要点速览
- 2022年，德国体育用品市场增长3%，规模达134亿欧元。
- 女性贡献了约70%的市场增长份额。
- Nike计划到2020年将女性体育用品销售额翻番至110亿美元。
全球越来越多的女性涌入健身房，并希望在运动过程中保持良好形象。Nike、Adidas等品牌已将长期被忽视的女性客户群体作为业务重点。
市场研究人员认为，运动时尚是巨大的增长市场，女性正发挥越来越重要的作用。据NPD Group报道，德国体育用品市场去年增长3%至134亿欧元，其中女性贡献约70%的增长。此外，女性在社交媒体上占据主导地位，这也是体育用品行业重要的广告渠道。
因此，所有大型制造商都在竞相吸引女性消费者。她们被视为利润丰厚的目标群体，通常在服装上的花费高于男性。品牌通过数百万欧元的营销活动、针对女性需求的产品和精品店，以及明星女设计师设计的运动服饰，旨在将爱购物的女性转化为忠实顾客。
女性细分市场增速超整体市场
Nike对女性客户寄予厚望，推出了“Better for it”女性营销活动。预计到2020年，其面向女性的体育用品销售额将翻番至110亿美元；同期在线业务销售额预计增至70亿美元，实现七倍增长。
Puma首席执行官Bjørn Gulden表示，女性细分市场增速目前快于整体市场。不仅在美国和德国，越来越多女性参与体育运动；在印度和中国，女性也频繁选择功能性运动服装——但不仅限于运动场景。“Athleisure”（运动休闲）正是这一现象的名称，即便在世界大都市之外，也越来越少的人能无视它。该词由“Athletics”（运动）和“Leisure”（休闲）组合而成，指适合日常穿着的运动服装，可在办公室或外出时穿着。
不仅Nike、Adidas和Puma等传统巨头希望从Athleisure热潮中分一杯羹，新兴品牌Under Armour也声称要分享市场份额，其竞争对手还包括H&M等价格远低于体育用品行业的零售商。
流行巨星作为敲门砖
在Puma，Rihanna联名鞋价格接近200欧元，这位流行歌星是该品牌打开女性市场的关键；在Adidas，Stella McCartney设计的花卉图案跑步夹克价格可达230欧元。这位披头士主唱Paul McCartney的女儿、奢华时尚界明星设计师早在2005年就吸引了阿迪达斯总部的目光；十年后，货架上已挂满色彩大胆、图案引人注目的“StellaSport”系列。售价65欧元的运动内衣不再像蛋壳色支撑式紧身胸衣，而是可以毫不避讳地在运动上衣下露出边角。
为更好地理解美国女性，Franken还聘请了美国瑜伽专家Lululemon前CEO Christine Day作为顾问。不久之后，女性专业能力也将从最高层推动：最迟至2017年6月底，Adidas计划任命一名女性进入董事会。