如果想来迪拜做自建站要考虑哪些问题
前几天有一位国内来的叔叔了解到中东电商目前的发展状态，就咨询了少爷一些相关问题，我就顺便把这些对话用文字的方式盘了下来。
希望能帮助更多的朋友们了解到中东电商的现状，并且尽早的能幡然醒目，悬崖勒马～～·
目前中东电商的发展前景：
中东的在线购物正在迅速发展，并且在过去十年中增长了1500％。拥有活跃的年轻人口，并且是全球人均互联网普及率最高的国家之一，在线消费潜力最大的国家之一。
互联网在全球范围内的发展日新月异，并为无边界，全球性，即时性，在线化的一切提供新的高速，低能耗，几乎免费的基础网络设施，正在对全球社会和经济产生影响。在不久的将来，世界各地的互联国家越来越多地使用在线服务，通过PC，智能手机，平板电脑，智能电视甚至Google Glass和Apple iWatch等各种设备，通过在线服务使用先进的技术来生活，工作，社交，了解信息并进行娱乐购物等等。
在电子商务零售领域这种持续发展的影响无处可比。尤其中东的在线购物正在迅速发展，拥有活跃的年轻人口，并且是全球人均互联网普及率 最高的国家之一，在线消费潜力正迅速成为世界上消费 潜力最大的国家之一。
中东电商具有的那些潜力：
中东和北非有1.1亿互联网用户，其中有3000万已经在线购物。估计总人口为3.5亿。
在中东，大约80％的购买是在平板电脑或移动设备上进行的，而20％的购买是在PC或笔记本电脑上进行的。
中东站点 amazon 以及noon 是中东2个最具有影响力的电子商务网站。
阿拉伯联合酋长国是中东最大的电子商务市场，而且阿联酋跟沙特这两个地方可真是人口且年轻又有钱的哦。去年消费者在线消费达29亿美元。沙特站点的利润比例更大，但是物流确实是很大的难关。
2020年，中东和北非地区81％的互联网流量将会来自视频（基于2016年的62％）超过60％的中东北非消费者愿意花钱购买数字内容产品，巴林的YouTube每日观看量在中东北非地区排名第二，观看数超过3.1亿。沙特的YouTube观看量在全球排名第一。
如何树立独树一帜网站购物平台：
一: 启动本地化商业服务，本地化团队运作。
二: 多方位销售渠道发展：
1:自建站线上网址打开页面建设直播端口，及精品推荐栏。
2:支持客户移动端口在线下载APP
3:特殊产品采用线下出售方式参加平台秒杀以及促销后动，减少库存以及退货风险。
4:亚马逊，noon 开设网店分销产品渠道经营。
5:线下代购分销渠道，支持一件代发代卖。
6：中东本土网红合作模式
6.1: 寻找已经有名气的网红针对产品拍摄宣传视频，推广平台链接或APP，签约制度，短期合作。以单品推广为主。
6.2 :平台签约素人选拔培养网红孵化模式，带货直播一条龙拓展方式，以产品为主体，培养网红带货销售能力，公司为主要利益端口。
7:与中东本地奢侈品品牌方建立长期合作模式，垄断大众品牌销售模式。
8:国内外双核驱动。线上线下统一销售。采购，销售，直播，带货。
9：平台销售模式可设立单区 品牌产品可曲线销售回国。
（以及销售中东本地特产向国内客户。）
10:多方位销售渠道辐射：沙特，阿联酋，科威特，卡塔尔等有消费能力的中东国家。
三:物流方向：
必须拥有稳定靠谱的物流公司可以完成配送任务，
建议多家选择。则优而重用。
四:产品定位：
1；高端，新颖，黑科技，精品。
2；客户群体：中高端消费群体，中东本土，驻留迪拜的欧美精英，中国商户以及印度朋友们～
（毕竟做自建站的老板你要考虑现在这个商业背景下，你要是做普货，还能不能做得过亚马逊noon这样的大平台呢？）
3；初期可以侧重更多女性产品。吸引眼球及购买力。
自建可能遇到的问题有哪些？
（解决方案且看下期分享）
1；如何让客人相信产品的正规渠道。
2；产品的真实性如何展示。
3；信任平台才会长期盈利拓展稳定客户源。
4；如果遇到不合适的物流偷梁换柱怎么办？
5；遇到恶意评价的客户买完货后，更换次品调包怎么办？
6；因为国际物流造成的货物取消，囤积怎么办
7；阿联酋本土品牌合作如何拓展？
8；如何应对疫情后时代的报复性消费？
9；公司人员流失是否会给公司致命性打击，公司如何掌握核心价值？
10；投资与回报的时间节点有多久？
做自建站要考虑的成本有哪些？
1；计算办公室支出，
2；人员费用支出，
3；平台维护费用，
4；商品采购费用，
5；商品销售利润点，回报率，时间线。
6；最好的理想化和最坏的打算是什么？
自建站平台细节规划：
成本构成
电商成本主要分成以下四个方面：平台固定成本、运营成本、货品成本和人员成本，可以简写为ROPG，很适合各个行业的电商企业核算自身成本。
1.平台固定成本（Rental cost）
此部分属于电商运营的基建成本，对于天猫运营商来讲，R指的是保证金、技术服务年费、实时划扣技术服务费。
2.运营成本（Operating cost）
此部分属于电商运营的扩展建设成本，我们把它划分为硬运营成本和软运营成本。
（1）硬运营成本：所谓的硬运营成本指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如CRM系统、ERP系统等软件或打印机、扫码枪等硬件购置成本。
（2）软运营成本：所谓的软运营成本指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流的推广模式有四种：CPC (按点击效果付费）、CPM（按展现付费）、CPT（单位时长付费）、CPS（按效果付费）。
3.货品成本（Goods cost）
此部分属于电商运营的核心元素成本，主要包含货品净成本、库存积压成本、仓库管理成本、货品残损成本等。
4.人员成本（Personnel cost）
此部分属于电商运营的支撑元素成本，主要包含员工成本、场地成本、管理成本、办公设备成本等。
总结：考量的费用，有一部分固定费用是按照年进行计算的，而货品部分的费用是根据货品的生产周期和行业的行为习惯周期进行计算的，此外还会受经营规模的影响。这里计算的费用是保证品牌产品进入平台正常启动经营所需的预备资金，而货品部分所需资金是活动流转资金。后续经营在做成本核算时代入的数值会有变化。
逐，从上文描述可知，中东电商前景可观，大型购物平台商户好做。若要做好自建站平台除了自己是大咖以外，还要拥有比较雄厚的资金作为基础以外，还要拥有庞大的本土资源整合。结合天时地利人和。方可下手。
萱少爷有幸在很多年前有过做自建站的经历，用自己的经验总结一下对于自建站的感悟：“
网站好建，人好找。花钱流水，进帐少。
若有三月能站住，半年不亏就是好。
亏到最后人全跑，留下老板一直哭。
哭来哭去再振作，自此不碰自建站。
回首看看大平台，挥挥双手说真好。
从此商户当到老，偶尔办课做引导。”
几句打油诗，基本涵盖了萱少爷曾经做自建站时到现在的心旅历程。希望玩笑话语间，带给各位读者一份喜悦及警醒。创业虽好，可不要盲目过早哦。
隔着屏幕，敬大家一杯 82年的雪碧，给想创业的孩子们压压惊～～～如果你真的想试试，那就试试吧，Anything Is Possible.
