要点速览
- 2013年，ProSiebenSat.1在数字领域建立了超过14项战略投资。
- 收购Comvel增强了其在旅游领域的地位，拥有weg.de和ferien.de。
- SevenVentures专注于“轻资产”，以实现更高的利润率。
几乎没有哪家媒体机构像ProSiebenSat.1那样在今年如此迅速地扩展其数字组合。其参股子公司SevenVentures于2013年投资了时尚平台Stylight和户外服饰供应商Outstore，随后又获得了体验礼品专家mydays以及便宜租车网站billiger-mietwagen.de的多数股权。上周宣布了对Comvel的收购，从而接管了旅游品牌weg.de和ferien.de。至此，SevenVentures现在整合了14项战略性多数和少数股权投资。此外，该公司还与40多家企业达成了Media-for-Equity或Media-for-Revenue交易。另外，它还运营着其他数字企业，由于这些企业与媒体核心业务关系密切，因此并未归入SevenVentures旗下，而是直接隶属于ProSievenSat.1，例如Maxdome、wer-weiss-was.de、MyVideo以及新推出的音乐服务Ampya。etailment就数字扩张的战略背景采访了SevenVentures数字商务总经理Claas van Delden。
van Delden先生，对于SevenVentures来说，weg.de和ferien.de有哪些吸引之处？
我们希望在旅游领域提供能够覆盖完整客户旅程的服务——从旅行预订、租车预约到天气预报。通过weg.de和ferien.de，我们现在拥有了两家来自传统在线旅行社领域的顶级供应商。此外，我们的产品组合中还包含Reise.com。通过无缝覆盖客户旅程，我们只需赢得每位客户一次即可。
目前作为客户，我并没有明显感受到各项服务之间的关联。
目前我们通过交叉链接来建立联系，例如在Wetter.com上为所访问的地区展示Billiger-Mietwagen的广告。但目前的联网仅限于互联网广告。不过，我们正在努力推动跨销售，特别是在对话领域，例如通过邮件营销。由于数据保护法规的规定，这是一项复杂的任务。
这三家旅行社品牌是否会继续独立存在？
是的。但我们希望尽可能将背后的流程合并（在技术可行的范围内），并充分利用协同效应。
通过“Travel House”，您在旅游领域已经走得很远。哪些其他主题领域对战略投资感兴趣？
垂直商业模式，例如在家居领域，我们通过参股Moebel.de保持存在感；此外还有时尚和 Marketplace。在这些细分市场中，我们通过Stylight和Preis24等开展业务。
目标受众与ProSiebenSat.1集团的电视节目的一致性是否是必不可少的？
是的。我们旨在发挥各自的竞争优势——即能够通过媒体影响力提升品牌知名度——来拓展业务。我们对缺乏这种关联性的合作不感兴趣。在ProSiebenSat.1集团内部，不存在与媒体业务毫无关联的电子商务。
你们是否仍然坚持只投资提供“轻资产”模式的公司这一原则，即产品或服务不需要仓储或复杂的物流支持？
可能会有例外，但确实只是例外。“轻资产”——数字产品、服务和中介——的有趣之处在于，通常可以实现比传统有形商品交易更高的利润率。
ProSiebenSat.1在柏林还运营着Epic Companies，这是一家初创企业孵化器。为什么它不是Seven Ventures的一部分？
因为这两家公司的职能截然不同。SevenVentures是一家投资公司，除了开展必要的活动外，还致力于挖掘协同效应；而Epic Companies则是一个传统的孵化器，在运营层面为初创企业提供广泛支持，例如在线营销措施。此外，由于两家公司完全独立且之间存在“防火墙”，Epic Companies还可以考察那些与SevenVentures投资组合中的公司构成竞争关系的初创企业。
该集团还通过 ProSiebenSat.1 加速器项目寻找有潜力的初创企业，该项目由 ProSiebenSat.1 和 SevenVentures 共同管理。你们在此方面采取何种策略？
该项目的目的是尽早吸引并扶持具有创意概念的优秀企业。合作可以通过股权投资（但持股比例不超过 5%）或独家合作伙伴关系进行。关键在于早期接触。