Euromonitor International 新报告《如何利用电子商务数据优化定价策略》指出，构建有效的定价策略对产品成功销售与推广至关重要。
研究显示，2013至2018年间全球实体零售额下滑，电商销售额则翻倍超1.7万亿美元，预计2023年将再增至3.4万亿美元。随着企业纷纷上线触达消费者，获取品类、品牌及产品层面实时、可操作的组合与定价洞察成为可能。
针对9个关键行业专业人士的调查表明，尽管数字存在已成为核心价值主张，但多数企业自认并非数字领跑者，且正面临落后风险。在数字化零售转型加速背景下，企业需应对多重挑战以保持竞争优势并抵御新进入者威胁。
适应数字环境
电商兴起促使企业更频繁地利用详细数据指导战略，但数据解读仍是巨大挑战。白皮书介绍了利用电商数据实施多项战略举措的方法，助力企业适应数字环境变化：
• 构建和管理有效定价策略：合理定价通常能带来丰厚利润与收入回报。
• 制定有效促销计划：电商数据可识别持续低价、稳步或快速打折及参与“买一送一”等活动的产品。掌握竞争对手促销的时间、地点及频率，是制定促销计划的宝贵依据。
• 价格与产品属性对齐：通过采集SKU详细属性及对应零售价，帮助企业基于现有产品组合属性计算最佳价格点。
• 价格与市场及零售环境对齐：市场高度分散时，企业需采取积极定价以捍卫或扩大份额；市场高度集中时，价格主要由占据主导地位的少数竞争对手设定和控制。
欲了解更多执行步骤信息，请下载白皮书。