要点速览
- Spryker 将其源代码免费上线，以便开发人员能够使用并对其进行定制。
- 新的定价模式根据开发人员数量计算费用，从而提供了更大的灵活性。
- Siroop 和 Pets Deli 等参考客户已在使用 Spryker，这增强了对该技术的信任。
是营销噱头、利他主义还是求救信号？备受瞩目的电子商务框架供应商 Spryker Systems 将其软件框架 Spryker 的源代码免费上线。受开源理念的启发，来自企业和机构的人员首次可以在 spryker.com/development 完全公开地探索该系统，并在自己的商店中测试代码。是什么促使 Spryker 做出这份软件礼物？它想借此证明什么？我们进行了采访……
Spryker 有三个显著特点：模块化 IT 方法、前后端分离以及差异化的许可模式，该模式不再收取固定金额，而是根据开发人员数量向客户收取个性化使用费。通过提供开放代码作为产品试用，Spryker 现在还想展示其相对于自行开发在电子商务实践中的优势，并透明地说明替代方案的感觉如何。
为什么只有一点开源——不足以支撑独立的销售团队？
亚历山大·格拉夫：是的，当然，我正是为此而来。说真的：我们相信模块化软件不再能直接销售，而是必须使其能力变得透明。灵活的系统无法再被塞进传统供应商信息表的 Excel 列中。在像 Spryker 这样的积木式方法中，这就像必须仅通过海盗船来出售“乐高”一样。此外，许多企业对自己需要什么有着良好的直觉。毕竟在过去 10 年里，他们必须深入学习这一点，因为“IT”不再仅仅是在地下室维护的部门。对于特殊情况，我们自然会提供个性化的解答，但客户必须且愿意自行测试基本的适用性。我认为，这是我们的软件在未来的一条非常好的道路。
只是看看，还是真正上手体验？到底能进行多少试用工作？
亚历山大·格拉夫：正确对待，动手操作，构建并使用。我们没有设置任何限制，因此根本不知道企业希望将 Spryker 用于哪些应用场景。人们可以在试用模式下几乎建造并居住在一所房子里。对我们来说，公开产品意味着向其他企业提供技术社区长期以来为自己定义为标准的东西：测试与学习。
产品试用的目标受众究竟是谁——是安装工人还是采购人员？
亚历山大·格拉夫：为那些旨在帮助决策者的实干家准备的。开放代码是为开发者设计的，正如框架 Spryker 一样。他们应该能够直观且快速地将概念付诸实施。这种构建方式还旨在使开发者更容易与业务负责人就技术进行沟通，更好地传达可能性。
"我们没有限制。在试用模式下，人们几乎可以建造并入住一栋房子。"
源代码并非一切：定价和服务是否也包含在“源码”之中？
亚历山大·格拉夫：我们的新定价模型也可以在官网上查看。我们对其进行了进一步发展，以确保更多的透明度和灵活性。Spryker 的价格现在不再基于静态年度许可，而是取决于一家公司有多少开发人员在使用它，即实际使用情况。现在可以按年预订包含更新和补丁的开发人员席位，并根据需要扩展，如果愿意甚至可以按月扩展。服务当然包含在团队和学院中，但也部分体现在代码中，因为该框架是以直观、“干净”且易于维护的方式编程的。开发人员会意识到这一点。
尽管如此，开放代码意味着可以查看源代码。这是否会迅速引发大型企业的过度安全焦虑？
亚历山大·格拉夫：不，他们拥有完整的隐私保护，因为他们正在开发环境中试用 Spryker。我们在 Spryker 也完全不知道谁在使用代码或用于什么目的。只有当企业或自由开发者有意分享他们的成果时，这些成果才会公开。对我们作为供应商来说，允许他人查看我们企业级解决方案的源代码是不同寻常的。
参考客户比查看源代码更重要？目前情况如何？
亚历山大·格拉夫：Siroop 和 Pets Deli 已经上线使用 Spryker。目前还有大约十二家客户正处于实施阶段或正在进行中。由于采用新技术是一项战略决策，此类项目通常在上线前都会保持低调。美国 Gartner Group 刚刚将我们收录进 “2016年数字商务魔力象限”，我认为他们处理得非常得体：通过设立一个针对技术公司且客户名单和营收尚年轻的类别 “其他值得考虑的创新或独特技术供应商”。据我所知，一家仅有15个月历史的公司能登上这份榜单并不常见。