#TechBytes 是一部由九集组成的视频迷你系列，分享九个任何企业都可以应用的简单步骤，以生成合格线索和稳定的漏斗顶部潜在客户流。
事实是，你不仅仅要推销梦想，还需要同时推销梦想与噩梦，以使你的解决方案与客户的情境相关联。
因此，你已经吸收了第5集中分享的要点，并将客户定位为故事中的英雄。这简直是梦想成真！而推销噩梦似乎与我们探索英雄的转变背道而驰，对吧？但推销噩梦的有用之处（确实是必要的）在于向客户展示你理解他们的痛苦。 第5集 并将客户定位为故事中的英雄。这简直是梦想成真！而推销噩梦似乎与我们探索英雄的转变背道而驰，对吧？但推销噩梦的有用之处（确实是必要的）在于向客户展示你理解他们的痛苦。
当你讲述一个让客户知道你最能理解他们问题的故事时，他们会将解决方案归功于你。这个故事还应展现出对问题的同理心和权威性，并清晰地阐明购买你的产品或服务后成功的样子。你的目标不是让你的品牌或解决方案脱离故事。相反，你需要以客户面临的困境以及从他们所经历的痛苦到你解决方案带来的幸福之转变的承诺作为故事的起点。
为了让客户了解你的业务以及你能如何帮助他们取得成功，你需要描绘出他们所生活的 landscape 图景，突出需要你的解决方案的具体挑战，以及在产品与服务引导下能够成为现实的可能性。
这是 #TechBytes 的第6集
由 #TechBytes 呈现、Digital Kungfu 支持的《贩卖梦想与噩梦》，来自 Digital Kungfu 在 Vimeo 上的内容。
观看 第1集：#TechBytes：B2B 与潜在客户生成的速度需求。
观看 第2集：#Techbytes：差异化销售，而非相似化。
观看 第3集：#Techbytes：聚焦利基市场。
观看 第4集：#Techbytes：了解你的故事
观看 第5集：#Techbytes：不要做英雄。
下载由专为科技企业打造的潜在客户生成公司 Digital Kungfu 研究并制作的完整白皮书“Inside B2B Lead Generation 2019”。