要点速览
- Grey在2013年实现5%的营收增长，达到4600万欧元。
- 员工人数从2013年的369人增至374人。
- Grey计划到2016年将数字业务营收占比提升至45%。
广告代理商Grey此前已不再盈利，其行业影响力也持续下滑。公司经历了一次大规模重组。新任首席执行官Dickjan Poppema展示了亮眼的成绩单，并与其前任划清界限。
高薪高管被迫离职
当Poppema表示Grey今年甩掉了包袱时，他指的是与许多未能带来显著价值的昂贵管理者和高管分道扬镳。2013年，Grey的新客户业务进展尚属平淡；在四场被称为“提案”（Pitch）的广告行业竞标中，Grey均告失利。因此，该公司今年能新增重要客户显得尤为关键：继德国安联（Allianz Deutschland）之后，国际安联（Allianz international）也成为其客户，而Deichmann则继续合作。这家埃森鞋业连锁巨头已与Grey合作长达20年，例如曾委托该代理商搭建其在线商店。
据Poppema透露，Deichmann决定继续与Grey合作，这一决定在关键的提案环节仅以微弱优势胜出。因为实际上，公司老板Heinrich Otto Deichmann原本想尝试另一家代理商。但最终，Grey团队出色的演示打动了对方。目前，Grey的一个团队正在阿根廷工作，为这家鞋商打造2014年的电视广告活动。
大型客户Karstadt也得以保留，Grey为其投入了约25名员工。百货公司当前的圣诞电视广告片便是其中一项创意成果。在2013年新增的28个客户预算中，有3个来自零售行业：Bauhaus、C&A和MyShoes。不过，这些客户起初仅下达了较小的订单。
宏大目标
在负责对Grey进行大规模重组的过程中，Poppema制定了一份目标清单。“我们要重新成为德国最佳的战略品牌领导代理商”，这是他的主张。此前，曾经以创作Boris Becker为AOL拍摄的热门电视广告（"Bin ich schon drin?"）而闻名的Grey，已陷入一种随意性之中。这一切都将改变。最迟到2015年，Grey将出现在最重要的创意排行榜前10名中。Fabian Kirner已担任创意总监职位四周，此外，该代理机构还将通过关于消费行为的研究来确立自身定位。本次最新调查名为"From Retail zu Wetail - Erfolgreiche Händler sind Marken."，并整合了Rewe、Deichmann和Peek & Cloppenburg等零售企业的经验。
对于Grey而言，数字业务同样具有极其重要的地位，目前仍由André Schieck负责。预计到2016年，其部门将贡献公司总收入的45%。而在2013年，这一比例为19%。在Poppema的领导下，未来的Grey将以更数字化、更具创意、更加整合的方式，以及一支如今士气高昂的员工队伍，全面实现提升。再也不会有在地下车库举行的新闻发布会了。