抖音feed流玩法如火如荼，中小商家如何入局？

李新星有话说：今天是11月份的第一天，新的开始，准备总结一下整个10月份直播带货的玩法，以及我们前两天在义乌办的直播带货培训的相关内容。最近各行各业直播带货都很火，由于是巨量FEED玩法流传开来，越来越多的高手开始踏入进来，0粉丝0作品的账号开播，每场卖个几十万几百万的屡屡可见，但你要知道这样的账号流量费用投入每场也在几万或几十万。

所以，这种重资金的玩法并不可取，中小商家如果单纯的玩feed投放绝对可以，那是并不是说你投放的好就能卖的动货，因为直播带货还有一个关键的环节就是：人、货、场。你的主播优不优秀，主播和团队的控场、氛围怎么塑造，你的产品是否有优势，都关系到你FEED投放的效果。

而10月24/25的诺思星义乌直播带货培训教大家的是以小博大，如何每天花少量的钱把直播间热度炒起来，从来带来抖音更大的免费自然流量，这才是最重要的，单纯的靠烧FEED来转化，中小商家很难赚到钱。

下面我简单回顾一下这次培训的重要内容：

一：24号下午整个讲的是抖音直播带货的模式及账号运营

这块的内容重点是告知大家，现在的抖音带货和之前是不同的，短视频和直播是两天不同的赛道，相互独立而又重叠，如果你的短视频能力不行，那就把重点放到直播的入口上面，直播间是有专门的流量来源，我们只需要研究最大的流量来源渠道-直播推荐就可以了，而粉丝的直播间到达率10%都不到，所以不要天天花时间研究涨粉，就算你涨了粉也没有，说句不好听的话，抖音的粉丝不值钱！

晚上在我的酒店房间里，开设了一个主题夜谈， 人太多了，直接把我的房间挤满了，至于聊了哪些干货，在这里不多透露了，11月底我们还会开设一期，到时候你可以来找到我。

二：25号上午，是非常重要的内容：feed流投放的玩法与策略

这块大家学习的最认真，都想学习如何更好的投放feed。但其实呢，直播带货是一个系统化的流程，只有满足了人、货、场的前提下，你再来投feed才是最健康的，feed只是解决流量问题，转化问题还是靠人货场。

巨量feed的玩法最关键的是如何拉动免费的自然流量，抖音系统会根据你直播间的质量来判断你的直播是否是优质直播间，优质的直播间才会给到更多的推荐免费流量。具体是怎么判断的呢，目前最大的权重是流量的利用率，具体表现在粉丝在你直播间的停留时间，互动、转化率等，这是最大的3个权重，至于说点赞、关注、加粉丝团、分享直播间等这都是次要的。至于怎么来提升这些指标，方法有哪些，本文就不方便透露了哈。

三：25号下午重点讲解的是直播间的留存与转化

而且在下午现场，我们也随机抽取了3位同学，临时组成一个带货小组，现场指导他们如何带直播间节奏，如何和粉丝互动，如何提升直播间转化率等等，可谓是非常的热闹。

其实直播就像游泳一样，再学再看如果不亲自下手实操，你永远也学不会，掌握了和粉丝互动的技巧和话术，掌握了如何逼单，如何引导粉丝冲动消费，你可能就是一个合格的主播了。

最后送给大家一份主播的直播话术脚本吧，11月底我们还会开设第二期直播带货培训，想来的抓紧预约报名了。

领取方式：联系诺思星任意一位老师微信即可免费索要。如果你没有其他老师的微信，可加新老师：nuosixing005 申请要资料。