要点速览
- Alnatura在2014/15财年销售额达7.6亿欧元，同比增长10%。
- 为增强市场竞争力，自有产品系列将扩展至1,320款。
- 目前Alnatura产品已覆盖7,500个销售点，较年初翻倍。
尽管Alnatura产品从dm货架撤下，这位来自比肯巴赫的有机食品经销商仍面临现实挑战，但上一财年业绩依然稳健。为保持增长势头，公司正积极拓展新合作伙伴关系。
未来网店将采用3D视觉效果
公司将数字渠道视为独立销售平台而非实体店延伸。Rehn表示：“我们将开辟新路径。”自2016年起，官网及线下门店将引入产品三维视图功能，并在电商领域与在线零售商Gourmondo展开合作。
Alnatura正经历战略重塑。Rehn向《Handelsblatt》坦言：“重大调整必然引发组织震荡。”此次调整源于逐步终止与多年合作伙伴dm药妆店的合作，后者未来将聚焦自有有机品牌。
Rehn指出，巅峰时期dm渠道贡献了Alnatura总收入的三分之一，业内推测实际占比可能更高。他未透露当前dm货架上剩余产品数量，估计约为600种。
面积增长？不予透露
Alnatura正全力弥补失去最大收入来源的损失。Rehn承认，2014/15财年（截至9月30日）公司虽保持强劲增长，但增速“略低于往年”。不过，销售额仍同比增长10%，达7.6亿欧元；同期整个有机食品市场增长近5%，规模为79.1亿欧元。
Rehn未披露销售增长对门店面积的具体影响及利润数据，但他强调：“若求生存，必须在门店面积上实现增长。”
他更关注夯实企业基础，希望将其“建立在更多支柱之上”。这意味着需通过多元合作伙伴弥补dm渠道损失。其中最受瞩目的是Edeka，数周前约2,000家Edeka超市已开始销售Alnatura产品。对比肯巴赫公司而言，与这家食品零售商合作意味着运营模式转变——如今面对的是独立零售商，而非dm这类连锁体系。
进军北部和东部
其他新增分销伙伴包括Coop Kiel，其将于11月底在德国北部约200家Sky超市上架Alnatura产品。此外，自夏季起，公司已与奥地利连锁品牌Billa、Merkur、Mpreis及Sutterlütly合作，覆盖1,400个销售点。目前，Alnatura产品已进入7,500个销售点，较年初翻了一番。
总体来看，Rehn认为奥地利和瑞士是极具潜力的市场，目标是“让尽可能多的客户接触到Alnatura产品”。本财年，自有产品线将扩充至1,320种。
正如Rehn所言，公司亦计划通过开设自营门店实现快速扩张。目前在45个城市拥有98家Supernatur超市，预计2015/16财年将增至109家。此次扩张首次覆盖德国东部地区：波茨坦将开设首家门店，莱比锡和德累斯顿也将陆续跟进。“我们正在寻找合适选址，”Rehn描述了东部市场的拓展计划。
与此同时，公司一项重要变革仍在推进中：因位于贝格施特拉塞的比肯巴赫总部空间紧张，公司计划迁往约15公里外达姆施塔特的一处前军营旧址。Rehn表示，受特殊建筑问题影响，新总部建设最早将于2016年4月或5月启动。这座按生态标准设计的建筑竣工后，可容纳500人办公。目前比肯巴赫约有370名员工，Alnatura全球员工总数为2,530人。