岁末将至，零售商正全力备战年度节日购物季。尽管线上线下竞争日趋激烈，但如今可用的营销工具也愈发丰富。
其中，展示广告是最强有力的工具之一。然而，唯有正确运用方能发挥其最大效能。以下是打造出色节日零售展示广告活动的关键要点。
机遇巨大
在投入展示广告前，需充分审视市场机会。谷歌研究显示，30%的零售需求集中在节日期间。Connected Consumer Survey数据显示，南非有250万在线购物者，其中49%使用智能手机获取灵感，30%用于购买准备。
非洲电子商务正处于强劲上升期。麦肯锡（McKinsey）预计，到2025年非洲电商将占零售销售额的10%，年收入达750亿美元。这一增长由不断壮大的中产阶级推动，他们互联网接入渠道增多且消费意愿强。节日期间，为亲友选购礼物及聚会采购的需求将进一步释放这种消费潜力。因此，现在正是抢占消费者注意力的最佳时机。
让自己被看见
广告不仅要视觉吸睛，更需在竞争中脱颖而出。尽管此时消费者购买意愿强，但品牌忠诚度处于历史低点，人们更追求最优交易或特定产品。
除注重视觉设计外，尽早推出活动是提升可见度的有效策略。这能让你领先于那些试图在假日高峰期紧急获取广告网络批准的竞争对手。请记住，顾客往往会提前很久在不同网站比价，寻找最优交易。
预留预算以最大化覆盖范围
规划节日季时，务必确保预算充足以赢得心智份额。建议结合节假日历史数据与账户当前同比趋势估算支出。在历史点击份额下降但零售查询量或竞品点击份额上升的日子增加预算，可有效捕获流失流量。
同时，预算应保持灵活性以应对假日购物的波峰波谷，尤其是今年购物季更长。设定KPI时，需综合考虑跨设备及线下门店的影响。
使其具有相关性
盲目针对所有人投放既不经济也不明智。相反，应精准锁定最可能对产品感兴趣的消费者。利用优质展示广告工具，根据主题、位置、年龄、性别和兴趣等参数进行定向投放。既要重新激活现有客户，也要吸引与当前受众特征相似的新客户。
优化移动端体验
智能手机已彻底改变购物方式。Ipsos 2016年研究显示，82%曾在实体店购物的智能手机用户，会先通过设备获取相关信息。因此，广告必须适配不同屏幕尺寸并支持地理位置定位。
鉴于用户日均查看手机超150次，移动端是吸引注意力并促成消费的理想渠道。无论线上还是线下购物，移动端都是用户互动的关键环节。许多购物者习惯“店内看货、线上下单”，或因移动端内容而前往实体店。
制定节后策略
节日热潮往往延续至节假日之后。建议保持预算开放以支持节后销售，并利用再营销工具跨设备重新触达客户。此时消费者仍具购买力，尤其是收到现金或礼券后。
新年伊始，焕然一新
一月到来后，可逐步加大投放权重并扩大受众群体。聚焦提升节日期间转化客户的销售业绩，为新的一年赢得开门红。