在选择数字营销渠道以吸引访客并推动销售时，广告商面临的选择丰富多样。然而，由于渠道规模庞大、种类繁多且定向选项复杂，找到最优组合往往是一项艰巨任务。对于小型客户而言，这一难题更为突出，因为他们通常只能负担在选定渠道及有限库存中进行营销测试。
品牌渠道组合的选择取决于业务规模、预期目标及关注的营销漏斗环节。预算有限的小型在线零售商若想提升销售额，建议采用搜索导向策略，利用用户主动搜索产品的查询词获取流量红利。
赢或学习的心态
中型零售商应将搜索营销扩展至所有能实现正投资回报的查询词上，并将付费搜索与自然搜索结合，最大化畅销产品的总覆盖范围。
建议预留部分预算用于测试不同渠道及关键节点（如圣诞节、黑色星期五或新品发布），以应对全年不同的销售波峰与波谷。
在开展新营销活动前，应秉持“赢或学习”的心态，采用低风险、高概率的方法进行测试，以发掘能驱动销售的渠道和产品。
随后，代理机构和广告商可基于获取的数据做出更明智的决策。归根结底，我们通过数据学习，但前提是必须先获取数据。
全渠道策略
大型零售商应专注于全面的全渠道策略，充分利用数字渠道以实现最大的客户终身价值。
此阶段的关键在于整合完整的技术栈，全面了解客户在购买生命周期中的价值，并掌握不同营销渠道对收入的影响。
这并非易事，因为某些渠道作为辅助功能表现更佳，主要推动间接销售而非直接收入。
最终，不同规模的企业需关注独特的绩效指标。随着企业成熟，这些指标和目标也应随之演进。让总体战略决定渠道方法，随着时间推移，各渠道绩效将逐渐清晰，进而指导预算分配。