要点速览
- 2023年12月，B2B在线销售额升至150.1点。
- 34.5%的B2B决策者将电子商务视为竞争性销售渠道。
- 24%的供应商在其在线商店中允许选择负责的专业经销商。
最新B2B电子商务景气指数显示，每两位B2B零售商中就有一位放弃向消费者进行在线销售。另有四分之一的B2B零售商更倾向于将潜在客户引荐给其专业经销商。
受访决策者预计，未来十二个月内电子商务销售额将继续增长。因此，针对2014年预期的B2B电子商务景气指数为180点（满分200点），明显高于反映整体销售额发展预期的166.7点。
每四个B2B网络商店中就有一个指向专业经销商
根据附加问题的结果，约半数受访B2B企业此前未将其电子商务战略与下游分销环节整合。尽管如此，仍有24%的供应商在其在线商店中提供选择负责专业经销商的功能。
据此，各有17%的B2B企业利用其在线平台激发消费者对关联经销商的兴趣（“线索生成”），或通过整合物流服务如直运模式（“Drop-Shipping”）来加强这种兴趣。在直运模式中，经销商从供应商处采购商品并转售给客户，而无需与商品发生物理接触。
相比之下，34.5%的B2B决策者将电子商务视为独立且具竞争性的销售渠道。