要点速览
- 统计显示，电视广告中每七个被推广的产品中就有一个来自在线零售。
- 2013年上半年，所有电视广告中有14%用于推广电子商务产品。
- 正如Regiondo所证实的，电视广告可以显著提升品牌效应。
对商家而言这意味着
正如Regiondo所证实的，电视广告可以显著提升品牌效应。
“只有当最后一个横幅得到优化、最后一笔联盟佣金增加、最后一个关键词集调整完毕时，你们才会意识到，电子商务不仅仅可以在网上进行推广。”借用克里族印第安人的智慧来指导在线零售或许有些大胆，但这并非错误。Ewald Pusch在etailment的一篇客座文章中写道。Neverest（一家拥有辉煌作品集的全案影视制作机构）的总经理也阐述了……
这带来了后果：如今完整观看一个广告时段的人都会注意到：据Media Research/XAD的研究人员称，统计上电视广告中每七个被推广的产品或企业中，就有一个来自在线零售领域。
Nielsen的广告统计数据也证实了这一结论：2013年上半年，所有电视广告中有14%是在推广电子商务企业的产品，且趋势呈上升态势。
因为两家大型私营电视台正在扩大其媒体收入/股权交易组合。Seven Ventures目前已拥有约20项（初创企业）投资，而RTL最近宣布了其第一笔交易（拍卖平台Aladoo）。另一个更重要的动机是：电视不仅能在短时间内保证高覆盖率，还能通过情感手段有针对性地建立和强化品牌，将其从线上世界转移到线下世界。
对于许多电子商务公司而言，传统广告公司将变得多余
大多数今天在网上起步的电子商务公司并不需要的，是一家提供包括印刷品和海报能力在内的360度解决方案的传统广告公司。很多内容经过过度包装后显得华而不实。并非每个人，可能没有人，都拥有Zalando那样的预算。而一家采用360度全方位策略的大型广告公司通常过于昂贵。
因为大多数年轻创业者在公司成立之初就非常清楚，在沟通中应专注于哪些渠道。在线渠道自然包括在内。而且，几乎每家刚起步的电子商务公司都比共和国里的任何广告代理商更了解在线广告的机制和工具。然而，如果一家电子商务公司希望快速建立知名度和品牌，就需要电视——至少需要一个电视广告片。为此，只需要一家懂品牌的制片公司，以及一位理解电视广告并/或信任创意人员的公司营销决策者。
类似做法能够奏效的例子是存在的：在线轮胎零售商Tirendo通过与塞巴斯蒂安·维特尔和喜剧演员Uke Bosse合作制作推荐视频，在短时间内建立起强大的品牌影响力，以至于在一年半后被规模大得多的竞争对手Delticom（旗下包括reifendirekt.de等）以七位数金额收购。
在线厨房门户网站Kiveda于2013年中开始在ProSieben、Sat 1和Sixx上投放电视广告，目前仅通过网站每月就能售出数量高达三位数的厨房产品。
休闲活动市场平台Regiondo最近也对它的首次电视广告活动做出了积极总结。首席执行官Oliver Nützel评估认为，电视广告带来的品牌效应远强于网络广告。另一个例子是酒店比价网站Trivago：其广告突出了独特卖点（找到最便宜的酒店），同时讲述了一个故事。
因此，电视广告的创作应交给那些熟悉为电子商务公司制作电视广告片的制片人。因为根据我们的经验，针对在线零售的广告片遵循着自身的规律。
那么，适合年轻电子商务公司的理想电视广告片是什么样的：
- 传达清晰的独特卖点（USP）。
- 作为独特的品牌承诺，情感因素也同样适用。
- 如果您邀请名人出镜，请确保他们表现真实（而不必背诵广告口号）
- 整合明确的行动号召（Call-to-Action），并清晰醒目地展示网址。
- 将您的电视曝光与在线广告、搜索引擎营销和社交媒体并行联动。
- 以波段式投放。
- 在拍摄正式广告片的同时，制作额外的素材，以便在（社交）网络上使用。