李新星有话说：
本来不想写这个话题，也怕是给大家带来焦虑，但事实现状却是如此，如果不说的难听一些，恐怕是得不到很多人的重视，尤其是中小商家。
以前不管我们做淘宝天猫还是拼多多，大部分也是阿里巴巴代销拿货，利润率还能有30%左右，出现爆款我们还会单独拿到工厂订货，利润还能多点，但是现在我很少能看到30%利润的店铺，尤其是中小卖家。
电商的竞争到最后一定是大鱼吃小鱼，价格战把对手搞死，除非在这个过程中你建立起了自己的供应链或者品牌，否则真的很难生存。
我们去年在抖音也做了几个不错的爆款，但也只有两周左右的时间，对手的直播间价格直接比我们降了近一半，后来流量全跑到他们那里去了，我们直播间就不推流了，不得不通过付费来维持基本的流量。
现在大部分商家都想把抖音当做重要的卖货渠道，但如果你还想着靠网上找的货源，随便开个抖店，就想着能卖很多赚到钱，目前确实是很难了，不管你是通过直播、短视频还是图文。
可能有一些朋友会说，我看到谁谁谁也是一个小卖家直播间里人很多，店铺也卖的不错。但它持续吗，有利润吗，这样的店铺过几天可能随时就死掉了，完全没有参考的价值。
所以，现在的电商如果你还想赚到钱，无非有这么几个特征，要么你是极具优质的供应链，别给我说你在义乌什么地方找到的所谓的供应链，都不具有优势；要么你是品牌商家，知名品牌自带流量，或者你代理分销了某个知名品牌；要么你是资金雄厚的商家，靠付费靠投流，做一些小众产品，还能有一定的信息差的价值。
如果以上都没有，请放弃电商，最起码放弃货架式的开店电商，哪怕你做个短视频或图文带货，用精选联盟的货源产品，也比自己开店瞎折腾的强多了。
精选联盟里的橱窗带货，我见过太多只靠一个产品一年赚个几十万上百万的账号，不用自己开店，不用自己发货客服售后等，你只需要做几个账号拍剪视频发布就可以了。
我们接着说第二个话题，如果你不想做电商，还想做点小生意，中小创业者应该做什么呢？
我深刻认为，前十年是电商产品爆发的十年，未来十年是服务型产品爆发的阶段。服务型产品它价格竞争不明显，而且利润率基本都在60%以上，而且复购率高，私域粘性比较强。最主要这种产品如果我们用电商的思维去做，通过互联网推广绝对比传统没有电商思维的老板要好做的多。
有哪些服务型产品呢，我只是随便给大家举个例如，你们可以结合自己的情况来考虑。
比如行业类的知识付费，餐饮培训卖课程卖小吃配方；音乐舞蹈器材类培训，尤其是针对中老年人群，卖课程卖器材，抖音上教吉他培训钢琴培训的一年都赚几百万；还有像家庭教育、情感咨询等都是非常好的赛道。
还有同城类的服务产品，比如月子中心、家政服务、瑜伽服务、美业服务、汽车服务、城市落户、婚恋服务、旅游服务、娱乐服务、租赁服务、财税服务、同城文艺兴趣班、各种中介服务等。
这些服务型产品哪一个不得上千元以上的客单价，哪个利润率不在60%以上，难道不比你卖一件衣服卖一双鞋赚的多吗？
而且这些产品本身不依赖平台，只是靠平台引流获客，而且你的客户资源都是逐渐积累的，并不是像电商一样，每天都在开新店，起新号，永远都在做从0-1的生意，极不稳定，而且还非常累。
现在消费者通过电商可以买到任何想要的产品，中国是制造业大国，产品应有尽有。但是服务型产品才刚刚开始，而且由于服务的城市和人员不一样，它的溢价是非常高的。
所以，你需要有一技之长，专注于某一个行业某一个领域深入的来做，哪怕你现在什么都不会，什么都没有，通过不断的学习不断的积累，很快就会在某一个领域有所熟悉，后期就可以边做边学习，在执行中进步，哪怕犯错了也都没有关系，王阳明说，知行合一，在知中行，在行中知，最重要的是你要先行动起来。
我们诺思星从去年开始也在逐渐转型，因为我们之前积累的都是商家资源，基本都是中小微老板，所以我们现在主要做企业服务相关的项目。为此我还放弃了杭州的电商公司，专门换了一个地方，在海南做了一个企业服务的公司，来海南后的公司运营成本比杭州低太多了，在杭州一个运营助理的岗位差不多在8000左右，在海南同样能力水平的员工也才在3500左右，而且招聘的人才也完全满足需求，不需要太高的技术门槛。
今年你可能经常听过一个词，叫做超级个体户。它就非常适合于这种服务性的行业，你一个人或者两个人完全可以做，不需要多大的成本，不需要你压多少货，招聘多少员工，租多大的办公室，你直接跑到自习室或者咖啡厅办公就可以，这就是超级个体户的雏形。
所以，兄弟们，电商不再是中小创业者的唯一选择，你的选择会更多，会更宽，关键你的思维要先转变过来。我们可以用电商的思维去做服务型的产品，不要只想着卖货卖货卖货。
有了这个转变，相信你的人生会进入从卖产品到卖服务的第二个阶段，而且卖服务的阶段利润会是相当可观的，你觉得呢？
你还有哪些可以尝试做的服务型产品，不妨在下方留言说一说！