新思路有话说：
今年属实是太难了，各行各业都不是很好做，像诺思星今年也犯了一些错误，或者是失误。本来今年的抖音培训市场是非常好的，但我们没有抓住，却把重心放到了自营直播带货，今天我就来复盘一下过去一年的得与失。
自去年我们在义乌直播带货取得了一定的成绩后，今年的年初当然也是一股脑的扎到了直播带货项目上，继续招募主播、扩大场地、签约品牌等，可以说在这个项目上我付出了80%左右的时间，反而忽略了抖音的培训。
或许你不知道，抖音带货必须要老板或负责人亲自带队来做，才有机会成功，如果只是交给团队小伙伴，让他们自己搞，失败率肯定很高，这点我是清楚的。
就这样每天在这个项目上，做了太多细节的工作，人的时间毕竟是有限的，而且我发现，并不是每个主播都是能培养起来的，他们是上班的心态来做事的，我是创业的心态来做事的，所以很难把大部分的主播培养起来，反而某些主播做不起来到头来还是怪公司的问题。
今年一整年都没有搞线下的培训活动，最主要原因是我每天都耗在了直播间，没有时间去搞线下培训，看着同行一期一期的线下培训，我也是感觉到力不从心。
但今年抖音规则的各种变化，导致我们以前的大号直播却没有了去年的效果，又要不停的起新号，测新款，每天早晨四五点直播，晚上凌晨二三点直播，都是家常便饭，都是为了能够快速起号，这些都是最煎熬的过程。
但往往事与愿违，新号的效果不如期待的那么好，但我们发现，我们很多抖店的产品不直播的时候也能出单，甚至每天能出到100单左右，这让我开始重视抖音里的自然流量。
也就是现在抖音商城的猜你喜欢流量，我发现这块的流量也是很大的，毕竟我们是做淘宝天猫平台电商出身的，对平台的自然流量还是很敏感，我们就开了一些小店，不知道，专门测试抖店的自然流量，果然，流量来的非常快，起店也很快，不需要直播，不需要视频，不需要付费投流。
所以在年中我们就开始做抖店无货源的电商玩法，做了几十个店铺，成功率都挺高，甚至S单一拖6都没有关系，这真是野蛮生长的阶段。随即，我们就开始把这套玩法总结成课程，开始做抖店无货源的线上培训。
我看到同行那时候收割都是二三万的学费，甚至还有线下收到9万多的，我一看他们就是在打信息差，利用抖店自然流量刚刚起步，收割一波跑路的。所以，我们后面就把线上课程的定价定在了三千多，做一个普惠课程。
果然，很多学员看到了我们的良心课程良心价格，报名的人数非常多，这让我们重拾了信心，把抖店无货源玩法和抖音直播带货玩法放到了同等的重要位置。
到了下半年的时候，由于义乌公司几位核心主播的流失，重新再招募再培养，又要走一遍从0-1的过程，再加上义乌也确实找不到相对优秀的人才，我就做了一个决定，把义乌公司撤掉，及时止损，返回山东总部，只保留了山东的几个自营直播间。等时机成熟，诺思星会再次南下，我更倾向在杭州或深圳。
所以总结诺思星这两年在义乌的阶段，有收获也有遗憾，同时也积累了运营分公司的经验，可能在下次拓展南下的时候，才会更加从容更加得心应手。
2022年，马上就要到来了，简单做了一个初步计划：
1、升级目前诺思星抖音课程，以“变现”为核心来打磨课程，除了包含直播带货，把私域变现、同城变现、短视频带货变现、各行各业结合抖音如何变现等，融入到抖音课程体系里。
2、拓展小红书项目玩法、跨境电商等新平台课程，或许以后电商的重点方向就是跨境电商了。
3、更重视私域流量的获取及变现，时机成熟，有可能会开设私域流量变现课。
4、成立了新的项目组，以独立公司运作的模式开设副业技能培训、基金理财培训，目前所有工作都已准备完毕，年后会大力推广放大。
5、可能在2022年的过程中，偶遇新机会，紧跟趋势。
每年按惯例都会写一些总结，但计划不如变化快，更多的还是根据当时的情况，做出正确的决策。
2021年不好过，希望2022年我们都能一路生花！
