#TechBytes 5：别当英雄

#TechBytes 是一个由九部分组成的视频迷你系列，分享任何企业均可应用的九个简单步骤，以生成合格线索并确保持续获得漏斗顶部的潜在客户。 > “……市场上的惯例是，投放广告的品牌将自己定位为英雄……但[而是]……你的客户应该成为英雄，因为他们通过使用你的产品或服务而发生了转变。这种转变的承诺将为你带来比其他任何东西都更多的线索。要点在于——将自己定位为向导。”

虽然每个伟大的故事都需要一个英雄，但如果你的目标是最大化市场份额和线索生成，那么你不应该是那个英雄。相反，英雄应该是客户，故事应该描绘客户如何使用你的技术产品或服务克服业务挑战——从而发生转变的过程。 在这个叙事中，你是向导——是客户和潜在客户的值得信赖的顾问/伙伴。结果就是英雄的转变过程。这正是客户产生共鸣的内容，也是最终为你的业务生成线索的关键。 这违背了广告惯例，需要根本性的思维转变，因为作为品牌和营销团队，你需要从‘我们’转向关注‘他们’——即你的客户及其需求、挑战和担忧——更好的是，关注一段‘我们’的旅程——一个拥有童话般结局的双赢伙伴关系！ 这是 #TechBytes 的第5集：不要做英雄。 - 观看第1集：#TechBytes：B2B与线索生成的速度需求。 - 观看第2集：#Techbytes：销售差异化，而非同质化。 - 观看第3集：#Techbytes：聚焦利基市场。 - 观看第4集：#Techbytes：了解你的故事。 下载完整白皮书《Inside B2B Lead Generation 2019》，由一家专为科技企业打造的潜在客户生成公司研究和制作。