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九种降低电商购物车弃单率的方法

九种降低电商购物车弃单率的方法 南非独立财经
2017-01-18
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导读:SID的首席技术官Kyle Rozendo提出了九种简单方法,以大幅改善电子商务网站的性能。

SID首席技术官Kyle Rozendo提出九种简单方法,以大幅改善电子商务网站性能。

(c) Jan Mikš - 123RF.com

据报道,全球电商购物车弃单率高达60%至70%。然而,对购买流程进行微调并关注可用性,可有效提升转化率与客户留存率。尽管浏览型弃单不可避免,但采取以下措施能让顾客满意并保持利润健康。

1、保持简洁

首要原则是避免复杂化,否则极易流失客户。亚马逊等巨头凭借庞大库存与品牌优势,能容忍较长结账流程;但中小卖家必须将“高可用性”作为核心竞争力,为每一笔订单全力以赴。

2、流程透明化

设计清晰可见的进度条或面包屑导航,明确展示当前阶段及剩余步骤。有效管理用户预期,可显著减少挫败感。

3、精简必填信息

除送货地址等必要信息外,切勿索要过多个人隐私。过度收集信息会引发信任危机,让消费者担忧数据被滥用或转售。

4、杜绝重复操作

避免让用户重复填写相同信息(如地址)。冗余步骤是导致体验下降的主因,易促使客户转向竞争对手。

5、内部消化技术问题

避免显示晦涩的错误提示。若流程出错,应尝试自动恢复或引导用户在断点继续,而非强制退出重来。

6、优化移动端体验

Visa数据显示,25%的在线购物通过手机完成。提供流畅、简洁且安全的移动体验,是抢占这一快速增长市场的关键。

7、及时更新系统

切勿因惧怕变动而拒绝插件升级。相比拥有专职团队的大型零售商,中小店铺更需确保CMS及插件处于最新版本,以获取安全性增强与新功能支持。

8、把握追加销售时机

交叉销售与追加销售宜早不宜迟,最好在购物初期进行。若在结账末尾突兀推送优惠,反而易引发反感甚至导致弃单。

9、丰富支付选项

简化支付流程并提供多样化选择。鉴于无卡欺诈频发,消费者对风险高度敏感,仅支持信用卡已不足够。提供即时转账等熟悉且低风险的支付方式,能有效提升支付成功率。

综上,通过批判性审视网站可用性并持续优化结账体验,电商商家可显著降低弃单率,获得长期回报。

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