在那些更令人兴奋的公司高薪且积极招聘的当下，你如何吸引优秀工程师加入一个处于平凡领域的初创公司？
以下是来自波兰保险初创公司 Ominimo 的回答：提供具有竞争力的薪酬，但更重要的是，赋予工程师施展才华、重塑该领域运作方式的空间。
Ominimo 成立仅 12 个月，起步资金有限，但它相信已经找到了一种不同且更好的方式来理解和定价风险。该公司表示，已在首个市场匈牙利实现盈利并快速增长，签署 30 万份保单。如今，为推动下一阶段发展，它正接受战略投资方苏黎世保险集团（Zurich Insurance Group）的首笔外部投资。
据 TechCrunch 从消息人士处获悉，苏黎世将向 Ominimo 进行 1000 万欧元（约合 1100 万美元）的股权注资，占该公司 5% 的股份，从而将 Ominimo 估值为 2 亿欧元（约 2.2 亿美元）。Ominimo 和苏黎世均未透露具体投资金额，但双方均确认了该估值。
Ominimo 在此时筹集资金，而欧洲最知名且资本最雄厚的保险初创公司之一——曾经的独角兽企业 WeFox——正在出售部分业务，并寻求救命融资以维持运营。WeFox 既是一个关于如何发展保险业务的警示故事，也是一个明确的机会。可以说，WeFox 之所以增长迅速，是因为市场需求旺盛（包括消费者和投资人的需求），初创公司只需顺势而为而不致翻船即可。
Ominimo 已经实现盈利，但这或许还只是 modest 的努力。目前，这家初创公司仅在匈牙利一个市场开展业务，并且只专注于一种类型的保险：面向消费者的车险。其计划是将这一模式复制到其他地理区域和产品类别中。
该公司计划进入超过 10 个新市场，首先从波兰、瑞典和荷兰开始。苏黎世保险将担任其风险承保方，而 Ominimo 将作为经纪人运营，具体而言是一家管理总代理，为苏黎世服务。这家初创公司最初专注于汽车保险，但打算随着时间的推移也增加财产保险。
Dusan Komar 是 Ominimo 的首席执行官，他与 Dennis Weinbender（现任首席定价和数据官）和 Laslo Horvath（首席技术官）共同创立了这家公司。在麦肯锡工作时，他亲眼目睹了保险业面临的挑战。他表示，大型保险公司因三大主要问题而陷入困境：
- 僵化的遗留系统难以使用，甚至不可能用于快速推出新服务或与基于 AI 的定价等较新的创新合作；
- 企业层面的决策过程缓慢；
- 人才短缺。
他说：“没有哪位才华横溢的软件工程师或数据科学家梦想着在保险公司工作。”
麦肯锡和其他类似机构通常被召来试图同时解决这三个问题。Komar 和他的团队将从零开始构建新产品，并将“代码移交”给保险客户。“这在一定程度上有效，但不如我们希望的那么完美，”他说。
借鉴金融科技和其他保险初创公司的做法，Komar 和他的两位联合创始人看到了一个机会，即以他们自己的公司身份开发产品，而不是为客户开发。他们将使用 API 接入其他提供商的功能和特性，这些功能他们可能不会自行构建，Ominimo 就是这样诞生的。
Ominimo 本质上是在大数据分析周围应用一些基于 AI 的推理。在构建和定价保险报价时，传统保险公司可能会使用五个或六个主要参数（年龄、经济阶层、车辆类型、过往驾驶历史或车辆位置）来确定价格。较新的保险公司可能会在此基础上再增加 10 到 15 个参数。
“但有一些不那么明显的变量实际上非常重要，”Komar 说。例如，一旦你获得车辆的牌照号码，你就可以访问数据库，该数据库提供关于车辆的 100 个不同变量，包括车辆的长度、高度、宽度和重量。“有趣的是，数据显示，车身长度与停车期间事故频率之间存在非常强的相关性，”他说。
Ominimo 将所有这些细节，加上人口密度等因素，纳入考量以进行计算。
当然，市场上已经有很多保险初创公司宣称在其平台中使用 AI，无论是用于后端的决策制定还是改善前端客户体验。金融科技领域也有数十家初创公司声称自己是建立在 AI 基础之上的。
Komar 对此的回应是，Ominimo 的过往业绩自有其说服力。“我认为真正重要的是市场表现，因此如果你将我们的表现与 Lemonade（一家主要竞争对手）进行比较，你会看到明显的差异。”他表示。他声称，Ominimo 的“赔付率”低于市场平均水平，并且已在匈牙利占据了 7% 的市场份额，而匈牙利是其唯一运营的国家。
与市场上许多新银行一样——金融科技和保险业确实有许多共通之处——许多“新兴”保险公司虽然在后台运作上并未进行颠覆性创新，但正在打造更现代化的用户体验。
他说：“声称在风险评估方面运用数据科学，与实际付诸实践之间是有区别的。”他认为，他的许多初创公司竞争对手“实际上更注重卓越的客户服务体验、非常精美的前端界面以及简洁直观的流程。但在后台技术层面却缺乏实质内容。”
他表示，为人才提供从事他们渴望工作的平台，是 Ominimo 吸引并留住关键人才的方式。“我们的数据科学团队中有八位来自数学和物理奥林匹克竞赛的奖牌获得者 [这些是该领域享有盛誉的比赛]。”他说，“这些都是极具才华的年轻头脑，如今他们首次能够在全球范围内充分发挥自己的潜力。这在我们看到的 KPI 指标中得到了充分体现。”
这也正是苏黎世保险（Zurich Insurance）被吸引的原因，该公司正在寻求更多元化的方式来引入新一代客户。
苏黎世保险集团欧洲、中东和非洲地区首席执行官艾莉森·马丁（Alison Martin）在一份声明中表示：“以盈利方式扩大我们的零售业务是苏黎世 2025-2027 年周期中的核心目标。因此，我对 DA Direkt 与 Ominimo 达成的分销合作感到欣喜，这将使我们能够在欧洲提供创新的汽车保险解决方案，并扩大我们的零售客户群，覆盖范围超出苏黎世目前已开展业务的市場。”她还表示：“同时，很高兴我们通过持有 Ominimo 少数股权进一步加强了双方的合作关系。”