SID首席技术官Kyle Rozendo提出九种简单方法,以大幅改善电子商务网站性能。
据报道,全球电商购物车弃单率高达60%至70%。然而,对购买流程进行微调并关注可用性,可有效提升转化率与客户留存率。尽管浏览型弃单不可避免,但采取以下措施能让顾客满意并保持利润健康。
1、保持简洁
首要原则是避免复杂化,否则极易流失客户。亚马逊等巨头凭借庞大库存与品牌优势,能容忍较长结账流程;但中小卖家必须将“高可用性”作为核心竞争力,为每一笔订单全力以赴。
2、流程透明化
设计清晰可见的进度条或面包屑导航,明确展示当前阶段及剩余步骤。有效管理用户预期,可显著减少挫败感。
3、精简必填信息
除送货地址等必要信息外,切勿索要过多个人隐私。过度收集信息会引发信任危机,让消费者担忧数据被滥用或转售。
4、杜绝重复操作
避免让用户重复填写相同信息(如地址)。冗余步骤是导致体验下降的主因,易促使客户转向竞争对手。
5、内部消化技术问题
避免显示晦涩的错误提示。若流程出错,应尝试自动恢复或引导用户在断点继续,而非强制退出重来。
6、优化移动端体验
Visa数据显示,25%的在线购物通过手机完成。提供流畅、简洁且安全的移动体验,是抢占这一快速增长市场的关键。
7、及时更新系统
切勿因惧怕变动而拒绝插件升级。相比拥有专职团队的大型零售商,中小店铺更需确保CMS及插件处于最新版本,以获取安全性增强与新功能支持。
8、把握追加销售时机
交叉销售与追加销售宜早不宜迟,最好在购物初期进行。若在结账末尾突兀推送优惠,反而易引发反感甚至导致弃单。
9、丰富支付选项
简化支付流程并提供多样化选择。鉴于无卡欺诈频发,消费者对风险高度敏感,仅支持信用卡已不足够。提供即时转账等熟悉且低风险的支付方式,能有效提升支付成功率。
综上,通过批判性审视网站可用性并持续优化结账体验,电商商家可显著降低弃单率,获得长期回报。

