书店从业者迎战数字化竞争

要点速览

乍一看，“我们对抗Amazon”这一使命的开局形势有利。今年春季，德国最大的几家书店——Weltbild、Thalia、Hugendubel和Club Bertelsmann联合起来，推出一款旨在与Amazon广受欢迎的Kindle抗衡的自有阅读设备：Tolino Shine。目前尚无官方销售数据，但参与出版商在秋季书展上暗示，该书店阅读器已售出约50万台。Amazon未公布其在德国的销售数据。

Tolino以37%的市场份额

在电子书（即数字化书籍）的市场份额方面，情况更为清晰。据市场研究公司GfK的数据，Tolino的开发方成功将Amazon挤出主要位置：据报道，这家零售巨头的市场份额从第二季度的48%降至今年第三季度的43%。而Tolino的合作伙伴则已达到37%。

由德国电信开发的Tino凭借其开放的分销系统脱颖而出。因为Kindle在购买图书时绑定于Amazon的在线商店，而Tino用户可以在所有参与的书店购物。计划中还将有更多联盟成员加入，但目前相关谈判进展缓慢。必要的投资成为阻碍因素。

高昂的对抗Amazon之战

这场数字化的对抗Amazon之战无疑代价高昂——这不仅是因为超过1,000个电视广告片和众多宣传海报将在节日期间让Tino广为人知。正如Weltbild首席执行官Carel Halff在采访中承认的那样，这款阅读器本身仍是一项补贴业务。“但我们必须在此坚守”，Halff曾针对高昂成本表示。

对于书店而言，数字竞争的结果至关重要。Amazon已经给行业带来了巨大压力。越来越多的德国人通过互联网订购书籍。对于那些未能及时投资建立自有在线商店的传统零售商来说，这已成为一个问题。

电子书收入持续增长

书商们不愿在电子书领域重蹈覆辙。业界坚信数字阅读将迎来突破。据德国书商协会称，2012年德国图书市场总销售额为95亿欧元，其中电子书约占3%。

然而到2013年上半年，电子书的销售份额已升至5%。世界图书公司（Weltbild）首席执行官哈尔夫预计，到年底这一比例将超过10%。目前，畅销书中几乎每两本就有一本是数字版。

普华永道（PwC）咨询公司预计，到2017年，电子书在整体小说市场的份额将上升至16%。电子书的一大优势是价格，目前其售价比纸质书低约五分之一。普华永道技术与媒体和电信部门负责人维尔纳·巴尔豪斯认为：“电子书在我国即将迎来突破。”

也许他今年圣诞节会来。根据德国高科技行业协会Bitkom的一项调查，德国人打算将圣诞预算的一大笔用于购买电子设备。12%的受访者表示想购买电子阅读器，近四分之一的受访者打算在节日期间赠送平板电脑或计划

也许他今年圣诞节会来。根据德国高科技行业协会Bitkom的一项调查，德国人打算将圣诞预算的一大笔用于购买电子设备。12%的受访者表示想购买电子阅读器，近四分之一的受访者打算在节日期间赠送平板电脑或计划进行相关购置。

Tolino联盟对此心知肚明。因此，几周前他们推出了一款平板电脑，主要面向那些希望同时上网的休闲读者。今年圣诞节，围绕书籍的竞争将在所有渠道展开。