点也很明显，就是新店新商家起步会很难，现在想起一个爆款新链接可能做过的商家都知道有多难了，不管你S单还是投流，都是一样，机会渺茫。
  • 二、抖音抖店、快手快店

这两个平台几乎是一样的，只不过现在抖音比快手市场份额多太多了。
他们一般分为3个模式：商品卡、短视频、直播
抖店商品卡目前相对也比较稳定了，跟我们做淘宝拼多多传统电商一样的，主要还是在选品上货维护店铺评分等要素，商品卡也是很多中小商家做抖店首选的渠道，毕竟做传统电商做习惯了，上手很快。
短视频带货，大部分商家还是配合抖店来做的，做一些优质的转化高的短视频素材，持续不断的投流就可以了，不要指望着自然流量，几乎没有，短视频带货目前就是靠投流。
直播带货，这个门槛是非常高的，绝大多数人都不适合搞直播，不管是主播、运营、中控、投手等岗位，大部分商家是没办法搞定的，就算你搞定了，也是不稳定的。
如果你想尝试直播带货，只有自己或者让公司里的同事做做日常的店播就可以了，或者多邀约一些达人，给他们开高佣金帮你带带货，你多维护维护达人也可以的。
  • 三、视频号带货

视频号带货虽然目前势头很强，但主要还是靠直播和短视频，大部分也是要投流，不投流基本是没有流量的。
而且视频号目前还没有商品卡商城的流量，虽然有部分猜你喜欢推荐的流量了，但还是非常少的。
所以，如果你可以做短视频带货或者直播带货，那就可以尝试做做视频号。
视频号的客户群体大部分是45岁以上的中老年人群为主，所以在你的选品和短视频直播素材上，还是要和抖音有所区别的。
  • 四、小红书电商

小红书电商这几年一直都是不温不火的，但人群质量还是很精准的。
你在上面开个店，自然流量几乎是没有的，你要每天不停的发笔记，发短视频，偶尔投投流才可以。
只不过小红书电商有个好处就是你发的笔记可以是图文，毕竟小红书天然是发图文笔记最好的平台，比创作短视频要简单多了，有时候一两张图片挂个车就能卖个几百上千单。
这是一个很大的增量市场，尤其是TikTok东南亚跨境，非常适合新手商家，试错的成本和门槛非常的低，一个执照最多能开15个店铺。
前期大部分也是做的无货源模式，从1688上面采集货源，出单了让供货商代发就可以了。
如果你之前做过抖店商品卡的无货源、淘宝的无货源等等，那这个TK东南亚跨境是非常适合你的。
TK跨境的好处就是出单很容易，起新店也比较快，能很大的激发你做下去的信心。
缺点是客单价目前很低，和国内拼多多的差不多，就会导致利润率很低，前期大部分还是以中低价铺货为主，多开店多铺货就是最主要的玩法。
这是国际版的拼多多，目前势头也是非常强的，但是对供应链的要求很高，如果你有很强的产品供应链优势，这是一个非常不错的平台。
如果你只是做无货源模式试试水，那赚钱的能力还是很有限的。
这几个平台也是非常成熟的跨境电商了，如果你之前没有做过或者没坚持做下来，现在再做相对还是比较困难的，比较适合在早些年就开始做一直坚持到现在的商家。
总结：平台虽然很多，流量也很分散，但我们商家还是要聚焦一两个平台，不要过多的分散时间和投入，要重点把一两个平台做好就可以了，有时候你越是追求的多，反而得到的就越少。

【声明】内容源于网络
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