2018年，EJ Cho创办首家公司时深刻体会到推广产品的艰辛。令他惊讶的是，市场上充斥着各类一次性工具。
“那是一段非常令人沮丧的经历，”Cho告诉TechCrunch，“我必须学习并驾驭所有这些不同的工具，这感觉是一种向用户传达信息的低效方式。我一直对如何让营销变得更高效、更有效充满兴趣。”
Cho（上图左一）在Meta、Affirm和Fast等公司工程团队工作期间，曾将这个想法搁置数年。2022年生成式AI取得进展后，他意识到或许可以利用AI来解决多年前遇到的营销问题。
结果便是Tofu——一个由AI驱动的B2B营销平台，旨在将企业所有潜在营销活动整合到一个空间中。该平台与营销团队现有工作流程及HubSpot、Salesforce等工具集成，利用AI自动修改针对不同渠道的营销文案，并为不同类型客户个性化内容。
Tofu联合创始人兼CEO Cho表示，虽然他在构建面向消费者的公司时遇到过营销工具困扰，但决定专注于B2B营销。因为与B2C相比，B2B营销涉及更多文本内容，是生成式AI方法的更自然选择。
Cho称，在编写任何代码之前，Tofu团队咨询了40多位首席营销官（CMO）以找出最大痛点。出现频率最高的两个领域是：根据不同市场细分个性化内容，以及将内容重新用于不同渠道。这正是Tofu最初关注的重点。
“如果你仔细想想，为电子邮件撰写的文案与为落地页撰写的文案之间差异并不大，”Cho说。“当然存在一些细微差别，但这些都不足以无法被整合到同一个工具中。”
总部位于旧金山的Tofu于2023年底上线，市场需求强劲。尽管运营时间仅一年多，该公司已实现12倍收入增长，客户包括DeepScribe、Check Point和Wunderkind等。
该公司宣布完成由SignalFire领投的1200万美元A轮融资，HubSpot Ventures、Tau Ventures和Correlation Ventures等多家现有风投机构及天使投资人参与投资。
在营销中使用AI并非新概念，甚至也不是ChatGPT之后的概念。帮助企业进行AI驱动营销的Jasper已存在十年，估值超15亿美元；跨渠道营销平台Cordial也已筹集超7000万美元风投资金。
Cho承认该领域竞争激烈，但他补充说，Tofu处于有利地位，因为它与营销部门内多个团队都有接触，而单一用途工具则不然。这使得Tofu比部分竞争对手更具用户粘性。他还强调，Tofu不仅仅是一个ChatGPT封装工具，而是提供一体化的端到端解决方案，这使其脱颖而出。
随着Tofu完成A轮融资，该公司将扩展产品功能，致力于成为营销团队的“唯一事实来源”。
Cho表示：“这是一个嘈杂的市场。我们的定位方式是，用统一平台替代并支持您为各个独立工具所购买的多种用例。因此，这一统一平台为客户——尤其是企业客户——提供了极具吸引力的价值主张。”