李新星有话说：
最近很多小伙伴都让我推荐一些项目做，我也不知道该不该推荐，毕竟所有的项目都是事在人为，都有做的好与不好的，而你要认真分析的是项目适合不适合你。
其实找项目跟找老婆是一样的，你如果只想着找好看漂亮的，那大概率会被骗，就好比你只想找赚大钱的项目，那一定会被坑，因为这个时候的你是最盲目的，是最容易上套的。
这两天我的一位女性朋友问我，她说她要从广州公司辞职了出来创业了。
我说：那你要做什么项目
她说：我准备在广州做服装电商
我说：你知道服装电商的水有多深吗
她说：还不知道，看朋友做这个挺赚钱的
我说：你看到的都是表面，做服装电商的生意成功率可能不到10%，尤其是你这种刚辞职出来的，没有运营经验、没有优质货源、没有投流资金等。
她说：我姑姑家是做工厂的，我可以找她打版啊
（听到我的消极反馈，可能有点不开心了）
我说：那你要跟你姑姑家怎么合作呢，你要备多少货呢，你打的版如果卖不动，库存你是拿走还是留给你姑姑呢，费用问题怎么谈呢？
她说：我们都是亲戚，怎么算那么清呢？
我说：就是因为你们是亲戚，就应该比外人算的还要清楚才行。
她说：算了，不跟你说了，我觉得我要试试。
我心想，十年前我也是这样做的，我深知里面的水有多深，有多难，我做了那么多年的电商，服装是难做的，而你辞职创业居然选择了这么一个成功率最低的项目，真不知道，我要不要跟她说的再直白一些，但又怕说的太过，哎，我现在已经很恐惧和朋友谈工作谈项目谈合作了，稍微处理不好，可能连朋友都做不了了。
大部分人第一次创业都是想当然，没有分析市场，没有分析同行，没有分析项目所具备的天时地利人和，没有用数据来验证，而都是我觉得我认为我看好，这是最可怕的事情。
去年10月份，我杭州的另一位朋友也来找我聊，他说他要解散公司，重新换项目做了。
我说：你直播带货做的那么好，换项目干啥呢?
他说：直播带货我要是再做我就是狗，看着一天卖几十万，TM的没什么利润，我现在都把父母养老的钱拿出来垫资了，还整天受主播们这些娘们的气，受够了...
我说：外面的人都羡慕做直播带货的，而你却要出来，这个世界真是太奇怪了。
他说：是啊，搞不懂那些想做直播的人是什么心态，看到别人赚钱就想进入这个行业，杭州的直播带货公司平均3-6个月换一轮，但还是有很多新人再进来。
我说：这就是很明显的幸存者偏差，他们只看到1%成功的人，根本看不到还有99%的失败者，总觉得自己会成为那个1%。
他说：很认同，正是因为有这个认知偏差，所以你电商培训搞的好啊，那么多韭菜一茬一茬的割不完，哈哈
我说：那是以前了，现在的韭菜真是不好割了，但是这些韭菜如果不割，他们永远无法长大，所以我觉得割韭菜并不是什么坏事。
他说：是的，我把直播带货公司这个月关掉，准备也割韭菜。
我说：什么？你也要割？
他说：别激动，我不跟你抢生意，我准备做家庭教育赛道，割家长这个人群的韭菜。
我说：为什么选这个赛道，说说理由
他说：他做直播带货的时候，有几个卖教辅资料的直播间，这种账号起号还挺快的，产品的利润也高，转化率也不错，父母给孩子买东西，基本上很舍得。
我说：这个赛道确实不错，现在的90后都差不多做父母了，对孩子的爱都是超乎想象的，那你是准备卖教辅资料了？
他说：教辅资料只是辅助产品，会开发一些家庭教育类的课程配合着去做，把家长这些人群都圈到私域里面来，用心去维护他们，做高客单价的复购。
我说：思路很清晰，公域+私域配合着一起做，一定是未来非常主流的商业模式。
他说：我也不懂什么商业模式，经常看你的文章和朋友圈，多多少少了解一些，哈哈
我说：别商业互捧了，哈哈，你选项目的依据很充分，有理有据，剩下的就是执行力了。
他说：吃过苦才会懂得别人的苦，失败过才会明白身边要是有个过来人是多么的重要，多么的珍贵。因为我也要开始做教育了，最近才明白你这个工作的意义。
我说：加油吧，祝你新项目早日成功，改天一起喝点
他说：好好好，来杭州给你安排龙...
我说：啊？什么是龙？
现在马上4月份了，这两天他来海南找我玩，我们又聊起来他的项目：
我说：你家庭教育的项目做的怎么样了？
他说：做到第二个月就开始盈利了，做了3个直播间，加了快5000个私域了。
我说：那挺快啊，对主播要求高吗？
他说：我们的主播现在都不露脸，基本上是手播，所以上手就比较快，也没有运营，没有助播，工资也不高，哈哈
我说：怪不得，那可以继续放大，多做一些直播间
他说：是的，现在流程基本上跑通了，还是有一些技术上的问题，后期私域的维护转化问题，这不是来海南想当面请教你了嘛
我说：好啊，这几天可以聊聊，让我也了解一些你们这个赛道的具体细节情况。
他说：是啊，你们现在有30万的私域客户，这管理起来到底有什么样的办法，怎么一步步的转化维护，这都是困扰我的现实问题。
我说：这都是小事，晚上酒喝好了就给你透露点干货
他说：这可是你说的啊，走，喝酒去。
可以看的出来，我杭州这位朋友是一位有思想有思路相对比较理智的创业者，而我广州这位朋友是一位创业小白，完全凭自我想象在做事，所以注定他们的创业成功率是完全不一样的。
现在已经是新媒体创业时代了，就是说你做任何项目，现在都离不开新媒体的短视频直播获取客户，一个人创业的时代早已成熟，一个人一部手机一个新媒体账号可能就是一家年销百万甚至千万的小微公司，就是我们现在所说的超级个体户。
我未来理想的工作状态就是做一个超级个体户，公司不需要太大，30人以内即可，也不需要赚太多钱，每年赚个二三百万即可。
不和朋友合伙，不拿投资人的钱，不和任何公司利益捆绑，100%我的股权，我一个人说了算，不加班不熬夜，双休，不需要我经常抛头露面，公司自运转，把公司一半的利润分给员工。
所以，真心的奉劝大家，选项目一定要和选老婆一样慎之又慎，多用数据说话，少说点我认为我觉得，可能慢慢你做事的成功率就越来越高了。
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